2019中国游戏产业年度报告：国内+海外收入超3100亿，增速10.6%(8)

　　三七互娱自2013年进军移动游戏市场，现已正式将发展重心转向移动游戏业务。得益于三七互娱在移动游戏、页游市场长期积累的产品与营销经验，近年来营收迅速增长。三七互娱从产品出发，侧重调试优化环节，当产品上线时，选择投入大量资源推广以保证产品流量，由于品质的严控，三七互娱的产品回报率多表现可观。2019年，三七互娱在研发上的投入进一步得到验证，在产品品质保证和产品营销推动下，预计全年同比增长72.7%。基于目前产品的良好表现，三七互娱的新品矩阵更值得关注。从在研产品来看，三七互娱扩大了研发品类覆盖，包含ARPG、SLG、卡牌、模拟经营等多种玩法类型，在其市场策略推动下未来表现可期。

　　三七互娱在营销与平台运营等方面创新力评分居高。在营销方面，三七互娱的创新力主要体现在科学营销办法上。基于三七互娱对游戏内数值体系的沉淀、流水转化效果的掌握，使得三七互娱可以制定出更能切合产品的推广策略，多产品能够爆发出高流水，并以低维护费用长线获利，近年三七互娱销售费用与营业收入的同比增量可以一定程度验证其营销方法的有效性，而营销长尾效应将带来更高的利润回馈。在平台运营创新方面，三七互娱在H5技术流行早期便在研发上布局了这一新领域，通过更多平台流量覆盖、便捷玩法等优势实现了收益提升。伽马数据产品流水监测显示，H5类游戏已经成为三七互娱近年流水占比较高的产品类型，这也证实了这种适用于H5平台的小包体创新打法的可行性。

　　鹰角网络：

　　新兴企业把握行业热点 布局海外拓展流水可能

　　鹰角网络成立于2017年，是一家强调创新的年轻化公司，经过两年研发，经过发行团队预热策划《明日方舟》一经上线便登上iOS免费榜第2、畅销榜前10，随后多次登顶畅销榜。作为一家年轻公司，鹰角网络能够首战告捷主要得益于“新”，无论在玩法、剧情题材还是运营、营销都紧扣创新主题、迎合用户需求，击中了用户对产品创新的看重也抓住了近年二次元文化的升势。除国内市场，鹰角网络同样第一时间布局海外，于今年7月便在多个海外重要市场开启了《明日方舟》的预约。此外，Yostar是鹰角网络的重要投资方，将全权代理《明日方舟》在日本市场的发行，这也进一步提高了《明日方舟》在日本市场的成功机会，或将成为其2020年的业绩增长的重要支撑。

　　鹰角网络凭借《明日方舟》的表现在玩法、题材剧情以及营销等方面的创新均获得了较高评分。玩法设计、题材剧情及画风上，《明日方舟》采用了较为冷门的塔防类玩法，融合时下较为受欢迎的末世题材、二次元画风给用户带来了较强的创新体验。深挖玩法设计可以发现，《明日方舟》融入了在塔防游戏中并不常见的角色生命值体系和棋盘式的地图，并且角色以卡牌属性介入，职能分工差异大、特性多样，不仅增强了游戏玩法策略性还提升了产品变现空间，这些差异是玩法创新的重要体现。在营销的创新上，结合《明日方舟》较强的策略性以及二次元画风，鹰角网络选择以B站为重要营销平台，进行UGC激励，过程中募集投稿和UP主效果显著，《明日方舟》相关视频播放量远高于今年上线的其他二次元新品，同时对比二次元人气手游《阴阳师》2019年上传视频的播放量也同样具有绝对优势。此外，鹰角网络还以《明日方舟》IP发展同源音乐、周边等增强游戏用户黏性扩大游戏影响范围。基于以上创新力表现，《明日方舟》才得以实现多次登顶国内iOS畅销榜。

　　乐元素：

　　玩法融合、创新，创意运营令其领跑消除类游戏

　　近年来乐元素游戏收入基本保持稳定，根据伽马数据的预测，2019年乐元素的游戏收入预计达到20.9亿元，其消除类游戏约占国内消除类游戏市场份额的72.6%。国民级消除类游戏《开心消消乐》上线五年多，累计流水超过80亿元。除本土市场外，乐元素早期便着手于海外市场的发展。2010年，乐元素在日本设立Happy Elements株式会社，并在日本地区组建由日本当地员工构成的游戏研运团队，针对日本市场研发和运营游戏产品，多款游戏表现出色，其中偶像养成类游戏《Ensemble Stars！》多次获得日本iOS畅销榜第一。此外，乐元素还组建专门的IP业务团队，基于已有的游戏IP开发相关的周边商品、动画、音乐，线下演出和IP联动等内容，基于《Ensemble Stars！》的IP运营经验，使得乐元素形成了一套成熟的IP运营体系；2018年底围绕《战斗吧歌姬！》IP在中日市场打造实时互动虚拟偶像企划，目前IP影响力已经初步形成。