《围住神经猫》秦川：H5移动游戏技术与商业模式结合之道

2014年首届HTML5移动游戏大会今日在北京国际会议中心召开，《围住神经猫》制作人秦川在技术分会场做了《H5移动游戏技术与商业模式结合之道》的演讲。

《围住神经猫》 诞生前：探索如何增加流量

秦川的团队在制作《围住神经猫》之前曾做过两款尝试，当时做内部评估之后发现HTML5可能对微信的推广有比较大的好处，所以后来就优先做了《围住神经猫》这款游戏。

尝试之初，最大的问题是流量。其实，不管广告，游戏，还是电商，它都是通过流量做转换的。广告是最直接的，可以直接把流量变成钱，电商是比较容易的，游戏是难度最大的，因为它需要用户有深度意愿去付费，大家都想找到2%的付费用户，抛开游戏必需的大R，其实大部分游戏都是需要刺激性的引导的。

公司在做大后自然会遇到很多竞争者，所以这个时候团队更多的是做一些流量的探索，简单来说，就是找到更合适的方式来增加流量，于是便开始尝试开放的平台，做了很多测试性的应用。

微信上的尝试从今年才开始，这是有私心的，即把开放空间的大量用户转换到自己的平台，虽然一开始用户量比较高，但用户还是在QQ空间等平台上的，很难把用户拉到自己的平台，或者拉到自己的平台后很快会流失，成本相对比较大。这跟公司本身的商业模式有关，就是希望把用户拉到自己的平台。

HTML5游戏存在四个问题

1、H5入口

H5入口很多，还没有统一，容易失焦。

在很多人刷屏的时候，只要打开朋友圈，随便点个链接就可以玩。但可能流量下来之后，大家很想玩的时候，找不到这个入口了。

2、技术方案

这方面主要包括代码安全，执行效率，适配，标准统一等。

相信很多人也玩过 《围住神经猫》 另外一个版本，后经观察比正版要流量高。这导致了另外一个问题，就是技术。做技术的都知道，HTML5其实是没法做加密的，原代码是公开暴露在网上的，任何人都可以把代码稍加改动，加上自己的广告代码，就可以再次发布出去。

另外它的效率是有一定的问题的，现阶段来说我们还没法做一些复杂的游戏。

3、渠道平台

未来H5的入口不一定只是在微信上，可能在各种App中开放一定的频道提供游戏接口，也可以是大型联运的H5。未来的形式可能是H5给App提供游戏内容和分享营销，App给H5提供入口，种子人群，支付。

4、其他问题

其他方面主要是支付，网络等问题。在支付方面，很难在HTML5游戏里面做支付，因为流程太长了，而且我们也没有短信支付或者支付宝。所以我们有一种对游戏的设想：HTML5是不是不去像用户来收费，转而向其他人?这方面我们也做了其他的尝试。

HTML5 现阶段的盈利探索

第一，HTML5作为定制开发来说，开发商只能赚取较少的利润，因为开发出来之后还要推广，所以盈利这一环节解决不了的话CP只赚取定制开发收入;第二，作为游戏出售，与前者类似;第三，广告联盟，通过介入百度广告，对应《围住神经猫》这款游戏更多的是关于神经病医院的介绍。第四，用H5做营销推广方面的尝试，从手游推广成本来看，不同操作系统的手游用户获取成本差别较大，整体来看，Andriod系统相对iOS系统的用户获取成本较低，但 Andriod系统今年成本较去年上升2个百分点，iOS 系统今年成本较去年则下降了5个百分点。但用H5做营销推广的成本比这些都要低，并且没有平台的限制。

HTML5游戏营销推广尝试

总的来说，在营销推广方面，秦川的团队主要做了四种尝试。在面临大流量H5游戏推广不相干的App得到了过低的转化率后，团队又尝试了推广应用，用H5+实物奖品的方式来刺激，结果显示转化率会较之前的0.1%~0.3%提升10倍左右。如果HTML5游戏和被推广的游戏两者是有共性的，比如说推《围住神经猫》的原生版本时，有3%到5%的转换率，但还是有比较大的提升空间的。

之后又做了一个尝试，比如在H5游戏得到高分后可以在原生游戏中得到礼包，这种方式可以做到6%到8%之间，这还是有竞争空间的。所以，HTML5游戏会经历几个时期，最初就是广告、小游戏，到后来是3D，现在还处在前期，玩法比较多的阶段。

通过团队的尝试，秦川认为，在未来，Html5作为一种营销模式是非常有效的。比如，《微信思维》(一本书的名字)就是利用小众筹的方式来帮好友买书，来赚钱。这跟我们的营销流程很像，甚至基本是一模一样的，在看好产品后分享到朋友圈，通过好友众筹，用Html5将社交与电商结合起来。按照《微信思维》产生的效益来看，这种营销模式应该是不错的。H5不仅在游戏上大放异彩，未来在广告、营销、交互设计等方面都是有很大的发展空间的。

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