GMGC北京2017|圆桌论坛：回顾2016手游，看上去很美(3)

导语：论坛主持人宋炜：讲的很好，这里来讲，中手游经历很多发行、运营，机器化运营这块，用户端的理解，从数据和行业趋势变化和用户的习性、喜欢，这里很多点都是特别好的。旁边坐着姚总，你们之间也有合作仙剑。比如作

论坛主持人宋炜：讲的很好，这里来讲，中手游经历很多发行、运营，机器化运营这块，用户端的理解，从数据和行业趋势变化和用户的习性、喜欢，这里很多点都是特别好的。旁边坐着姚总，你们之间也有合作仙剑。比如作为资深游戏开发商来讲面对像刚刚讲的那么多诱惑，影视到游戏，游戏本身到影视。这个过程中不变的是什么，变的是什么?请姚总谈谈。

姚壮宪：这20年来做的主要是IP和CP的部分，我是从我这个角度来探讨这个问题。像用户量，因为我们做IP的话用户量不是买来，而是自己要去培养用户，就是粉丝。粉丝要什么?粉丝要很有故事而且他们很喜欢有血有肉的虚拟人物。我怎么用我的作品打造虚拟偶像，这个偶像让他形象很鲜明，他就要带有很好的设定以及他让大家很认同很精彩的故事。这样的故事，再不管是单机游戏还是动漫、影视做一个载体来呈现，让用户能够接触他，喜欢他。怎么去把它变成一个商业利益，不是我们擅长，才会有前面跟肖总这里的仙剑的合作，取得蛮不错的成绩。这是我们的生存之道。

论坛主持人宋炜：其实姚总谈的不变是做游戏的心，而是围绕用户不变满足用户需求的心。你作为游戏开发商来讲，这么多年一直专注。因为你看你的用户是从70、80、90甚至00后也在玩，每个阶段的用户，他的玩法和体验不一样，GamePlay是变的，基于游戏的人物他的内心的东西，你刚刚讲虚拟的人物，玩家要追求的。

姚壮宪：一个角色认同，在Gameplay方面，游戏平台游戏载体表现形式会随着时代在改变。但在我负责这个领域，不变的是我要塑造的角色是会让用户所认同，他会喜欢，甚至对他产生一个正面的激励。他知道那是虚拟人物，但是他就像一个活生生的，带着某种意义的认同这样的一个喜欢。这个喜欢不会随着时代改变。

主持人宋炜：这个蛮重要，您叫仙剑之父，别人不能叫仙剑之父，我很羡慕您，您做的很早叫仙剑之父，很多人觉得仙剑的人物是他一直追逐或者是认可。你不会变太多的世界观、价值观，这点是你不变的东西。另外在这么多年里，如何去满足用户的需求还有适应他们的对多端的游戏的玩法上，你们也是不断去创新。非常感谢，我觉得能跟我们很多玩家持续带来仙剑游戏和仙剑IP沉淀很好，更多专注在IP精细化运作的CP部分。

张峰总裁是在B站，在过去一年里大家知道直播网红很火，B站在借助游戏，也做了游戏很好的发行和运营等等。游戏去年一个现象级游戏叫《阴阳师》。B站、A站定义二次元的流量聚合，大家看到B站是二次元的聚合平台，还有哪些没看到的地方跟我们分享一下?

张峰：非常幸运在过去9月份和10月初可以讲是中国经历了这么多年，二次元讲了很多年，第一次同时在短时间内有三款二次元调性产品的出现。这三款产品都过亿了，二次元的春天讲了很久，只有到2016年9、10月份才真正的到来，对整个行业来讲让大家有一些新的想法和感悟，这是好的事情。

从bilibili的角度来判断，实际上现在二次元远没有到一个爆发的阶段的原因是，我们观察我们整个2016年全年联运，独断和评测的产品500款左右，过审的产品不到5%。发行商合作伙伴都清楚，bilibili一直在采用准入制的方式，而不是开放平台的方式。原因是B站的用户或者二次元用户他们对游戏品质有自己特殊的要求，不管是跟传统游戏品质要求不太一样。传统渠道看的数值和成长期等等之类。B站看的就是声优、剧情、画风、核心战斗玩法。B站的评测更接近于日式、美式的游戏要点。9、10月份二次元游戏有几个火爆期，我们认为2017年有比较好的收获，到现在已经3月份了，整个评测产品数量比2016年还不如。我们联运接入的产品没有我们独断的产品多了，开发商对二次元游戏的理解和真实的情况有比较大的差距。另外我觉得中国游戏开发者需要一个心态转变过程，二次元游戏你想切这个风口，在思路上要有比较大的转变。

从bilibili的角度来讲，我们采用的方案是这样子，第一加大从日本引进产品的力度，加大本地化的力度，希望我们更多好的日本的优秀产品带给大家。很多好的研发合作伙伴合作，前期产品立项阶段对拥护和产品的理解和对二次元的理解给他们，这样研发出来的产品不会有太大的偏差。

第三我们把我们的接入品类做的更开放一些，2016年我做了很多尝试，不仅是日式项，还有古风项的，我认为整个产品品质是符合B站用户要求，不是日漫才是B站用户的要求。扩展产品品类，这是我们第三个途径。

第四我们也会像很多公司，也会加大对独立游戏的扶持力度，想办法让这个行业进入相对来说健康生态的状态。

论坛 主持人宋炜：B站未来除了二次元、古风一些题材，未来还会涉足其他影游类一些题材吗?

张峰：大家看B站游戏区受欢迎是LOL，王者荣耀也不错，dota，实际上B站用户不是说只玩日项产品，他们对游戏品质有自己的要求，他们从小看日本漫画，但是玩TVgame长大，GTA也在B站很流行，只是他们对游戏品质的要求可能和其他的用户不太一样，会更高。相应来讲，我只讲FGO的情况，FGO放到绝大多数的发行商或者是游戏平台来讲，都是一个不合格的产品。进入点只有一个就是抽卡。对新手极不友好，上来就开15分钟对话然后才会进入战斗。他完全通过他的剧情，人设打动用户，用户原以为每一个角色花钱。我们开玩笑讲二次元游戏是二次元用户愿意为正能量付费，为爱付费。三次元游戏不太一样，他们愿意为负能量付费，这个逻辑有所差异。我们希望我们研发合作伙伴、发行合作伙伴在某些方面要转换思路。你那样可以挣到钱，我们通过一系列的产品证明你这样也可以挣到钱。