浅谈巴西移动游戏出海机遇与挑战(3)

导语：《荒野乱斗 （Brawl Stars）》就是一个成功的案例，该游戏在95后用户中十分受欢迎且成为推荐值最高的游戏。《荒野乱斗》是 Supercell 为顺应大逃杀游戏的热潮开发的竞技类游戏。社交功能（创建和加入公会）促进了玩

　　《荒野乱斗 （Brawl Stars）》就是一个成功的案例，该游戏在95后用户中十分受欢迎且成为推荐值最高的游戏。《荒野乱斗》是 Supercell 为顺应大逃杀游戏的热潮开发的竞技类游戏。社交功能（创建和加入公会）促进了玩家参与度的提升，增加了用户粘性。这一点非常重要，因为超过 50%的95后人群表示，游戏有助于他们维系朋友关系，而在热衷社交的巴西，这一点更不容忽视。

　　中国企业出海巴西面临的挑战

　　1。 中国企业出海表现

　　根据 app annie 最新发布的报告显示，按巴西用户支出排名，2019年跻身前十名的领先游戏公司中，有3家来自中国的公司，分别是 IGG 、腾讯和游族。

　　2019年巴西用户支出排名

　　IGG 主攻策略类游戏，在巴西设有分支机构。其代表作是《王国纪元》，连续两年霸占了全球战争策略手游榜首。而另一款城堡防御类游戏《城堡争霸》也在收入排名前二十之内。

　　腾讯是中国最大的游戏公司，也是中国最早进行出海布局的游戏企业之一。根据 App Annie 的数据，腾讯的 PUBGM 也有入榜巴西最畅销游戏。

　　在这里着重分析下游族及其2019年最火的代表作。

　　游族网络能跻身前十，最主要的作品是其代理的二次元游戏《Saint Seiya Awakening》（圣斗士星矢觉醒），这款游戏在2019年上线一个月便杀入巴西总榜 TOP5 ，并始终在 RPG 游戏畅销榜中排名第一。之所以能取得如此耀眼的成绩，主要有两个原因：一方面，大环境下，角色扮演类游戏在巴西的收入呈现出较高的增长态势；另一方面，二次元在新兴市场中有着广泛的受众基础，因此其改编的游戏也受到了欢迎。

　　其实巴西是有动漫文化基因的，因为移民历史巴西深受日本动漫文化影响，喜爱动漫的人多，为二次元游戏创收奠定了基础。

　　2。 竞争激烈

　　图一

　　图二

　　图一显示，2019年上半年中国游戏厂商在巴西市场与美国厂商竞争激烈，中美占比分别为20% 和23%。

　　图二为2019年全年巴西下载量排名，领先游戏公司中欧美公司居多。

　　受地缘影响，欧美对巴西文化影响较深，巴西人更容易接受欧美流行文化，因此欧美游戏在巴西占据了极强的地位。

　　在巴西畅销的中国游戏以策略类、角色扮演类为主。策略类游戏主要来自智明星通（ELEX）、 IGG 和 Tap4Fun 公司，角色扮演类则主要来自智明星通（ELEX）、昆仑游戏、游族等公司。

　　中国的射击类游戏在巴西也比较受欢迎，《弹弹堂》《狙击行动》《超级炮手炸弹英雄》《僵尸前线3》这几款射击类游戏多次闯入 iOS & Google Play 日畅销 TOP100 ，取得比较亮眼的成绩。

　　从图标数据来看，中国的策略类游戏保持领先，但在动作类、角色扮演和休闲类游戏上需进一步努力。

　　3。 变现不成熟

　　巴西游戏市场是10亿美元的规模，大概排在全球第十名左右， 这接近整个东南亚游戏市场（除去港澳台）的规模，同样远大于印度游戏市场的规模。所以，按理来说巴西市场的变现难度应该低于印度和东南亚。

　　但是，在巴西实现变现却是让中国移动互联网公司最头痛的问题。 主要有三方面原因：

　　中国离巴西距离遥远，缺乏专业人才和对当地市场的理解，而距离较近的欧美则比中国公司更容易成功。

　　巴西前两年受到经济危机的影响，且移动互联网发展滞后，导致现在中国出海巴西的移动互联网公司减少。

　　移动支付欠发达，ios使用率低，后面我们会具体讲到。

　　据调查显示巴西人愿意为 Netflix 和 Spotify 等数字内容付费，而5年前出海巴西的端游《完美世界》、页游《弹弹堂》收入都远超过东南亚，说明巴西用户是有付费意识的。尽管巴西的手游变现尚处于初期阶段，但只要游戏开发商能够适应这里的市场，就有巨大的发展机遇。

　　鉴于以上原因，现在中国企业对于出海巴西总体是偏理性，不过市场总是波动的，随着经济的逐渐复苏和移动网络的发展，看准时机触底反弹、先发制人非常重要。

　　4。 本地化运营

　　在巴西市场环境中，无论是政治形态、经济发展、社会文化还是用户习惯、消费能力，都跟国内有着很大的区别，而本地化运营无疑是出海产品最大的挑战。

　　语言本地化

　　据调查显示，97%的玩家都使用巴西葡萄牙语，仅仅1%的玩家使用英语，所以巴西游戏市场语言本地化至关重要。

　　移动设备本地化

　　巴西游戏设备使用占比

　　由于巴西是全球主要的安卓手机市场，Android 端占有率达83%，而iOS端仅12%，可见Android端游戏更易被巴西玩家接受。

　　支付方式本地化

　　巴西当地支付方式主要是现金支付和转账，手机游戏目前主要支持的支付方式有 Boleto 、信用卡、Aura 、Hipercard 四种方式。

　　Boleto：全称 Boleto Bancário ，是巴西人最常用的支付方式，使用率高于信用卡，是受巴西中央****监管的官的支付方式。

　　Hipercard：itau 旗下只应用于巴西的信用卡，是仅次于 mastercard 、visa 的最受巴西人欢迎的线上信用卡支付方式。

　　Aura：巴西本地的信用卡，排在 HiperCard 和 Elo 之后，是比较流行的在线支付方式之一。Cetelem 是巴西最大的一家 Aura 信用卡发卡机构。目前在巴西有超过300万Aura 联名信用卡。