两代产品积累、终获畅销第五，传统大厂走通核心二次元要跨过多少坎？

导语：前段时间，西山居研发、B站发行的二次元新作《双生视界》上线，并闯入了App Store畅销榜前五，是今年下半年以来，成绩非常突出的一款核心向二次元游戏。在它前面的，都是国民级大作、背靠互联网巨头等怪物级的产品。 如葡萄君在上一篇文章里的分析，这一难

　　前段时间，西山居研发、B站发行的二次元新作《双生视界》上线，并闯入了App Store畅销榜前五，是今年下半年以来，成绩非常突出的一款核心向二次元游戏。在它前面的，都是国民级大作、背靠互联网巨头等怪物级的产品。

　　如葡萄君在上一篇文章里的分析，这一难得的成绩离不开B站的营销与西山居的研发积累。

　　而其中没有提到的是，这也是传统大厂自研核心向二次元游戏中，能拿得出手的最高成绩了。

　　从2014年开始，很多传统大厂都尝试过二次元这个新鲜又富有想象力的领域，但用心的人不难发现，这个过程极为坎坷。有的产品立项没多久就被斩，有的上线以后折戟，有的千万投入血本无归……

　　或出于摸不清调性，或出于商业化没有把握，或在人才培养和产品方向上拿捏不当，传统大厂做二次元往往容易碰壁，到最后不少厂商又回到了买IP做改编的老路数，转向了更稳妥的泛ACG方向。不过在西山居，二次元方向一做就是4年。

　　《双生视界》是《少女咖啡枪》的续作，客观来说后者并不成功，在几个月前已经宣布了停服。在竞争激烈的大厂中，一般来说这样的产品和团队已经没有下一次机会了。

　　而据制作人教主透露，《双生视界》的研发成本比《少女咖啡枪》（后文简称咖啡枪）多了一倍，用了两年时间，终于有了收获。前作30人的项目组，现在也扩大到了最多90人的团队，他们的另一个团队还在研发新的作品，在二次元的路上渐渐走出了门道。

　　我的理解中，于产品层面，《双生视界》（后文简称双生）是核心向二次元里少有的，几乎没有短板的游戏。它虽然没有《明日方舟》那样极其突出的某个长板，但在美术、剧情、玩法、细节、商业化、体验循环，到后期迭代方向等方面，都做得很完善。

　　事实上，这款产品就是吸取了前作失败的经验，又结合制作团队对二次元市场、用户口味的判断，并加入他们自身的期望所做出来的。在我和教主的对话中，他透露了这两年来他们的试错过程和经验总结，主要集中在以下几点：

　　1。二次元市场的机会和产品定位的选择

　　2.Live2d技术的提升与高品质Live2d的量产

　　3。玩法的迭代与用户真实诉求的判断

　　4。核心人才的培养与制作流程的变化

　　以下为采访内容整理：

　　葡萄君：双生的立项经过是怎样的？

　　教主：从西山居内部来看，当时咖啡枪虽说最后的成绩不好，但还是获得了公司内部的认可。这也是公司愿意让我们继续做二次元的理由，公司层面还是希望我们去钻研一个品类，一次没成就做第二次，在失败中积累经验，最后一定会做成，这是西山居培养制作人的方式。

　　所以在两年前，我们正在做另一个新作的同时，也立了“咖啡枪2”的项目。我们花了4个月时间做了原型，又花了两个月来改善。后来我们找到B站，想看一看核心向二次元的主阵营跟这个产品的匹配度。

　　结果在只看了PPT还没看产品的时候，因为调性符合，B站就决定签这个项目。这也是后来我们跟B站深入合作的原因，他们在这个项目很早期的时候，就给了相当大的信任。前段时间，我把日服的数据同步给B站，他们马上就把港澳台也签了。

　　葡萄君：具体的数据表现是怎样的？

　　教主：日服次留有56.6%  30留是19%。最好的成绩是App Store畅销榜19，免费榜刚上的时候比较高，因为一直没有做推广，所以后面一直在下滑。

　　畅销榜19其实是在我们开服后到了第二期活动，只有5万DAU的情况下实现的。当时出了水着蛋池UP的活动，ARPU达到823日元（约53元），付费ARPU有10326日元（约670元）。

　　葡萄君：相比一代，你是怎么定位双生的？

　　教主：其实就是总结一代有哪些做得好，哪些做得有争议，哪些做得不好的经验，转换成判断，再把这些判断在双生里面表现出来。比如这一代我花最大精力去解决的，就是Live2D量产的问题。

　　葡萄君：整体的制作思路有变化吗？

　　教主：首先双生与舰Like类、少前等类型的产品有很大不同，我们的角色很少。角色少的原因是，刚开始立项的时候，美术并不多，没办法去做上百个角色设计，所以还是跟咖啡枪一样，走的是人物刻画更精细化的路线。

　　所以基本的思路就是：角色虽少，但每个角色投入的精力要更大。由此来决定每个角色有多少剧本量、要做多少衣服，之后我们要怎么来卖这些衣服，再逐渐推导出其他的思路。

　　其次在战斗上也做了本质上的转变。之前咖啡枪到后期很难做营收，就是因为对玩家操作技术的要求太高，虽然玩家都会说自己重视技术性，但实际上大家并不会为这个要素买单，所以要活下来，我们就需要去做更偏数值向的设计，于是就改为现在的模式。

　　最终来讲，双生本质上是一个卡牌游戏，但战斗表现上偏射击，就是一种组合的类型。

　　葡萄君：在这个产品上投入的成本和人力有多大？

　　教主：成本比一代多了一倍。人力方面现在最多的时候是90人。

　　找到还没有优质产品的方向

　　葡萄君：看到双生第一感受就是美术变化很大，这是出于什么考虑？

　　教主：一代时因为没有自信，后来选择了大枪苇人来做主设计，但也造成了一些不好的结果。这次我们和美术团队在早期便确定了视觉风格，尽管有些同事会不擅长，但大家也是一起努力往这个方向去靠。

　　项目在做第一年的时候，团队都在不断学习和进步，期间有不少废稿。比如早期版本的卡牌，跟现在上线版本对比品质差距蛮大。