莉莉丝《剑与远征》正在疯狂扫量，上线12天投放规模或超2亿

导语：12天前，《剑与远征》国服上线。 12天后，在铺天盖地的宣传攻势下，游戏的热度充分释放。单iOS游戏畅销排名就稳在第二，打破了放置类游戏在国内的最高纪录。 iOS上线当天，手游那点事曾就《剑与远征》的市场表现进行报道（点击跳转），当时指出了游戏品质

　　12天前，《剑与远征》国服上线。

　　12天后，在铺天盖地的宣传攻势下，游戏的热度充分释放。单iOS游戏畅销排名就稳在第二，打破了放置类游戏在国内的最高纪录。

　　iOS上线当天，手游那点事曾就《剑与远征》的市场表现进行报道（点击跳转），当时指出了游戏品质、宣发环节及市场需求是其成功的因素。

　　但到了目前，撇开游戏品质和市场需求来看，笔者发现莉莉丝在宣发环节的一系列操作，才是《剑与远征》成为今年第一个大爆款的关键。

　　可以说，这款游戏完美诠释了莉莉丝那套‘集中爆发’的投放思路。在集合买量、渠道推荐和品牌营销等多个维度的推广势能后，产品能够在上线阶段就获得最大程度的爆发。

　　简单来说，就是达到铺天盖地、无孔不入的宣传效果。据消息人士透露，莉莉丝投放的耗资数以亿计；另有业内人士表示，《剑与远征》上线至今买量及品牌营销投放已超2亿。。。。。。

　　你或许很难相信，时至今天的游戏行业，品质高如《剑与远征》也会在投放上不惜重本。

　　一、上线12天，疯狂扫量，百度指数超6.5w

　　回顾上线表现，1月4日《剑与远征》上架国内iOS，首日登顶游戏免费榜，随后拿下畅销TOP2。七麦显示，目前预估下载量超过360万。

　　1月8日《剑与远征》全平台公测，首日即获各大渠道推荐，同时在微博和抖音等各大平台同时爆发，热度一时无两。

　　（《剑与远征》获各渠道首页推荐）

　　上线至今，《剑与远征》一直有着很高的热度。以百度指数为例，关键词‘剑与远征’从4日开始起量，到8日到达峰值，随后缓慢回落。

　　对比几款热门新作，其超6.5w的峰值指数，相当接近‘梦幻西游三维版’；同时又明显高于‘新笑傲江湖手游’和‘三国志战略版’。

　　（蓝色曲线为剑与远征）

　　高热度的背后，离不开莉莉丝的疯狂扫量。

　　据Dataeye-ADX显示，自上线之日起，《剑与远征》持续增加买量的投入。目前总素材量已近5000个，日投放峰值高达1167个，视频占45%。

　　其中巨量引擎的投放比例超过50%。消息人士称，莉莉丝每天在巨量引擎的花费达到千万级别，为的是把游戏热度推到最高。

　　（买量素材投放曲线）

　　值得一提的是，《剑与远征》是莉莉丝首款在国内独立发行的游戏。其市场表现足以说明他们的国内发行已具备相当实力。买量当然只是一方面，在宣发环节上，莉莉丝还有着很多技巧。

　　二、钱都花在哪了

　　在一般人看来，铺天盖地的宣传效果离不开广告投放。只要有充足的资金，似乎不需要定制太过详细的投放计划。

　　但实际上，莉莉丝的投放思路却相当清晰。其发行负责人张子龙曾在采访中提到：“如果说买量是高空作战，用广告轰炸全世界，那区域团队就要打巷战，做好每个细节。”

　　这种‘高空作战+巷战’的投放思路，正是他们在《剑与远征》国内投放所用到的。

　　对于高空作战，莉莉丝配合游戏上线节点，邀请罗志祥作为游戏代言人，用代言人的特质造梗，配合各渠道的广告投放，营造出一种“轰炸全世界”的效果。

　　对于巷战，莉莉丝针对不同圈层的用户群体，用更细化的投放内容及技巧，对不同的圈层进行投放。比如微博、抖音、b站、微信等等，一步步从核心用户触及到更广泛的用户群体。

　　（《剑与远征》官网预约量）

　　具体到实际。早在上线前半年，莉莉丝就围绕《剑与远征》的游戏内容进行持续预热。截至上线前，国服官网的预约量超过450万。

　　（代言人环节预热）

　　国内iOS上线前，莉莉丝以‘一个偶像剧女主’的猜测，掀开了罗志祥代言《剑与远征》的序幕，期间不断挖掘代言人与游戏的结合点持续造梗。

　　在微博上，#罗志祥新剧“女主”#的话题热度超过1800万。

　　（女主角是《剑与远征》）

　　1月4日iOS上线，《剑与远征》正式公布游戏代言人罗志祥，同时带来了一波热度。随后多平台持续发酵、积累势能，等待安卓上线当天的爆发。

　　1月8日安卓上线，罗志祥本人在微博和抖音发布代言TVC，当天微博话题#罗志祥代言剑与远征#阅读量达到7874万。同时结合游戏圈和饭圈的多个营销号推广，进一步推高热度。

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　　另一方面，莉莉丝与游戏主播小团团合作的单曲《AFK就很棒》也在当天发布，以此触及更核心向的游戏群体；同时通过抖音KOL、游戏直播、B站UP主、贴吧等触及不同维度的用户。

　　视频