次留73% 3留40% 休闲游戏爆款是如何调优与发行的

导语：Green Panda Games成立于2013年，是一家专注于超休闲游戏，并以放置类游戏为主的发行，目前规模已经超30人。自成立迄今，其共发布超过55款游戏，全球累计下载量超8500万次，包括 《Sushi Bar》、《Terrarium》、《Bee Factory》、《Golf Orbit》等热门产品

　　Green Panda Games成立于2013年，是一家专注于超休闲游戏，并以放置类游戏为主的发行，目前规模已经超30人。自成立迄今，其共发布超过55款游戏，全球累计下载量超8500万次，包括 《Sushi Bar》、《Terrarium》、《Bee Factory》、《Golf Orbit》等热门产品。今年8月，媒体报道了育碧收购GreenPandaGames70%股权的消息，不过在公司运营上，GreenPandaGames依旧保持独立性。

　　10月16日，由罗斯基组织的游戏公司商务团在法国巴黎拜访了Green Panda Games，并进行了深度交流。

Green Panda Games COO

　　在Green Panda Games拜访期间，罗斯基一行受到了热情的招待。Green Panda Games COO接待并为我们讲解了Green Panda Games公司历史及发行产品相关的内容，而其后的商务负责人、数据分析负责人分别带了更为细致且深度的分享。包括Green Panda Games的发行流程、以代理中国厦门很稳网络的产品《过山车大亨》为例，进行了整个调优过程与发行实战案例的讲解、数据驱动型的决策的“中台”机制等等。为了方便阅读，Green Panda Games以下皆简称“GPG” 。

　　以下为相关内容整理：

　　GPG最早的业务就是游戏研发，主做经典游戏玩法的纸牌等产品。

　　在2018年转型为超休闲游戏发行。并在随后发行上线的《Golf Orbit》等几款产品中获得了成功。

　　GPG在2018年中期开始关注放置游戏。

　　发现与其他品类的超休闲游戏相比，放置游戏的游戏生命周期会更长，并且留存数据更好。

　　通常一款休闲游戏的寿命只有45天，而放置游戏的用户可以留存到一年甚至更长。

　　其发行《Bee Factory》与一款植物类游戏就是很好的体现，《Bee Factory》在上线一年后，还保持在美国排行榜200名左右的位置。

　　在2018年9月，GPG开始专注于放置类游戏，并接连发行了《Sushi Bar》等几款产品。可以说《Sushi Bar》是目前发行最成功的游戏，游戏的数据非常好，

　　在用户进入游戏的前两天中，平均会看30个广告，而观看这30个激励视频大约需要15分钟，可以想象一下游戏的LTV会多么惊人。

　　Green Panda Games发行的游戏矩阵

　　虽然GPG已经没有自研团队，但是有研发技术人员做支撑。虽然曾经也研发过游戏，但现在这些人已经成为游戏的设计师，帮助CP进行游戏的优化，有时候会直接帮他们设计UI、场景等。

　　GPG所做的决策都是来源于数据驱动，数据部门是公司的中台。

　　这恰恰也是GPG厉害之处。

　　在发行与研发合作，如何打造休闲游戏爆款的话题。GPG亚太区商务负责人杨阳以《过山车大亨》的合作调优案例进行了分享。

　　一、GPG发行的基本流程与存留测试标准

　　首先在合作上，GPG会全程与研发保持紧密的合作关系。在产品的游戏的创意阶段，包括头脑风暴阶段都会与之交流，并针对性的提供一些意见及经验参考。

　　在初期，研发通常会分享一个非常简单的草图，只是展现出来游戏的概念，一个基本的玩法和框架是什么。GPG基于此给予相应的反馈。帮助他们去提升玩法以及更好的用户体验。并加入一些美术的设计，包括简单的UI、广告设计等。

　　当收到了一个游戏的原型，GPG会在整个公司安排不同的团队去试玩，包括买量团队，制作人团队以及设计团队，都会基于他们不同的专业经验和知识，给到相应的建议，帮助游戏在不同的角度，比如说怎么样题材风格在买量视频上更吸引人，怎样让玩家在游戏过程中获得更好的游戏体验，也包括一些UI重新设计上，做到一些更好的效果。

　　当这款游戏足够好就会安排去测试。具体来说就是在怎么Facebook上买量，怎么获取原型用户，

　　GPG在测试阶段制定一些kpi目标，如美国iOS榜CPI 0.2美金；次留55%，3留25%这样的标准。

　　一款游戏的吸量程度、留存以及广告展示次数的数据，能够帮助我们更好的衡量，这款游戏是否值得继续做下去。

　　如图所展示的数据，对大家来说可能有些震惊，但是对于GPG来说，放置类游戏在超休闲领域中是一个非常特别的细分品类。用户粘性不仅强，而且在买量上的潜力的也大的多。当然对于不同类型的游戏，比如CPI高但同时LTV也高的时候，会用不同的标准去衡量这些数据。进入产品调优阶段后，CPG会根据不同游戏给出相应的建议。比如说怎样提高他的用户体验，怎样在各方面提升一些数据。当游戏能够达到发行标准后，就会开始大规模推广。

　　二、休闲游戏产品调优及《过山车大亨》发行案例分享

　　接下来，具体以GPG与厦门很稳制作的《过山车大亨》发行合作案例，讲解发行细节及GPG如何帮助CP调优产品。

　　如下图是游戏设计的第一张概念图，当他们想到这个概念的时候分享给GPG。从这个图中可以看到，过山车是一个非常常见的主题，不无论性别、年龄，国别，所有人都知道。当玩家看到这个游戏，或者听到这个概念之后，他就知道这个游戏怎么去玩。

　　简单的游戏概念，奠定的基础就是买量的时候CPI处于非常低的标准。

　　《过山车大亨》在摄像机视角、镜头等方面做了非常多的创新。这些创新在游戏在买量的时候也会更加吸引用户的眼球。

　　当然作为第一张设计图，还有很多需要提升的地方。比如说游戏的玩法不够明确，如果只有过山车在里边转的话，并不是那么的有趣，并不是那么的吸引人。其次的话，游戏的升级系统也不是特别明确。如果仔细看，会发现游戏的升级按钮都是从其他游戏拿过来的。只是为了展示这个概念是什么样子的。

　　当然这些我们都不是特别的在乎，因为GPG会帮助他们改进这些地方。