飞鱼科技姚剑军：游戏制作背后的5点产品观(3)

你们的产品有没有上线的?在座各位算是比较幸运的，中国的游戏可能有90%没有机会上线就已经挂了。当你的产品做出来了，有了Dome如何找别人和你合作，如何做测试?刚才讲到《三国之刃》，《三国之刃》为什么上线之后还能保持非常不错的状态?基本上在前20名之内，比较长时间都在前10之内，为什么保持这么久?其实是因为我们过去花了很长的时间在一些平台上做测试。我们怎么看待这个问题的?首先我们需要测试出来一个游戏，它到底好不好，或者它里边的这些数值，或者说各种节奏感，所有的东西到底是不是足够完善，我不需要给我一千万用户，我可能有5万用户就已经非常足够了。所以我们过去上线测试的做法，我们会找一些IOS的越狱市场合作，当然因为都在厦门，我们有个兄弟公司叫同步推就在隔壁，我们经常说过去给我们搞一点量，他们就给我们搞量，然后看数据怎么调。《三国之刃》的前身就是《乱世之刃》，我们花了很长时间调，2012年开始做，2012年上半年推出单机版，后来改成网络版，这个过程一直做着积累，一直做到腾讯，这个过程也是我们做《三国之刃》成功的原因，这个点也是很关键的。我们经常碰到一些公司，游戏上线了，却发现有很多问题根本没有能力解决，眼看着问题却根本没有能力解决。所以如何测试这点也很关键，不知道大家现在怎么做，你们找平台合作，先让他给你调一些量。当然还有一个选择上线代理给谁，这也是很重要的。

我讲的题目比较大，如何开发一款成功产品，这个题目比较大，包括我们《神仙道》代理给上海心动，完全只花了一天时间，我们把市场上所有的发行的都谈了一遍，大家一眼看上去觉得这个产品有很多机会，他们都很想找我们，但是我为什么代理给心动?一是我跟他们老板多年的交情，我们也认为他们的运营能力非常强，对我们的产品未来会有很大的帮助，我甚至把条件压低了给他们。还有一个点，大家不要光看眼前的利益，《神仙道》为什么能做那么好?过去我们《神仙道》总产值超过25亿以上，，注册用户超2亿，为什么能够达到这样的水平?是因为我们把很多的利益分出去了。市场大家都还在四六分的时候，我们跟市场讲说我们三七分，产品本身又能挣钱，而且我们分得又少一点，结果这个市场大家疯了追我们这款产品。而且在当时时间节点也很重要，因为那个时间节点是正好市场上没有什么别的游戏，所以《神仙道》出来以后直接填补了空白，满足了大家的需求。

大家在做这种决策的时候，可以好好思考一下，做游戏到底是为了什么?是为了拿几百万的版权金能活下来，还是把版权金拿来分了赶紧买台车。

《魔法之城》我们认定为失败的产品，实际上在当时数据还行，只是说我们实在不知道该怎么改了，我们发现很难做了，在对数值的把控方面。我们为什么停掉，我们想明白一个问题，我们今天做游戏，我们希望能够获得比较大的成就，我们不是说为了纯粹的生存，我们当时把《魔法之城》放弃了，是因为我们当时有更好的方向。

我们跟腾讯的合作，我们都会要求跟对方的未来负责运营的人接触，为什么我们有这么一条规矩?是因为我们发现一款产品它能不能做长久，有很大的因素是运营这方面他们的思考和思路，跟我们到底对不对路，或者大家能不能相互说服。因为一个游戏，你从开发到真正上线运营，运营这一关是非常非常重要的，甚至在很多时候是运营在指导我们的开发，或者是说我们相互说服对方。包括《神仙道》，目前为什么我们已经做了四年，我们目前为止更新了一百个版本。是因为我们在一开始的时候，跟运营立下了一些规矩，说我们尽量不做充值活动，因为当初整个市场上其他的游戏全是做各种充值活动，但我们坚持不做。或者很少做，比如在春节的时候搞运营活动保证春节后这些人会回来，做红包这样的活动，否则我们尽量不做。这些东西就是你必须跟运营沟通，运营身上是有KPI的，他们每个运营小组里面都有KPI说今年这款产品得做多少，加起来一共要做多少，腾讯游戏有多少东西，他要做多大的盘子，这时候大家要相互说服对方，否则你就很难进行，否则你就会出现那种一波流，冲上去就下来了。所以关于运营这块极其关键，你们把产品代理给谁的时候，你们好好找他们未来负责你这款产品运营的人，运营经理也好，或者他的上级也好，好好跟他们聊一聊未来打算怎么办，这点极其重要。有些运营经理不懂游戏，他可能觉得花了钱代理你这款产品，你得照我的方式做，有的发行公司是这种方式，还有的发行公司是无所谓，你做成什么样我就怎么运营，这种相对好一点，最好的方式是大家会变成一体。当你能够变成一体的时候，其实很多的未来的整个运营的过程就会变得非常顺畅，而且效果也会非常好，当大家碰到问题的时候也不会相互推脱责任。

《神仙道》过去跟韩国合作，这个团队是刚刚创业的团队，比如平时上班到晚上10点12点的时候，韩国人都还在，大家随时沟通修改，效率非常高。但是有一些公司，比如说改到晚上10点、11点，甚至更晚的时候，我们要找对方的人找不到，我们发现腾讯的人是没有这个问题的，有时候我们发现他们比我们还晚，所以很多沟通非常迅速，决策也非常快。有时候我们上线一个错误的系统，或者有问题的系统，需要快速解决的时候，需要马上改，甚至通过服务器把有些东西屏蔽掉，这需要快速响应的。

如果大家有机会走到运营这步的人，大家好好想想这些问题，好好评估一下，不要光看着眼前利益。

第五，心态