别看了，《剑与远征》的营销你无法复制(3)

导语：在《小冰冰传奇》（原名《刀塔传奇》）的品牌影响下，《剑与远征》还覆盖了不少刀圈主播。像月夜枫YYF几年都没接过手游的直播试玩，但他如今微博天天都是‘剑与远征轻松躺，随玩随停放心爽’，还在斗鱼活动中担任了

　　在《小冰冰传奇》（原名《刀塔传奇》）的品牌影响下，《剑与远征》还覆盖了不少刀圈主播。像月夜枫YYF几年都没接过手游的直播试玩，但他如今微博天天都是‘剑与远征轻松躺，随玩随停放心爽’，还在斗鱼活动中担任了亡灵阵营的‘僵尸主宰’。

　　毫不夸张地说，只要你在斗鱼看游戏直播，你就一定能看到《剑与远征》的广告。我就曾看到一个小主播一边口播，一边在那里嘟囔：‘这款游戏最近包了很多主播，斗鱼全是它的推广，这个游戏不会差的……’

　　至此，通过罗志祥的代言视频，《剑与远征》从粉丝圈层切入，渗透到了关于娱乐领域的大众用户；而通过小团团和海量主播的内容，《剑与远征》又接触到了大量游戏玩家。不过为了达到席卷全网的效果，他们还有一件事情要做——那就是KOL投放。

　　第三条线：

　　扫荡式KOL投放与官方沙雕视频

　　KOL投放是一个常规操作，但罕有游戏能做到《剑与远征》这个程度：投放每个领域最头部的KOL，而且只投放最重要的位置（比如微信公众号头条）。

　　在游戏类up主中投放了中国boy；在生活类up主中投放了华农兄弟；在搞笑类up主中投放了朱一旦；在都市公众号中投放了GQ实验室；在娱乐公众号中投放了毒sir；在科技互联网公众号中投放了差评；在抖音搞笑账号中投放了鬼哥……这样的KOL至少有几十，甚至上百个。

　　只看转化这种操作或许不划算，但叠加在一起，《剑与远征》创造了类似拼多多的，铺天盖地的品牌曝光。

　　大部分KOL的内容都很沙雕，但在沙雕之余又没有偏离‘随玩随停，轻松躺赢’的slogan。例如在以竹鼠和乡村生活闻名的华农兄弟的视频中，有一组十分生硬的，躺在床上玩《剑与远征》的镜头，这的确符合‘躺赢’的概念……这则视频在B站直接定位到了游戏区。

　　而在抖音KOL@霸王别急眼 的剧本中，女主说自己爱玩《剑与远征》，男主说自己也爱玩，天天都在爆肝。结果见面后，男主发现女主是‘滤镜渣女’，想跑路了之；女主反而把男主打倒在地，控诉他是‘PUA渣男’——因为《剑与远征》根本不用爆肝……这则视频的点赞超过了180万。

　　除了KOL的沙雕内容，莉莉丝还亲自上阵，拍摄了一套制作精良的沙雕犯罪题材视频。它分别讲述了神偷、杀手、绑匪的故事，每个人都在自己的领域非常专业，但最终都因为游戏无法暂停而误事。这时其他角色会突然一本正经地介绍：‘你咋不玩《剑与远征》？’之后王尼玛、冷笑话精选等微博KOL也转发了这则视频。

　　另一套在去年12月就发布的预热视频则包装成了虚假医药广告的样子，一本正经地介绍护肝、生发、名目等疗效。在游戏上线之后，它也被一些KOL重新发了出来，取得了新一轮的传播效果。