岂凡集团CEO曹凯：页游研发趋势分析

11月15日，2014第九期GAMELOOK游戏开放日在上海成功召开，活动现场，岂凡集团创始人兼CEO曹凯，作了《页游未来研发趋势分析》的主题演讲。

演讲过程中，曹凯先分析了目前的页游市场现状，他说：“手游现在是产能严重过剩，然而页游却是产能严重不足，优秀的网页游戏产品特别稀缺，很多人看到这一现象，觉得页游在下滑，手游才是未来，纷纷跑去做手游。我觉得作为游戏人不用这么着急，市场就在这里，不增不减。只要你有足够的竞争力，其实任何时候去做都可以的。”

现在一款手游大作需要具备那些条件呢?曹凯演讲中说道：“第一是产品本身的品质，这是根本;第二个是营销，营销造势，提高用户的期待值，并且撬动渠道;第三个是渠道关系，这三个条件缺一不可。”同时，曹凯认为3D技术是网页游戏行业的工业革命，是技术的更新迭代，2015年将会是3D网页游戏元年。

曹凯是策划出身的游戏制作，在本次活动中曹凯分享了页游研发一些心得。他认为：“游戏带来的乐趣有两种，一种是成长乐趣，另一种是体验乐趣。体验乐趣在游戏前期比成长乐趣更为重要，一定要在体验乐趣这条线上下功夫。”针对游戏的核心玩法原型设计，曹凯提出了自己观点：“我认为核心玩法的原型设计，在必须要有创新的前提下有两种方法，一种是A+型，另外一种是A+B型。”

作为一个游戏制作人，曹凯认为还是应该要有情怀的，“为了活下来”并不能成为不做产品创新的理由。中国的游戏研发团队是全世界最多的，全球游戏开发团队数量总合也没有中国多，如果中国有一半的团队是做创新产品的，那么就可以横扫全球了。

以下是现场演讲实录：

曹凯：首先非常感谢GAMELOOK和洪总的邀请，在这里可以和大家进行交流和分享。今天很感动，没想到页游场子还会有这么多人，十分的不容易。作为第一位上台演讲的嘉宾，我想跟大家分享一下我对端游、页游、手游市场的一些看法和观点。

我觉得作为一个游戏人，首先得有情怀。虽然现在“情怀”二字听起来感觉上有点贬义了，但是情怀依然很重要。我特别喜欢柏拉图的一句话：“在短暂的生命里寻找永恒”。我的偶像是山内溥老爷爷，一个人如果能够做游戏做到死，那是非常开心的。生命是短暂的，但是我觉得游戏是永恒的。山内老爷爷虽然不在了，但马里奥还在。

页游增长缓慢 产品匮乏为主因

首先我们回顾一下WEBGAME2014年，2014年发生了很多的事情。这一年是中国手游的爆发年，也是中国手游的创业年。岂凡集团去年成立时，招人特别特别难，稍有能力的人都要创业，要做手游。

我想说从2012年底到2014年的上半年手游对页游的冲击非常大，最直接的冲击就是从业人数的减少，因为我们知道游戏是人做出来的，从业人数减少，做出的游戏就随之少了。这一点正好和手游相反，北、上、广、深、成这5个地方，据不完全统计，手游团队有1万家以上。

手游的现状是产能过剩，页游是产能严重不足，产品特别稀缺，很多人看到这一现象，觉得页游在下滑，手游才是未来，纷纷跑去做手游。我觉得作为游戏人不用这么着急，市场就在这里，不增不减。只要你清楚要做什么样的产品，产品的理念是什么，其实什么时候进去都可以的，只要你有足够的竞争力。

当年中国端游市场90%以上的收入都是来自盛大的传奇系列产品，后来网易、完美、畅游、巨人等公司一个个都出来了，谁也挡不住优秀产品和优秀团队的进入，这本来就是产品为王的事情。整个2014年手游迅速增长，页游开始下滑，或者是增长放缓。主要原因就是产品缺乏，没有产品光有流量，所以2014年整个页游市场是有点凄凉的。

手游大作必备：品质、营销、渠道关系

我们再思考一下，2015年会是一个什么样的情况呢?最近大家一直在谈手游出现寒冬了，这是必然的事情。预计明年Q1、Q2是很多手游团队非常难熬的时候，手游的增长速度太快，从原始积累到提升游戏品质的过程，只用了一年的时间，现在都在拼游戏品质。

手游这一块非常有意思，我们说游戏行业产品为王，但就目前中国的手游市场还不完全是这样，因为不仅要拼游戏品质，而且要具备另外两个条件才能成为大作。

第一是产品本身品质，这是根本;第二个是营销，营销造势，提高用户期待值，撬动渠道;第三个是渠道关系，这三个条件缺一不可。

现在中国手游的现状，游戏能够取得成功主要靠的不单是游戏品质，更大程度上是营销。我们发现A游戏品质可能不如B游戏，但是A游戏的收入就是高，差在哪儿?原因就差在营销。因为营销好可以直接撬动渠道，左边吸引用户，右边撬动渠道，一下子游戏就起来了，所以目前中国手游市场营销远比游戏品质更重要。“酒香不怕巷子深”，这件事放在手游上还是挺“怕”的。

2015年很多手游团队面临这样的问题：小团队没钱、没资源、没品牌，现在传统的端游豪门又进来抢饭碗。端游运营是怎么的?端游是拼营销的，它的运营模式跟页游完全不同，产品上线前一年开始发软文、发图片、视频，搞活动做预热等，游戏上线厚积薄发，上线当天PCU飙到40W、50W。端游的玩法就是这样，就是拼营销卖一种商品，但是页游完全不是这样。

传统端游豪门的冲击，使得中小手游开发商根本就很难有机会脱颖而出。手游看似低成本，两三百万可以做出一款手游，但是这样的游戏品质可想而知。如果没有足够的研发时间，团队人数过少，研发成本又低，那么做出来的产品也是缺乏竞争力的，现状就是这样残酷。

2015年是3D页游元年

2014年页游已经出现一些苗头，页游开始3D化，这跟2004年时候的端游很像。2004年就是3D端游的元年，很多神作像《魔兽世界》、《完美世界》、《诛仙》都是在2004年前后出现，并一直运营到现在。现在端游500亿的市场份额，绝大多数的收入是由3D端游贡献的，2D端游很多但是占比较少。3D技术是游戏行业的工业革命，是技术的更新迭代，使做出来的游戏体验和玩法大幅提升。

拥有技术积累，拥有很强的策划能力和创造力的页游团队会脱颖而出，这个时候很多的页游团队要具备这些要素。手游大部分是用Unity3D开发的，但页游如果也用Unity3D开发，那么就需要装插件，页游有插件可能就吃亏了，上线导量少一半，但这是一个趋势。