回顾2019，日本游戏市场上的中国“套路”(3)

导语：《阴阳师》对应二次元、日漫风，《大三国志》对应三国、SLG，《荒野行动》《第五人格》《明日之后》对应写实风、实时PVP、强竞技性。换句话说，尚未凭借《荒野行动》打开日本市场之前，网易从选品上表现出来了对日

　　《阴阳师》对应二次元、日漫风，《大三国志》对应三国、SLG，《荒野行动》《第五人格》《明日之后》对应写实风、实时PVP、强竞技性。换句话说，尚未凭借《荒野行动》打开日本市场之前，网易从选品上表现出来了对日本玩家标签的迎合，而《荒野行动》之后，网易开始在日本推广自己认为可行的产品（网易当前的拳头产品）。

　　网易目前在日本的思路，并非从经验论的角度出发去适应日本的市场，而是在日本市场上主动推动自己的理念，因而我们看到了本来和日本“绝缘”的电竞。

　　去年，《荒野行动》在日本举行了一场声势浩大的电竞比赛“荒野Championship”，这场比赛历时三个月，报名队伍超过9万，涉及人数超过50万，而总奖金更是高达2500万日元，被称为日本电竞领域规模最大的全国性大会。

　　不同于国内常见的职业电竞赛事，“荒野Championship”中网易从玩家出发，以电竞参与感为一个主要方向，推动了这次赛事的进行。这种以奖励来诱导玩家参与的方式在《荒野行动》的其他活动中也有所展现，比如在刚过去没多久的12月，网易便联合NimoTV举行了一次总奖金高达100万日元的主播募集活动，一般参与者可以获得虚拟货币的奖励，而优胜者则能够同直播平台签订高达1000万日元的定期活动。

　　在龙虎报来看，网易没有选择职业化电竞的路线，其实有一定的历史经验可循。虽然从目前来看，日本市场同我们广泛认知的以MOBA为主要形式的电竞的确没有太大的关联性，但是，将视野放大，就会发现，日本有着非常久的电竞传统。

　　比如，格斗电竞，无论是规模、类别、发展时长、参与人数、取得成绩的人数，日本在世界范围内发展的程度都相对较高；再比如宝可梦的对战比赛（电竞），在日本也非常盛行。。。。。。只是这些在网游电竞的时代容易被国内忽略，但这并不意味着日本没有电竞氛围和传统。

　　值得注意的是，这些日本的传统电竞，都是一种全民参与式的电竞，没有门槛、没有职业化，玩家即选手。如果将这点视为日本电竞的习惯，从观察的结果上看，网易的《荒野行动》正是遵循了这一习惯的表现。

　　综上，在出海的产品选择上，网易开始倾向于一些竞技属性强、写实风、实时PVP的高品质游戏，并采用遵循日本习惯的全民电竞的方式不断强化玩家对游戏的热情，为游戏乃至网易自身建立起了一个响亮的品牌。

　　不过，相比网易在一个恰好的时间，做出了一款恰到好处的产品，并恰到好处的不差钱推广使其流行起来，更多的企业会选择从精准定位用户的角度出发，从一个小的切入点来进入这个市场。

　　SLG便是在经验认知中非常适合日本市场的品类，用户粘性高、忠诚度高、付费能力强、付费倾向高，这无不是非常适合SLG的条件。

　　去年，在日本市场上的国产SLG中，友塔游戏的《黑道风云》无异是表现最优秀的一款，在SensorTower发布的前三个季度日本的国产手游收入Top30榜单中，《黑道风云》多次居于第二。

　　作为一款COK-Like的SLG，《黑道风云》的成功的原因已经被多次分析过，整体来看，黑帮题材和日本玩家喜好的契合度是帮助其成功的最大因素，同时，一些小玩法的设计，也帮其在日本这片相对开放的土地上获得了一定的好评。

　　网易的《大三国志》则是在SLG的玩法上进行了一定的突破，从强调资源驱动的交互走向了协同配合获胜的交互方式，稍显不同的玩法，再加上三国这个大IP，构成了《大三国志》的成功要素。

　　同样是三国、SLG，英雄互娱的《新三国志》则是采取的另外一种方式，其在前期的玩法上弱化SLG的体验，增强RPG养成的玩法，以此试图给玩家带来新鲜感，这种RPG结合SLG的玩法，光荣“三国志”IP的加持，再加上英雄互娱注重品牌的运营，《新三国志》成为去年在日本市场上表现最好的国产三国SLG。

　　另外值得一提的是，去年下半年，莉莉丝的《万国觉醒》开始在日本走红，是否也在说明着，如今出海日本的SLG只要能够做出一些新的东西，同时保证画面等整体的质量，依然有足够的发展空间。

　　虽然在国内被不少玩家嗤之以鼻，不过有趣的是，升官游戏在日本也占据着一席之地。

　　去年初龙虎报特地对比了当时市场上的三款升官游戏：《江山美人》（《日替わり内室》）《极品芝麻官》（《王に俺はなる》）《社長の野望》。这类游戏，基本玩法没有任何变化，主要在于题材、美术、宣传方式的区别。

　　比如，《江山美人》主要以游戏的美人为主，本着打擦边球吸引男性用户的想法，整体投放的物料偏粉色（桃色）来进行性暗示。

　　《极品芝麻官》则是主打升官玩法，因此在宣传上也偏向升官这个特点，比如在宣传图方面，以霸气的金色字样为主，而商店的宣传语也是王权斗争。