飞鱼科技姚剑军：游戏制作背后的5点产品观(4)

目前我们接触的各式各样的团队，给我们传达出来的信息，大多数都认为游戏是挣钱的行业，我今天是要来挣钱的，这没有错，绝对没有错，挣钱肯定是一个基础的需求，或者在中国至少你挣了钱，至少人家会给你打造一个标签你是成功者，所以这倒是没有什么问题。只是在做选择的时候也一样得把自己的心态调整好，因为我们过去的时候，我们自己的团队，包括我们也会投外部的团队，如果心态不好他们会急于求成，那么产品的品质其实在很不好的时候他们希望能够上线，但其实这种时候可能没有机会，甚至市场对你的看法，或者你将来再大改，你会发现你很多事情又得重新返工，结果花的时间更多。所以心态不好，有可能做出来产品的结果也会变得不好。

飞鱼科技其实除了做重度游戏以外，也在做休闲游戏，比如《保卫萝卜》，最近我们也在做《小鱼飞飞》的休闲游戏，这些产品都不是属于特别挣钱的。包括像《保卫萝卜》一共2亿多的下载量，但是没有办法做到很高的收益。所以就需要很好的心态，包括挣钱以后的心态，或者还没有挣到钱的心态，我觉得这些都是很重要的。《魔法之城》失败之后那段日子，我能感受到团队的心情非常沉重，我们当时说我们还接着做吗?那是一个很艰难的决定。比如说一伙人好不容易凑到一起，还没有干成一件事情，要成就一番大的事业，结果做了一年两年三年没有收获，然后说我们还要接着做，这个选择也是非常的艰难。但是心态我觉得是这样的，做游戏我们应该看成它失败是必然的，所以我们只能是说不断积累自己在这些研发的过程当中碰到的坑，然后不断总结它，然后再把这些问题变成你未来能够成功的一个基础。因为我们总是马后炮的看一些东西的话，我们也会发现当时的这些时机其实并不是你自己的，而是你坐得住你就会发现就在这个点上。比如我们讲《神仙道》，我们当时做的时候市场上有空缺，市场上当时很长时间没有好的作品出来，我们不知道，这些东西我们其实无法把控。我们完全无法把控，我们把控的就是尽可能把产品做好，尽可能把我们能够把控的东西做好。所以其实做成一款产品，它不是说当我把这些东西一个一个思考清楚了，并且都执行好了就一定能成功，我觉得没有这回事。

我们今天讲这些东西是一个方法论，方法论也不一定百分之百让所有人都认为能够成功，就像这标题，不是说听完我跟大宝讲完就能成功，这也不可能，就像《后会无期》里讲懂得很多道理但是依然过不好这一生。真的，这些道理在我们过去还没有做过成功产品的时候也一样，我也听过很多人，我也像在座各位一样坐在下面听别人讲，但是很多东西当我们做事情的时候，真的做着做着就又做下去了，又把这些东西忽略了。要讲理想，我觉得做游戏的人做到一定程度，我觉得应该多多少少都有一些理想，特别是挣了钱的都会有一些理想。什么理想呢?因为游戏本身是一个给人们带来快乐的东西，人们会觉得好玩。当我们把很多商业化的东西加进来以后，其实有时候我们就不是那么的纯粹。所以为什么我们公司会有休闲游戏，很早公司内部就有专门做休闲游戏的项目组，我给他们定的目标是说你们不要考虑挣钱，我只希望你们做出好玩的游戏，当时定的目标就是希望说在我们现实的当中能够保存一点点理想，在做这个游戏的过程当中。

《神仙道》做了四年，到现在是100多个版本，我们保持两周更新的速度，不是手游，是页游，因为手游没法做到这么快，也只有这样我们才保持了现在这样的成绩。我们以前没有运营过这么长的游戏的时候，我们完全没有想过我们产品做多久，真的没有仔细想过，到现在我自己走会想竟然过了四年。我们公司活动做周年庆祝，竟然搞了四年，我们怎么走过来的，怎么会做了四年?因为跟我们同期的全部都不见了，《神仙道》的手游到目前还能在榜上看到，但是跟我们同期的产品100名内不太可能出现了。我觉得真的是我们的心态非常好，我们整个团队的心态也非常好，我们一直坚持原来的运作方式，这个过程当中当然有很多的方法，比如什么方法?比如说一款游戏四年的玩法到现在来看肯定是不对了，肯定是落后了。我们整个研发团队，我们每天也都玩别的游戏，尝试把别的游戏，现在流行的或者创新的东西，把它加到我们的老游戏里面来，所以我们的玩家不会觉得玩你这个游戏很Low，或者很老土，或者很旧，经常在我们游戏里面会玩到一些新鲜的东西，所以玩别的东西会发现这个《神仙道》有啊，所以我们能够这么一直坚持下来，这些东西也需要我们自己坚持的往下做，包括现在《三国之刃》，我现在定的目标也是希望能够以这样的心态往下走。如果我们从回报来分析的话，游戏在后期的收入其实是非常可观的，但往往很多团队都把这个事情忽略了，所以我们目前的整个《神仙道》的曲线虽然每年有下滑，没错，但是我们尽可能都把这个平台期做得非常非常长，这带来的收益也会非常非常大。当然未来如果大家有这样的机会，运营一款产品长期往下走的话，我希望你们能够想想这个问题，长尾的价值，这是长期做游戏的心态，不管是成功或者不成功，我都希望还是做一些思考。

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