女性向手游的变迁与展望（一）：用户属性浅析及衍生市场展望

导语：随着社会的高速发展，女性的经济水平和社会地位都得到了显着提高，在“她经济”兴起的宏观大背景之下，除影视、购物、美妆等领域的女性消费增速迅猛之外，伴随着消费范围的逐步多元化，女性玩家在游戏领域的所展现出的高忠诚度、高ARPU也使得“女性向游戏

　　随着社会的高速发展，女性的经济水平和社会地位都得到了显着提高，在“她经济”兴起的宏观大背景之下，除影视、购物、美妆等领域的女性消费增速迅猛之外，伴随着消费范围的逐步多元化，女性玩家在游戏领域的所展现出的高忠诚度、高ARPU也使得“女性向游戏”近几年迎来了爆发。

　　着眼于女性向市场的广阔空间，GameRes也因此计划用多篇文章组成一个简单的系列专题，从用户属性、衍生市场发展、细分题材、厂商等多个角度对女性向手游市场进行一个梳理和展望。

　　增量女性群体带来海量用户红利

　　纵观过去乃至现在的主流品类，诸如策略、RPG等等，广义上都是“男性向”的，以“为赢付费”作为设计出发点的品类。然而游戏行业历经数十年的发展，在男性用户的争夺上早已没有所谓的“红利期”，事到如今只不过是存量用户的争夺博弈。

　　反观女性用户，早期的PC、掌机等领域鲜有她们的身影，直至手游时代来临，这个广阔的增量用户群体才开始愈发受到重视，并且多家数据机构都曾给出诸如“女性是推动游戏行业发展的重要增量群体”的观点。

　　为何这么多的女性用户直到手游时代才作为市场中的增量群体出现？在此前数十年的游戏发展历史中她们又在哪？

　　将目光投回20余年前，纵然世界上第一款女性向游戏《安琪莉可》早在1994年就已面世，但不得不承认的是彼时其影响力在世界范围内的影响力有限。

　　尤其是在中国，早年间我国女性受到我国传统思想和科技发展有限的影响，不论站在个人亦或是家庭接受度来说，都只有少数女性涉足了游戏领域，正如你很难想象千禧年初大量女生在网吧“砍传奇”、“打CS”的景象。

　　但随着游戏行业的快速发展，其实女性玩家对游戏的偏好度、接受度渐渐地在某些PC网游产品中开始有所体现。

　　例如在2005年后风靡全国的《劲舞团》中，女性玩家的比例并不低，而在这款产品中女玩家们所青睐的就是“音舞”、“服装搭配”、“社交”，这三个要素在后期成功女性向产品中也均有所体现，更不用说之后模拟经营类的《QQ空间》，消除类的《泡泡龙》之流。

　　虽说这一系列产品并不是直接瞄准女性玩家的，但它们在设计上很显然跟当下成功的女性向产品有诸多共性，可见女性游戏市场的潜力早有端倪显现，也从某种意义上为日后的女性向产品的设计提供了指引的思路，甚至或许现在回头去复盘PC端的产品还能找到遗漏的女性向需求点？

　　而后随着移动网络建设加快和智能机普及，游戏核心领域很快转向了移动端，相比PC游戏门槛更低、且覆盖面更广的手游开始风靡全球，游戏产业也因此进入了最高速的发展阶段。

　　在游戏行业增速迅猛的同时，由于“她经济”的兴起，女性逐渐成为了消费主力军，在社会地位提高、可支配收入上涨的背景下，游戏也成为了“她经济“的重要组成部分。

数据出处：艾媒咨询

　　至此，手游领域正式迈入了“女性用户红利期”，从伽马数据发布的《2019中国游戏产业报告》中可以看出，截止2019年，中国女性游戏用户规模已从2015年的2.3亿增长至3亿人次，已占中国游戏用户总规模的46.2%，并且在未来仍然有着高增长预期，“女性用户红利期”还远远没有结束。

数据出处：伽马数据

　　“为爱付费”心理特质催生500亿女性游戏市场

　　从两性心理学为切入角度来看，男性用户受理性思维驱使，在“为赢付费”的偏好上更加谨慎，付费前考量的性价比、付费结果实际意义等多元因素也更复杂；而女性用户受感性思维驱使有着“为爱付费”的消费偏好，且女性用户还兼有“冲动型消费”的特质，这也使得优质女性向产品几乎可以最大化的同步收割她们的情感和金钱，为产品留存和营收带来极强的增益。

　　因此在GameRes看来，女性在游戏类消费的抉择上，更看重所购物品的附加价值，例如与虚拟角色之间的情感价值、与其他玩家交互的社交价值、能够在社交媒体展示游戏中角色外观、个人魅力的分享价值等等，这也导致了女性向游戏的付费转化率更高。

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　　在女性向手游蓬勃发展的短短几年中，女性的超高消费力在游戏领域的也已逐渐有相应的数据体现。

　　据新思界产业研究中心发布的《2019-2024年女性向手游行业市场深度调研及投资前景预测分析报告》数据显示，女性消费者在游戏上花费的时间和金钱均高于男性消费者，其中在时间方面多出35%，在金钱方面则高出31%，并且女性在周留存率方面也远高于男性——高消费意愿、高留存正是增量用户群的显着特征，一如当年PC网游萌芽阶段疯狂的男性用户。

　　此外，去年Mobdata发布的《2019“她经济”研究报告》中也明确指出，月收入20K以上的高收入女性对手游的偏好度更好，宫廷模拟养成、二次元换装、美少女换装三类题材的女性向产品分列TGI前三席——得益于高收入女性的普遍青睐，女性向手游显然有着广阔的“钱景”。