2019年最后半个月，腾讯这款“收官大作”是怎样做整合营销的

导语：腾讯显然对《雪鹰领主》手游寄予厚望。 12月17日，《雪鹰领主》手游双平台上线。在App Store上，游戏的副标题是“腾讯2019年收官大作”，能被冠以“收官大作”这样的头衔，《雪鹰领主》手游对于腾讯而言想必有一定的战略意义。 《雪鹰领主》是一款MMO手游

　　腾讯显然对《雪鹰领主》手游寄予厚望。

　　12月17日，《雪鹰领主》手游双平台上线。在App Store上，游戏的副标题是“腾讯2019年收官大作”，能被冠以“收官大作”这样的头衔，《雪鹰领主》手游对于腾讯而言想必有一定的战略意义。

　　《雪鹰领主》是一款MMO手游，改编自知名网络作家“我吃西红柿”的同名小说，原著小说曾在起点中文网上获得1000万以上的点击量，位居收藏总榜第7。同名动画前几个月也在腾讯视频平台上开始了连载，播放量超过12亿，位居国漫头部梯队。

　　从第一印象来看，这是一款从玩法类型上相对主流的商业作品，同时也是一个网文、动漫、游戏多载体的IP。

　　那么《雪鹰领主》这款游戏有哪些特殊之处，值得腾讯将其放在这么高的定位上？腾讯在这次“漫游联动”上又做了哪些不一样的工作，去把这款“收官大作”推向市场呢？

　　《雪鹰领主》是什么来头？

　　“我吃西红柿”不止是知名的网络文学作家，也是一个作品对游戏改编很友好的作者，此前他的《莽荒纪》和《星辰变》也都被改编成了游戏。

　　《雪鹰领主》小说连载于2015年，主要是修仙玄幻题材。故事已经完结。其改编的同名动画也收获了IP受众的认可，《雪鹰领主》动画由企鹅影视、米粒影业联合制作，腾讯视频独播。动画剧集于去年12月开始连载，目前在腾讯平台的总播放量已经超过12亿，豆瓣评分7.6分。

　　调查数据显示，《雪鹰领主》IP受众当中60%以上为男性，一半以上在22岁以下。简单来说，修仙玄幻的题材，属性清晰的读者受众，都决定了《雪鹰领主》是相当适合改编成游戏的IP。

　　游戏方面，北极光工作室研发的《雪鹰领主》重点突出了“自创绝学”“捏大招”等玩法。游戏中玩家可以分别自定义每个大招的各个要素，从而在3种基础绝学种类之上形成十几种不一样的技能。此前的测试中，游戏开放了炎龙、雷虎、灵鲲三个种类的绝学，对应伤害、控制、增益三种方向，游戏中每个技能都能选择单体或AOE，以及削弱、免疫控制、治疗、辅助等技能效果，这些分支组合可以衍生出12种自创技能。

　　让玩家针对不同的对手、环境，来调整自创技能，从而改变战场局势，是《雪鹰领主》最突出的游戏特色之一。除了技能机制上的尝试，《雪鹰领主》一些细节也在往差异化的方向靠拢，比如短视频社交、NPC方言这些细节玩法，也做出了各自的差异度。

　　不太常见的漫游联动组合

　　作为一款有原著小说、改编动画的游戏，《雪鹰领主》手游在发行推广层面上选择了IP联动的方式并不让人意外。“影游联动”或是“漫游联动”这样的词汇，听起来总是免不了一些务虚的意味，但在《雪鹰领主》的案例上，它可能是近期在具体的联动内容上，可见实际动作最多的一款IP改编游戏。

　　《雪鹰领主》的发行推广上，由腾讯视频的爱玩游戏平台牵头，在腾讯视频上通过游戏、动漫、综艺三个方向，整合了多方向的资源。

　　首先是《雪鹰领主》改编动画在腾讯视频平台的热播，12亿的总播放量，主要得益于忠于原著的改编方式，以及平台多个维度的运营营销。动画很大程度上还原了《雪鹰领主》中重要的场景、人物和情节，原著中冷琼山、雪石堡 、仪水城和夏都城等知名地点，都得到了最大程度的再现。动画中也埋下了不少待粉丝挖掘的彩蛋，以便核心群体间能形成有效的二次传播。

　　比如豆瓣有网友就提到，我吃西红柿的作品虽然结构略单一，但往往角色塑造让人印象深刻。而改编动画很好地继承了这一点，没有落入打怪升级的套路中，而是重点着墨于人物关系。

　　其次，在整个“漫游联动”的过程中，《雪鹰领主》手游还有另一项极其特殊的设定——玩家可以在游戏内看动漫。这乍一听上去或许有点鸡肋，毕竟游戏和动漫分属不同的平台载体。但从实际内容来看，这已设定最大化利用了碎片时间，用户可以更好地实现“边补番边刷怪”的操作。

　　同时，在IP的最大化利用这一点上，研发方北极光工作室也结合《雪鹰领主》的IP特点，规划了《雪鹰领主》小游戏的研发，计划将其作为一个上线前轻量级的提前造势渠道。对于网文IP改编游戏而言，同时联动原著+动画+游戏+小游戏，这是此前同类产品中不太多见的方式。

　　最大化利用腾讯视频来做营销推广

　　游戏上线前，《雪鹰领主》的改编动画在腾讯视频连载，这使得游戏向典型玩家群体的外延推广，能够利用到平台优势。