加快技术革新，提升精准化服务

导语：和谦图像一直致力于提供专业的机器视觉摄像机、配套产品，同时为客户提供完整的机器视觉解决方案。目前公司在半导体领域已经整合了如Adimec，Hamamatsu，JAI，Moritex，Euresys等众多国外优秀品牌产品，致力于为半导体检测企业提供一站式的选型帮助。 M：

和谦图像一直致力于提供专业的机器视觉摄像机、配套产品，同时为客户提供完整的机器视觉解决方案。目前公司在半导体领域已经整合了如Adimec，Hamamatsu，JAI，Moritex，Euresys等众多国外优秀品牌产品，致力于为半导体检测企业提供一站式的选型帮助。

M：公司的名称取自和气谦逊、大气谦和之意，请问王总当初为什么会以此命名公司？在市场竞争越发激烈的今天，和谦又是如何做的？

W：这个可能和性格有关，我们中国讲究中庸之道，几千年来早已形成独特的生活理念，功不求盈，业不求满，做事有尺有度，“和”的思想是海纳百川的包容，也是孺子牛的勤勉踏实。而“谦”则是谦虚的学**的态度。“非学无以广才，非学无以明识，非学无以立德”，知识、眼界与创新性思维都来源于不断的学**。我觉得自己非常幸运，从业20年来和视觉圈的朋友们关系相处的非常融洽，2012年公司成立以来一直得到大家的帮助，借此机会也想表达一下我对大家的谢意。

近年来机器视觉行业发展的确很快，竞争也愈发激烈，用瞬息万变来形容当下市场一点也不夸张。新技术的不断涌现，新产品的不断更替，无一不突显出如今市场的一个“快”字。 只有足够了解市场，踏准步点，才能找到合适自己的市场和客户。只有与时俱进，抓准时下发展潮流的关键点，才能做出带有自己特色的产品，不被市场所淘汰。这个关键点可以是某种新兴技术，可以是某个先进理念，也可以是某个稍纵即逝的机会。对于人才，要大招厚揽；对于市场，要纳百川、洞先机，内功与外功齐修才能立于不败之地。

M：贵公司的企业文化是“以技术革新、快速服务作为企业的生命，以客户为中心，以市场为导向，坚持以员工为本”，请问公司在管理方面有什么经验可以分享？

W：我们始终坚持以人为本，企业的发展离不开每一个员工的努力，优秀的员工就是企业最大的财富。作为一个技术型公司，我们渴求每一位技术人才，珍惜这个大家庭中的每一位成员。我们管理层拥有一个共识，那就是公司的发展需要大家共同努力，同时也要让所有员工分享到企业的发展福利。我们每年都会组织各种团建活动，在紧张繁忙的工作之余为员工提供一个释压和交流的机会，引导大家产生共同的使命感、归属感和认同感，逐渐强化企业理念和团队精神，增强企业的凝聚力。

M：贵公司所经营的产品线非常丰富，从相机、镜头、采集卡、软件、光源几乎囊括机器视觉系统所有部件，有人认为做产品要专一，要细细雕琢精益求精，对此您有什么看法？

W：作为专业的视觉公司，单独的代理某一样产品，已经不适应市场发展的规律了。现在的客户更希望的是一站式服务，选择相机的同时，必然会应用到采集卡、镜头、光源等一系列产品，如果能在一个公司采购到所有需要的产品，得到专业的技术支持和服务，是他们最希望得到的。而所谓的做专一的产品，往往是指仅代理了某样产品，但是本身对产品并不是很了解。

和谦的销售和技术团队，都具有至少十年以上的从业经验。多年深耕，已形成自己独有的机器视觉产品选型体系，我们提供专业的机器视觉摄像机及配套产品，同时还为客户提供完整的机器视觉解决方案。只有了解了产品与市场，了解了客户的真正需求，才能提供最优质的产品与服务，这也是为什么和谦代理的产品都能做到名列前茅的原因。

M：公司代理SVS、EURESYS、ADIMEC等多个海外品牌，这些品牌产品各有什么特色，产品选择的标准是什么？

W：和谦代理的每个产品，都有其特色和侧重点。比如代理的德国SVS-VISTEK，主要产品是大面阵相机，应用于高精度测量和液晶行业；荷兰ADIMEC相机，主要应用于半导体AOI与3D AOI行业；近期代理的JAI相机主要应用于色选与医疗行业；滨松的工业相机，主要针对激光与半导体前道AOI；EURESYS的采集卡，作为配套这些相机厂家的采集硬件。

我们代理的都是业内最一流的品牌，应用在最热门的领域，我们在代理某个产品之前会仔细评估，是否有能力去代理，是否能做好市场推广和技术服务，每一个选择，都本着对客户和厂家负责的态度认真对待，力争做到行业前列。同时，和谦以“引进、吸收、消化、再创新”的态度，在代理国外一线品牌视觉器件的同时，也针对某些特定领域和特殊需求的客户，定制研发国产的工业相机。

M：公司自主研发的产品相较同类产品有哪些优势？

W：与同类产品相比，我们的自研产品性价比高，响应迅速，货期可控，这些都是客户对我们满意度非常高的地方。和谦的相机研发团队是一支研发经验非常丰富的队伍，团队的平均研发经验在10年以上。2018年起和谦开始承接定制相机业务，我们坚定地认为客户的需求才是第一位，不同的行业需求不同，对相机的要求总是存在一些差异，那么我们的团队必须拥有快速化的响应能力，可以灵活多变地根据客户的实际需求进行一些相机功能的升级调整。经过不断地完善，我们一方面形成了针对不同行业的特定相机，另一方面也推出了适应性很强的通用版本相机。

M：2021年，半导体行业可谓风起云涌，6月，在经历爆发式发展后全球半导体产业进入重大的调整期。据了解，和谦很早就涉足半导体行业，您能谈谈在这一应用领域的经验吗？

W：半导体制程相对比较长，从晶圆制备到前道工序，后道工序，各个环节都有严格的检测需求，但各个工艺段的检测指标、检测方案又存在很大的差别，所以要为客户提供更好的方案，就需要对半导体制作工艺有非常详尽的了解，这样才能够和客户进行高效的沟通，从而对半导体产品进行更好的研发改进。这几年由于中美贸易战，受半导体需求激增等内外因素的综合影响，我们国内的半导体行业发展迅猛，半导体检测行业也涌现了很多新兴企业，与此同时我们也客观地认识到国内企业与国外检测企业暂时还存在一些差距，我们要做好国外部件厂商和国内检测设备公司的沟通桥梁，帮助国内企业借鉴国外的优秀经验，缩短研发周期。和谦目前在半导体领域已经整合了如Adimec，Hamamatsu，JAI，Moritex，Euresys等众多国外优秀品牌产品，致力于为半导体检测企业提供一站式的选型帮助。

M：面对发展越来越快的国内市场，未来几年公司是否会加大自研品牌的投入力度？产品重心又会做出哪些调整？

W：随着市场的规模不断扩大，国内研发加工制造等各个环节的不断提升和完善，国内的相机产品已经非常具有竞争力，我们公司的自研产品在和谦产品体系中的重要性也越来越高。随着需求的不断增加，检测方法也不断革新，我们非常看好AI、3D、多光谱等新技术的发展，并已陆续推出了滤轮多光谱相机、3D激光焊缝跟踪仪、于GPU的AI智能相机等产品，未来我们将有望在这些领域率先推出更多非常有特点的产品，也敬请大家期待。