回顾2019，日本游戏市场上的中国“套路”

导语：去年，日本手游市场规模达到141亿美元，让日本继续跻身世界三大手游市场之列。 如此广阔的市场外加流行文化的互相浸润，也让日本继续成为国内手游出海的主要目的地之一。 整体来看，中国手游在日本市场上延续着自2018年以来的势头，收入占比不断上升。其间

　　去年，日本手游市场规模达到141亿美元，让日本继续跻身世界三大手游市场之列。

　　如此广阔的市场外加流行文化的互相浸润，也让日本继续成为国内手游出海的主要目的地之一。

　　整体来看，中国手游在日本市场上延续着自2018年以来的势头，收入占比不断上升。其间，无论是换皮、买量，还是做品牌、拓IP，国内厂商正在适应日本的同时将一些中国的“套路”带到这个海外市场。

　　在“停滞”中也能破局的中国厂商

　　总的来说，去年日本手游市场变化不大。

　　这里，变化不大有两方面所指。其一，日本手游市场收入总量变化不大，根据SensorTower的数据显示，去年日本手游市场收入为141亿美元，相比2018年增幅仅为1.4%。

　　其二，产品、品类的市占情况变化不大。根据Fami通公布的手游白皮书显示，在日本年度收入前十的游戏中，《怪物弹珠》《Fate/Grand Order》《智龙迷城》等上线多年的游戏依然稳居头部位置，而《龙珠：激战》《精灵宝可梦GO》《碧蓝幻想》《Line：迪士尼消消乐》等老游戏也稳定在了前十，《实况力量职业棒球》《职业棒球之魂A》《偶像大师：灰姑娘女孩星光舞台》这三款游戏虽然并未连续出现在该收入榜中，但这三款也是日本手游市场上的头部产品。相较之下，《荒野行动》都已算是较新的游戏，而去年上线进入前十的游戏仅有《勇者斗恶龙Walk》一款。

　　Fami通手游白皮书2019

　　Fami通手游白皮书2019

　　SensorTower统计的2019年Q3日本市场手游收入Top20也显示出类似的状况，在该榜单中，新上线的游戏仅有《勇者斗恶龙Walk》和《七大罪：光与暗的交战》这两款，构成收入的主力为大量上线超过五年，以及部分上线三年和少数上线两年的游戏。

　　由此可见，日本手游市场的整体轮廓已趋于固化。

　　不过，即便是在这种环境下，国内手游出海日本依然取得了不错的成绩，据SensorTower的数据显示，去年前三个季度，日本手游市场收入Top100中，中国厂商收入占比不断上升，从Q1的11.2%上涨至Q3的16%，相较2018年同期有较明显的提升。

　　具体来看，根据日本数据网站Game-i的预测收入数据显示，去年收入进入日本应用市场前百的App中，有15款为国产手游。

　　根据Game-i数据制图（亿日元）

　　注：由于预测方式、计算规则等影响，Game-i站内统计的收入并非真实收入，总额越高误差越大，为减少误导，具体数字这里暂不放出，仅留总计数字以供参考。不过，通过横向对比Fami通、SensorTower的相关数据，可以观测到其App排名顺序误差在可以接受的范围，因而这里仅以其排名来观察出海手游的大致情况，并不代表最终实际排名。

　　其中，网易的《荒野行动》依旧为出海日本收入最高的国产手游，根据上图中Fami通手游白皮书的数据显示，去年，《荒野行动》在日本实现了20亿日元收入的增长（2019年为424亿，2018年为404亿。另这里Game-i显示其对比之前一年的收入增长为23亿日元），而《第五人格》《大三国志》两款手游也贡献了不错的收入。

　　根据App Annie的公开数据显示，2019年，网易是唯一一家全年各月都稳定在日本地区公司收入榜的中国企业，从可观测的结果上看，网易已经成为出海日本游戏企业中当之无愧的第一。

　　最高位居第四名

　　同样表现优秀的还有友塔网络，仅凭借一款《黑道风云》在日本的表现，友塔网络便成为了手游出海收入榜单中的常客。去年，《黑道风云》依然保持着此前强劲的势头，全年稳定在App Store日区畅销榜15名左右，并且在10月、11月进入了日本游戏收入排行榜前十，分列9、10名。

　　而相比其他出海日本的游戏厂商来说，去年才开始正式进军日本的紫龙游戏在资历上尚属晚辈，不过从最后取得的成绩来看，紫龙游戏初战告捷。

　　旗下SRPG《梦幻模拟战》手游登陆日本首日便空降App Store双榜第一，据B站UP主PanimeHQ从App Annie处得到的数据显示，《梦幻模拟战》2019年共获得了678，323次下载，并且最终产生了35，826，700万美元的流水。

　　另一款游戏《风之大陆》成绩也同样优秀，游戏于去年五月在日本上线，上线至今，始终维持在畅销榜40名左右的成绩。

　　两款游戏的成功让紫龙游戏进入日本的第一年就收获颇丰。

　　其它全年收入进入前百的国产游戏中，《放置少女》《偶像梦幻祭》《新三国志》《碧蓝航线》《拳皇98终极之战OL》等上线有一定时间的游戏维持稳定的状态，而《PUBG Mobile》在2019年则进一步拉进了同竞品之间的距离，值得注意的是《奇妙庄园》，虽然这款游戏并非日本市场上的新游，不过其所身处的三消品类（内购）成为日本手游市场2019年的一大热点。

　　总体来说，2019年，日本市场固化进一步明显，相较之下，国内手游出海日本，收入规模上呈现出较日本手游市场规模更快的增长。在出海的过程中，大家各施其能，将一些自己的玩法带到了日本市场中。

　　中国游戏出海日本“套路”

　　那么，这些游戏在日本又有着怎样的“套路”呢？

　　目前，日本市场上的几款网易系的游戏有一些较为相似的特征，因而这里先就网易来简单展开。

　　网易的日本之旅有一个重要的节点：《荒野行动》，在《荒野行动》之前，网易送到日本的是这样的游戏：《阴阳师》《大三国志》（《率土之滨》），《荒野行动》之后，则变成了《第五人格》《明日之后》。

　　不去探讨这样选择的原因，仅从这几款游戏来看，如果我们从游戏中提取出一些关键词，这个变化就非常有趣了。