浅谈巴西移动游戏出海机遇与挑战

导语：2018年全球移动端游戏市场规模达到703亿美元，年度增长达25.5%，营收首次超过了整体游戏市场的一半，远超整体游戏市场13.3%的增速。其中，智能手机终端的年度市场增速高达29%。中国国内游戏市场竞争激烈，市场高度集中在头部企业，游戏企业在国内的发展空

　　2018年全球移动端游戏市场规模达到703亿美元，年度增长达25.5%，营收首次超过了整体游戏市场的一半，远超整体游戏市场13.3%的增速。其中，智能手机终端的年度市场增速高达29%。中国国内游戏市场竞争激烈，市场高度集中在头部企业，游戏企业在国内的发展空间有限，纷纷寻求海外市场新机遇。

　　根据第三方监测数据，2018年6月，有4个来自中国游戏厂商参与开发或发行的移动游戏产品进入了全球游戏下载量的前10名，来自中国的移动游戏也在海外社交平台上引起了广泛讨论。

　　同时，游戏市场如日韩、欧美的流量红利逐渐消失，但新兴市场如巴西正因发展迅速受到出海游戏厂商的追捧。从2018年开始，巴西的移动互联网市场的出现爆发趋势。

　　如何在巴西移动游戏中获得更多的海外用户？出海企业面临着哪些机遇与挑战？本报告将对此作出简要分析。

　　目的及意义

　　通过对巴西移动市场规模、移动游戏规模、发展趋势简要分析，帮助从业者把握行业整体情况。

　　通过对用户特征及兴趣爱好等方面的分析，帮助从业者了解自身用户及竞品用户差异，也为运营、内容提供决策依据。

　　巴西移动游戏未来发展机遇

　　1。 巴西作为新兴市场的优势之处

　　首先，我们从宏观的移动趋势来看，移动设备在日常生活中已经必不可少了，相关数据显示互联网用户每日使用移动设备时长达到3小时40分钟。

　　在所分析的市场中，与前2年相比，2019年用户的移动App使用时长增加了35%，无论是成熟市场还是新兴市场，都呈上升趋势。

　　巴西的移动 App 日均使用时长仍然很高，在新兴市场中仅次于印尼。

　　2019年巴西移动设备使用时长增加了15%，预计未来还会继续增长。

　　根据 app annie 2019年发布的数据显示：

　　在游戏下载量方面，印度、巴西、俄罗斯和印尼成为新兴市场的领军者。

　　巴西在下载量方面仅次于印度和美国，2019年增长较多，势头较强。

　　新游戏机会仍多，无论在成熟市场（美国、中国）还是新兴市场都存在发展新用户的机会。

　　2。 热门游戏类型

　　2019巴西月活跃用户数排名

　　2019巴西下载量排名

　　2019巴西用户支出排名（注：iPhone 和 Android 手机综合数据）

　　从 app annie 2020年最新发布的移动市场报告来看：

　　按月活跃用户数排名，前十名中休闲类游戏占据一半，下载量和用户支出也比较可观。

　　三个榜单中 Free Fire 均排名第一，PUBGM 也在用户支出榜单中，可见大逃杀类势头最猛，收入可观。

　　多人在线游戏越来越受欢迎，巴西用户热衷社交，游戏社交化成为大趋势。

　　类型多元化的游戏更受追捧，例如融合了策略和角色扮演的《王国纪元》以及微策略 休闲游戏《糖果传奇 》。

　　据报道，2018年 Google Play 团队对200多位巴西用户进行了深度调研，同时对3000位受访者进行了问卷调查，数据显示，按收入计算，巴西最受欢迎的游戏类型是动作、策略、角色扮演和休闲。

　　在这些类型中，实时多人游戏（mmo）越来越受欢迎，就连休闲游戏也开始提供例如公会、联盟和叙事等要素来增强用户互动和粘性，这与巴西人喜爱社交有很大的关系。

　　此外， Google 的消费者调研数据显示，87% 的玩家将手机游戏视为摆脱工作或个人压力的一种方式，因此休闲游戏也非常的受欢迎，从我们刚才提到的游戏榜单来看，也印证了这一点。

　　3。 获取用户成本低

　　Liftoff 2019年发布的移动游戏应用报告显示：

　　中国和巴西的用户获取成本最低，分别为1.32美元、1.42美元。

　　中国占据全球移动游戏市场25%的份额，预计2023年，游戏玩家数量将达到7.28亿，远高于2018年（5.98亿）。与此同时，巴西指数也呈现增长态势，但与中国不同的是，巴西财富分配不均将严重影响转化率，这值得我们重新审视和寻找平衡点。

　　巴西获取注册用户的成本为2.05美元，仅为美国市场（10.7美元）的五分之一。此外，巴西的用户转化率为69.3%，比美国高25.6%。

　　但是巴西在应用内购买转化率方面就相对较低了。与用户获取成本几乎相同的加拿大相比，加拿大的转化率为15.3%，是巴西（4.2%）的3.5倍。巴西游戏用户付费意愿还不够强烈，还有较大的上升空间。

　　4。 潜在用户群体

　　据 Newzoo 报告显示，巴西男性玩家与女性玩家的基数对比为48%-52%，女性在付费游戏玩家中所占比例相对较高。

　　在巴西，有大约一半的女性手游玩家，这与日本市场很相似。女性玩家较多，女性玩家付费意愿高，都说明女性向游戏有潜在用户群。但是在 Google Play 巴西畅销榜中，除了消除类、休闲类游戏，并没有看到针对女性玩家特别推出的游戏。而在日本市场，《偶像梦幻祭》、《阴阳师》都是针对女性玩家的手游。女性向游戏可能是未来巴西手游的新类型。

　　巴西游戏市场年龄组成