独立游戏的黄金时代什么时候到来？(5)

导语：比如说要去做一款游戏，假设这款游戏是一款单机的，然后对商业化的要求非常低，或者说对商业化就没有什么意识的这样的游戏。那这款游戏注定是收入不会特别高的游戏，如果是网游，你可以去优化他的商业化的点，去做

比如说要去做一款游戏，假设这款游戏是一款单机的，然后对商业化的要求非常低，或者说对商业化就没有什么意识的这样的游戏。那这款游戏注定是收入不会特别高的游戏，如果是网游，你可以去优化他的商业化的点，去做到一个高收入，你投入再多的人力、时间成本，其实都是可以接受的。但是对于小一点的独立游戏，你如果想做到一个团队的良心地发展，你必须要把他的整个的项目的成本，还有项目的周期，还有游戏的一个完成度，去做一个综合的考量，才能让这个团队和这个游戏进行一个良性的发展，你才有机会去做下一款游戏。

所以我觉得扶持的角度更多的在游戏本身和项目本身做一个扶持，至于后面的发行还有后面的买量，或者说变现，其实这就是另外的一个问题了。解决第一个问题，就可以解决你做下一款游戏，或者你的团队的下一步计划。

(3)流量可以带来很多，贴合认可你的平台

然后如果从平台的角度，网游的话可能可以自己买量去做一些流量方面的运作，但是单机游戏会遇到一个很实际的问题，你买量是亏的，你花多少钱要亏多少钱，因为他的ARPU值和游戏变现的效果就摆在那里。除非你是一个爆款，而爆款是可遇不可求的。

从平台来说，你更应该去找一些认可你、愿意给你免费流量的这样的一个平台，因为流量是可以换钱、换名声、换很多的东西的，但是你没有办法自己去买，所以你选择平台，你更多要去选择一些能有免费流量的平台。然后同时如果有一些平台有这样的意愿，但是会有相应的对游戏的一些要求，我觉得你也应该尽量去贴合它的这个要求，不然你的游戏可能做出来就只有你自己一个人玩了。

4、不同阶段侧重点不一样

陈志峰：不同团队在不同的阶段，其实想要的东西会不一样。

(1)钱

我觉得在团队很早期的时候，虽然钱不多，可是钱还是很重要的。比如说四五个人的时候，我们从2009年开始做游戏，我们一直没有拿机构投资，然后其实中间我们也做过很多的外包，一两万的我们也接，5到10万的也接。我们当时很清楚，我们自己团队的那个心理状态是什么样子的，所以我觉得作为一个团队，不仅仅要看他人员的配成，也要看他里面的当时的士气，还有你的心理状态是什么样子的。如果说突然有几十万给他们，他其实会得到一个很大的认同感，对于他们来说激励是很大的，可能你刚开始的团队还是比较重要的。

(2)做游戏的意见

另外一个，现在我看到很多的独立游戏的团队做的一些产品，包括我们看到的兄弟团队做的一些产品，在方向上，我觉得是有一点问题的。这个时候可能真的是需要更多的业界的朋友去看，更多的发行、渠道这些意见要给，单机我们做得不多，没有赵博这边做的多，我不好说，但是网游里面的坑非常多。而且你要做一个玩法创新的时候，你会发觉做网游，你要创新某一个东西，你要做的难度是几何级别上去的。

《超进化物语》就是很多的碰撞，里面很多的技能都是实时的东西。如果做网游化以后，后端要做很多技术上面的验证，去防作弊，我们现在碰到很多作弊的。这些东西我们之前没有碰过，比如说我们做创新的时候，根本就没有一个先例，没有一些参考的代码，比如说网络的一些技术上面，有没有一些参考的解决方案，根本没有，只能自己去摸。所以也是为什么独立游戏团队把握不了工期，原因就是在这里。而且如果你真的是做网游的话，你会发觉这个时间会更长。

这个时候的话，其实就我觉得更需要去听一些外界的意见，而不仅仅是闭门造车。比如说技术上、运用上碰到一些问题，我们就尽量少走弯路。还有玩法上面，我们自己做独立游戏的团队，基本上都是比较硬核的玩家，会看看这个玩法有没有问题。如果是要考虑到商业化的话，商业化其实也跟你这个玩法是有很大的关系的。有一些玩法不适合商业化，有一些你是可以有办法做到适度的商业化的，这些都是需要一些比较成熟的意见，一些反馈的。

(3)玩家反馈

还有玩家的反馈也很重要。再回归到产品，怎么在设计上面去改，我觉得这些都是前期比较重要的。

(4)人才

而游戏已经运营起来，也算是赚到一点钱了，像我们现在碰到比较多的就是人才的问题了。现在我们找了好几个猎头帮我们去招，但是也没有招到特别好的人。就站在我们的这个层面，对于我们来说是一个更高的要求，也是我们缺乏经验的一个地方。所以说不同的团队在不同的阶段会碰到不同的问题。

5、选择一个能产生持续收益的赛道

猫与海(主持人)：我了解到你们的团队比较特别，你们以前做过FLASH、H5，现在独立游戏现在可能很多是做手游，能不能谈一谈，你觉得其他的平台有没有机会?

陈志峰：我们以前做H5的时候，为什么会觉得我们这些团队很难做，第一，我们是很难去理解H5的那些玩家的，更像是页游的玩家。我们自己喜欢玩的都是有一点创新性的游戏，当你理解不到这个群体的时候，你会发觉很难做。对于一个CP来说，怎么样选择赛道也是很重要的。

我们最后为什么切入手游这一块儿，现在我觉得PC端在国内，总体还没有完全起来，做得比较好的独立游戏的产品，在这个上面的可能产生的营收也不太多，这个钱对于团队来说，其实还是不太够的，我觉得起码单款产品产生的收益要能支撑这个游戏团队再去开发2到3款产品，这样才有可能博得下一个爆款。