多位公司高管谈好莱坞与游戏的4.0时代(7)

导语：Costantini： 要看你是合作的是哪种IP，你不一定要找那些世界顶级的IP。去争取之前从未合作过的重量级IP，如果你排不进候选公司的前五，你得到的关注是非常有限的。结局可能是空手而回，压力非常大。或许你的实力确

　　Costantini： 要看你是合作的是哪种IP，你不一定要找那些世界顶级的IP。去争取之前从未合作过的重量级IP，如果你排不进候选公司的前五，你得到的关注是非常有限的。结局可能是空手而回，压力非常大。或许你的实力确实不错，你有一个游戏，原型设计很有吸引力，你只是希望整合IP能帮助你获得更多用户。

　　另一种情况，也许你想要利用这个IP创作些非常特别的东西，因为你是它的忠实粉丝。你寻找对的这个IP团队规模较小但是能更紧密地合作。他们没怎么授权过产品，所以他们可以和你交谈，确定你的基本需要。由此你可以创作出更炫酷的游戏体验。这要耗费时间和资源，但与此同时，你获得了灵活性。

　　好好考虑你想要的是什么样的IP，原因是什么。这些问题是早期就需要考虑的，当你选择一个IP，跟某人合作的时候，这就像是你进入了一段关系中。你得花时间去维护，分手是需要代价的。谨慎选择自己的合作伙伴。

　　Dorf： 你也得了解他们的动机。IP授权公司的动机并非都是相同的。有些人不仅仅是为了盈利。有些人想提升品牌知名度。有些人是为了推广新节目或者新电影。钱当然是动机之一，但是你也得全面了解对方的动机。你们必须保持同步。

　　McMahon： 对IP的热情是最重要的。你看进来面谈的人，他们连IP的基本内容都不熟悉，根本不是IP的粉丝，选择这样的人就别指望成功了。好莱坞的这些公司，他们对IP倾注了很多爱与热情。Franchise management、实现跨渠道经营比看上去的要难得多。你必须看到他们眼中的热情，确定对方是对的人。

　　Fowler： 协商缩短审批时间。给IP持有方五天的时间。要么立即批准，要么五天之内给个答案。确保协商过程往好的方向发展。

　　GamesBeat： 关于Barry所说的了解IP授权方，我们有几个非常好的例子。拿《饥饿游戏》来说吧，我不知道是不是所有人都知道这个IP，它的所有权是属于Lionsgate。现在已经有了衍生的桌游，但是我们还没看到哪个开发商试图利用这个史上最成功的大逃杀IP之一来做一个battle royale游戏。

　　作者写这些书的目的是揭露一个建立在暴力之上的社会的疯狂。这是一个反暴力的故事，作者绝对不允许这个IP跟暴力游戏扯上关系。《魔戒》和《霍比特人》着作权所属公司Tolkien Enterprises、Tolkien estate，他们的授权动机就很复杂。了解哪些IP能够授权哪些不能，这也是挺有意思的。

　　我个人很想看《黑暗塔》开发成游戏，为什么没人把它做成穿越时空的剧情游戏？为什么没人做《盗梦空间》游戏？不是所有有趣的东西都有申请渠道。

　　Costantini： 我的梦想就是开发《黑暗塔》游戏。我知道实现这个愿望是很困难的，要跨越很多障碍。你刚说到要了解IP的所有方和利益相关者。有时你就是得等对的人坐上决策者的位置，期盼那些不懂游戏的人早日离开。最终是会发生的。

　　GamesBeat： 所以说，这其实是一个循环。

　　Costantini： 没错。事情总是在变化的，你得掌握这其中的规律。包括其它跟Skydance规模类似的工作室，我们都在密切关注可供选择的IP，甚至是几十年后的。我们关注着那些能够写出喜闻乐见的好故事但还没跟娱乐行业接轨的创作者，我们研究IP，尝试评估改编成游戏的可行性。改编成电视剧呢？动画？电影？

　　如果你的工作是获取IP并创造令人难忘的游戏体验，那么探索、发现就是你的任务之一。外面还有很多尚未受到热切关注的瑰宝。

　　GamesBeat： 还有一些成功的IP交易确实让大家意外，也很有趣。就比如说《侏罗纪世界》主题公园游戏，非常明智的选择，没有必要再做一个射击游戏了，来做主题公园游戏。

　　Costantini： 你看那些未来发行的产品，再想想流媒体服务的重要地位，游戏用户可能会增加到几十亿。这也意味着你过你开发了一个小众游戏，也还是能够获得可观的收益，维持可持续发展。这要取决于你想做什么、你的团队规模、你追求的东西，你可以为《侏罗纪世界》创造一个主题公园游戏，或者其它从5年或10年前的角度来看，人们会说花这么大力气申请到这个IP，做成这种游戏实在是太不值了的类型。

　　如今，你有这种对话机会。你可以找弹性更大的公司合作。他们会说“我们打算做VR游戏， VR市场力所不及的东西我们不会要求。”随着这些行业迈向成熟，我们可以感受到大家能够更好地相互理解了。

　　GamesBeat： 我觉得Jeff Bezos应该是《魔戒》的铁杆粉丝吧。他估计要等好长时间才能得到Tolkien estate的回应了。

　　Dorf： 我们拿到了电视剧改编权，但是我们没有同时拿到游戏改编权。