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别看了,《剑与远征》的营销你无法复制(3)

编辑:瑞安网 来源:新浪游戏 发表时间:2020-01-28 02:30 人气 | 查看所有评论

导语:导语:在《小冰冰传奇》(原名《刀塔传奇》)的品牌影响下,《剑与远征》还覆盖了不少刀圈主播。像月夜枫YYF几年都没接过手游的直播试玩,但他如今微博天天都是‘剑与远征轻松躺,随玩随停放心爽’,还在斗鱼活动中

导语:在《小冰冰传奇》(原名《刀塔传奇》)的品牌影响下,《剑与远征》还覆盖了不少刀圈主播。像月夜枫YYF几年都没接过手游的直播试玩,但他如今微博天天都是‘剑与远征轻松躺,随玩随停放心爽’,还在斗鱼活动中担任了

  在《小冰冰传奇》(原名《刀塔传奇》)的品牌影响下,《剑与远征》还覆盖了不少刀圈主播。像月夜枫YYF几年都没接过手游的直播试玩,但他如今微博天天都是‘剑与远征轻松躺,随玩随停放心爽’,还在斗鱼活动中担任了亡灵阵营的‘僵尸主宰’。

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  毫不夸张地说,只要你在斗鱼看游戏直播,你就一定能看到《剑与远征》的广告。我就曾看到一个小主播一边口播,一边在那里嘟囔:‘这款游戏最近包了很多主播,斗鱼全是它的推广,这个游戏不会差的……’

  至此,通过罗志祥的代言视频,《剑与远征》从粉丝圈层切入,渗透到了关于娱乐领域的大众用户;而通过小团团和海量主播的内容,《剑与远征》又接触到了大量游戏玩家。不过为了达到席卷全网的效果,他们还有一件事情要做——那就是KOL投放。

  第三条线:

  扫荡式KOL投放与官方沙雕视频

  KOL投放是一个常规操作,但罕有游戏能做到《剑与远征》这个程度:投放每个领域最头部的KOL,而且只投放最重要的位置(比如微信公众号头条)。

  在游戏类up主中投放了中国boy;在生活类up主中投放了华农兄弟;在搞笑类up主中投放了朱一旦;在都市公众号中投放了GQ实验室;在娱乐公众号中投放了毒sir;在科技互联网公众号中投放了差评;在抖音搞笑账号中投放了鬼哥……这样的KOL至少有几十,甚至上百个。

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  只看转化这种操作或许不划算,但叠加在一起,《剑与远征》创造了类似拼多多的,铺天盖地的品牌曝光。

  大部分KOL的内容都很沙雕,但在沙雕之余又没有偏离‘随玩随停,轻松躺赢’的slogan。例如在以竹鼠和乡村生活闻名的华农兄弟的视频中,有一组十分生硬的,躺在床上玩《剑与远征》的镜头,这的确符合‘躺赢’的概念……这则视频在B站直接定位到了游戏区。

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  而在抖音KOL@霸王别急眼 的剧本中,女主说自己爱玩《剑与远征》,男主说自己也爱玩,天天都在爆肝。结果见面后,男主发现女主是‘滤镜渣女’,想跑路了之;女主反而把男主打倒在地,控诉他是‘PUA渣男’——因为《剑与远征》根本不用爆肝……这则视频的点赞超过了180万。

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  除了KOL的沙雕内容,莉莉丝还亲自上阵,拍摄了一套制作精良的沙雕犯罪题材视频。它分别讲述了神偷、杀手、绑匪的故事,每个人都在自己的领域非常专业,但最终都因为游戏无法暂停而误事。这时其他角色会突然一本正经地介绍:‘你咋不玩《剑与远征》?’之后王尼玛、冷笑话精选等微博KOL也转发了这则视频。

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  另一套在去年12月就发布的预热视频则包装成了虚假医药广告的样子,一本正经地介绍护肝、生发、名目等疗效。在游戏上线之后,它也被一些KOL重新发了出来,取得了新一轮的传播效果。

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