从一代卡牌爆款到畅销榜第2的MMO，这家公司做了哪些关键选择？

导语：在2019 GameDaily Connect全球游戏开发者大会上，乐动卓越SVP刘军在新内容峰会现场进行了题为“《我叫MT》——从卡牌到MMO的成长之路”的主题分享。 从2013年到2018年，《我叫MT》系列共推出过4代产品。 《我叫MT》是一代卡牌爆款，上线第一年曾有230天登

　　在2019 GameDaily Connect全球游戏开发者大会上，乐动卓越SVP刘军在新内容峰会现场进行了题为“《我叫MT》——从卡牌到MMO的成长之路”的主题分享。

　　从2013年到2018年，《我叫MT》系列共推出过4代产品。

　　《我叫MT》是一代卡牌爆款，上线第一年曾有230天登顶畅销榜，《我叫MT2》上线后很快也登顶畅销榜。

　　后续两代产品的玩法由卡牌转向了更为重度的MMO，其中采用回合制MMO玩法的《我叫MT3》成绩并不理想，而 2018年上线的《我叫MT4》再度成为爆款。《我叫MT4》上线的前30天里，有21天排名畅销榜第2。

　　从卡牌爆款到畅销榜第2的MMO，《我叫MT》系列一路走来经历过什么？刘军在分享中，回顾了《我叫MT》系列手游在立项过程中面临的关键选择，以及每款产品成败背后的得与失。

　　以下为刘军的分享内容，经葡萄君整理，有删节。

　　我是乐动卓越SVP刘军，很荣幸收到乐逗邀请来做这次分享。

　　准备这次分享的过程中，我总结了和朋友、同行的交流中，大家问我最多的问题：《我叫MT》系列一路走来经历了什么？

　　先从《我叫MT》说起。

　　《我叫MT》2013年上线后，在iOS畅销榜230天排名第一，之前从来没有任何产品有过这个成绩。游戏次年5月份，上线安卓后也是爆款，特别在当时的各大安卓平台，出现了巨量的增长，很快达到全民卡牌游戏的级别。

　　《我叫MT》开发之初，发生了什么事？我们面临着两个选择：

　　第一，要不要买《我叫MT》IP？前面有嘉宾认为国漫IP非常有机会，我非常赞同，海外IP存在进入门槛和文化差异，所以我们更愿意做国漫IP。

　　结果大家都知道，我们买了《我叫MT》IP，但是在选择的过程中，公司规模还很小，账上资金也不充裕，怎么活？当时我们做了非常艰难的选择。

　　第二，做创新玩法，还是做智龙迷城like？

　　《智龙迷城》当时在全球范围，在日本市场、中国港澳台地区市场都非常火，其实对国内的卡牌游戏来说，是非常大的机会。

　　我们当时还看到中国台湾有家厂商做了《逆转三国》，如果我们不选择《我叫MT》IP，那肯定我们的题材也会定在三国、水浒、西游上，逃不掉这几个。

　　正是因为我们选择了《我叫MT》IP，选择了做创新玩法，《我叫MT》才达到了后来的高度。

　　总结来说，《我叫MT》当时成功靠着3点：

　　首先是创新的卡牌玩法，创新的六宫格战斗体系；然后是对IP的深度挖掘，以及我们每次维护后的丰厚补偿，所谓的务实运营，导致所有用户天天盼着我们维护，维护一次就发放500钻，逐步形成了口碑，这也是很多用户喜欢《我叫MT》的原因。

　　当然其实也暴露出当时公司技术能力不够，在玩家激增的情况下服务器扛不住、客户端崩溃等等一系列问题。

　　这款产品当年被评为年度苹果畅销游戏，到今为止《我叫MT》获得用户总量超过了1.2亿。 

　　《我叫MT》的成功把《我叫MT》动漫的热度也重新拉起来了。我们拿IP的时候到游戏火了之后，很多用户因为游戏返回去看《我叫MT》动漫，使得这个IP的价值进一步放大。

　　然后 《我叫MT2》是我们跟腾讯合作的第一款产品。

　　当时《我叫MT2》面临的选择也是非常纠结：

　　第一，做2D还是3D？

　　我们选择2D还是3D的时候非常纠结，用3D面临人物建模、场景建模成本的飙升，同时还要考虑到3D的制作难度，当时市面上没有太多可以参考的3D卡牌游戏。当时我们选择了3D，原因主要在于玩法设计。

　　第二，横屏还是竖屏？

　　《我叫MT2》原本设计初衷就是《我叫MT》的延续，当然也是竖屏设计。但是就当距离产品上线还有6个月的时候，我们制作人以及公司管理层做了一个大胆的决定，从竖屏改为横屏。为什么？很简单，因为竞争对手的产品是横屏的，而且榜单成绩很好。更重要、更深层次的原因是，竖屏产品偏轻度，横屏产品偏重度。

　　《我叫MT2》的成功可以归结为以下几个因素：

　　首先，当然是IP传承。

　　然后，我们选择了3D，用更优质的画面展现更丰富的战斗特效，就像刚才看到的横屏效果。截图里面的BOSS战，是端游里最经典的狗男女BOSS战，游戏画面可以让玩家感受到团队副本的感觉，这也算是手游上的创新。

　　第三是发行的加持。腾讯给我们的帮助很大，我们第一次跟腾讯合作感受了非常大的压力，这款产品在深圳封闭开发5个多月的时间，在这5个月里，100人的团队只放了2天假，一天是去团建，还有一天是元旦，最后《我叫MT2》取得非常不错的成绩。

　　《我叫MT2》上线前，我们一直在考虑，能从什么方面吸引用户？

　　我们在PR2、PR3测试之后，跟数值策划讨论后，做出了一个大胆决定：推行免费月卡。这在中国手游历史上，特别是在大公司发行的产品中应该是首创，我们付出了非常大的代价。