《剑与远征》设计思路解读：“挂机”“简单”与“单机”(7)

导语：328元=3280钻（328元）+1指定任选紫色强力英雄（1320元）+20种族卷轴（674元）+36小时尘（36元），大概是1.38折左右。 AFK的上述这些折扣力度非常大的礼包，一般都是以倒计时的形式出现的，在不断通过倒计时，扩大

　　328元=3280钻（328元）+1指定任选紫色强力英雄（1320元）+20种族卷轴（674元）+36小时尘（36元），大概是1.38折左右。

　　AFK的上述这些折扣力度非常大的礼包，一般都是以倒计时的形式出现的，在不断通过倒计时，扩大你的焦虑感。加上AFK良好的美术和有设计过的前期数值体验，增加了你留存在这个游戏里面的几率，而挂机的设置又让你的劳作感降低，有了更多回归游戏的借口。

　　这时候再给你推出限时的折扣力度巨大的礼包（没玩过所有的商业游戏，但是根据我玩过的游戏里面，它起码属于打折力度最高的第一梯队了，起码是打折力度最高的之一），不买是人？

　　2。常驻日周月打折礼包

　　折扣力度相对更低，大概再2~3折左右，但是是日/周/月这样周期更新的，具体的礼包大家玩过游戏都知道是什么了，品质突破资源（钻石/抽卡）和升级资源（金币/英雄经验/尘）。

　　日周月礼包作为常驻礼包，核心作用是在玩家对游戏产生足够认知之后，对资源产出的时间/收益有了自己可预期的计算之后，用一种相对额度没那么大的打折来培养消费习惯，属于理性消费，而折扣力度又比一般游戏来得多。它的折扣力度正好卡在限时礼包，和首充双倍之间，衬托出限时礼包的可贵，也同时在限时礼包结束之后，用高于首充双倍的价格，让用户在购买的时候获取，交易效用。

　　3.BattlePass

　　BattlePass现在已经很泛滥地用在了各个游戏里面了，它的核心意义其实是在月底（或者周期末期）进行一次付费的拉升。

　　BP的特点是随着你的活跃时间越长，你获取的收益就越大。所以它天生其实是用来针对核心活跃玩家，或者对一些冲动付费的玩家拉留存。

　　它的活跃度越高，游戏时间越长，奖励越高的特点，特别适合在月底的时候进行付费拉升，并且吸引玩家再次投入金钱，获取快感，从而增加沉没成本，减少活跃玩家的流失。

　　AFK作为一个非常关注前期体验和长期留存的游戏，做BP其实就是一个比较，显而易见必然要做的事情。

　　所以很合理的，BP里投放的东西自然是核心活跃玩家最缺的东西：

　　钻石—>抽卡

　　蓝色石头—>突破狗粮

　　尘—>升级最大约束资源

　　其实没什么可以讲的。

　　4。推荐系统

　　这是AFK做得非常有意思的，将电商上面推荐系统这一块，像模像样的移植了过来。

　　玩过AFK的人应该对下面的这些礼包表示习以为常了。

　　AFK这类型的礼包我称之为弹脸礼包，大约有几个这样的形式：

　　1。通关特定关卡弹出

　　2。通关特定活动特定的进度弹出

　　这样看好像比较正常，蛮多的游戏其实都有做到，但是AFK精髓的是在于第3和第4点。

　　3。根据你以往时间维度上的充值金额，给你弹对应价格的礼包。（没有亲测，但是身边朋友同事给我看过）

　　4。根据你以往时间维度上的充值金额，来决定通过特定关卡后是否给你弹。（没有亲测，但是身边朋友同事给我看过）

　　这个第3，4点就是AFK做得最精细的一部分。

　　如果你是个充钱非常多的玩家，那么你在接下来每4关遇到boss关通关之后，我都会大概率给你弹出弹脸礼包。并且随着你购买的次数增加，我会给你弹总价格越来越大的弹脸礼包。

　　而相反，当你有一段时间没有充值之后，我的弹脸礼包如果在648这一档你没有购买，我下一次会给你弹328档弹脸礼包，如果都不买，我继续降价，并且提高折扣力度，降低弹出的频次。直到最后一档6块钱为止。

　　由于我自己充钱不多，都是我身边朋友同事告诉我的，在同1个关卡，2个人弹出的弹脸礼包价格不一。（当然这里不排除是我的误会，如果有错误欢迎指出）

　　3，4点是现代商业中推荐系统的1个非常常见的运用。即我根据用户的属性不同，给你弹出你可能更需要的商品。我猜测AFK是对用户的充值，做了一个在时间维度上的加权。比如今天充值的系数是1，前3天的充值系数是0.8，前1周的充值系数是0.6，加权起来。得到你的一个[充值系数]，然后我根据你的充值系数，来决定你对你的弹出频次，和弹出的金额。再根据你对这些弹出的购买情况，进行修正。如果你一直买，那我给你的弹出价格和频次会提高，反之则降低。