四层原因解析，即将褪去的超休闲游戏淘金热(3)

导语：鉴于上述情况以及超休闲游戏在TOP100下载榜上的数量增加，我们可以认为超休闲游戏的市场规模并未真正增长，只是同样的玩家安装了更多的游戏。简而言之，超休闲游戏的玩家正在从一种短生命周期的游戏切换到另一个之

　　鉴于上述情况以及超休闲游戏在TOP100下载榜上的数量增加，我们可以认为超休闲游戏的市场规模并未真正增长，只是同样的玩家安装了更多的游戏。简而言之，超休闲游戏的玩家正在从一种短生命周期的游戏切换到另一个之中，导致大量资金在超休闲游戏发行商和中间平台中流动。你现在大概能猜出谁是真正的赢家。

　　3：竞争，也可以叫做“Voodoo发生了什么？”

　　越来越多的超休闲游戏进入市场意味着竞争加剧，顶级超休闲游戏发行商无法保持进入2019年时的势头。其中最有代表性的是Voodoo，也是超休闲游戏公司的代表之一。在2018年-2019年之间，Voodoo旗下的产品，能够进入下载榜TOP100的数量锐减。

　　多年来，在下载榜TOP100中，Voodoo旗下产品的数量大幅下降，而类似Good Job Games和Say Games这样的新锐正在占领市场

　　与2018年Voodoo靠诸多新品打入超休闲游戏市场的方式相似，白俄罗斯的SayGames和土耳其的Good Job Games复制了该策略，并在2019年占据主导地位。作为新晋者，这两家公司利用其地区人力成本低的优势获取机会，因为他们可用的人力更多，但成本却很低。对于新晋者来说，产出更多热门游戏是和市场领导者竞争的关键。

　　Voodoo被称为“超休闲之王”，尽管它们能否在2019年Q4重新领导市场还有待观察

　　SayGames和Good Job Games共同占据35%的市场份额，其实是Voodoo，达到17%。Voodoo对超休闲游戏市场的短暂统治是一个证明，某种意义上来讲，纯粹专注于超休闲游戏的发行商很难长期保持竞争优势。

　　玩家不会忠于单一的超休闲游戏

　　创造独特的游戏体验会越来越难

　　更多超休闲游戏发行商为开发者提供了更多选择

　　数据和流程可以在超休闲游戏的发行中快速复制

　　推广和用户获取是首要的策略

　　那么，市场领导者去哪儿了？依赖于高盛集团的帮助，Voodoo的专用款项达到了2亿美金，其最近的举动也标志着其战略重点放在了“多元化”上，而不是对超休闲游戏加大投入。

　　Voodoo在柏林开设了新的工作室，该工作室主要专注于休闲游戏（casual而非hypercasual），其成员来自暴雪、King、Rovio等等知名公司。此外，Voodoo还宣布了新的蒙特利尔工作室，该工作室致力于开发“超-超休闲游戏”（beyond hypercasual）。此外，土耳其和乌克兰两个第二梯队国家也有Voodoo的新办事处开设，可能是为了将更多工作转移，模仿SayGames和Good Job Games的模式，而主要工作室则专注于新战场。

　　虽然市场份额的减少和非超休闲工作室的开设可以被看作是Voodoo“走下神坛”的象征，但也可以认为是其从超休闲市场逐步撤出的战略。这可能预示着Voodoo想要丰富其产品线——毕竟，超休闲游戏仍旧相当具有竞争力。但是，这也可能表明，一度是超休闲游戏市场领军者的Voodoo发现他们很难再主导这块利润丰厚的市场。

　　IPM趋势表明市场已经饱和

　　我们先来建立一个简单的用户获取公式：CPI（每次安装费用）=CPM（每千次展示费用）/IPM（每千次展示安装次数）

　　制作一款畅销的超休闲游戏的基础是通过增加IPM来降低CPI，但是，随着越来越多的超休闲游戏使用类似的视觉、玩法以及推广方式去争夺同一批用户，IPM一定会遇到瓶颈。如下图所示：

　　IPM在2019年底开始趋于平缓（来源：ironSource Gamefest 2019）

　　这意味着CPI受到的影响很大，Tenjin在他们的GameAnalytics报告中以从2019年Q1以来缓慢增长的超休闲游戏CPI趋势为我们提供了一个预览。

　　根据Tenjin的数据，自2019年Q1以来，CPI呈上升趋势（来源：Mobile Gaming Industry Analysis for如果超休闲市场的当前状态没有任何变化，但这些指标下降只是时间问题。肯定的一点是，这将意味着超休闲游戏开发人员的收益减少。因此，真正的问题是，超休闲游戏的未来会如何。

　　4：超休闲业务的根本变化

　　尽管大多数超休闲游戏都是是通过广告变现，但我们在一年前就已经预测，除了广告之外，超休闲游戏将逐渐开始产生强劲的IAP收入，这还将改善超休闲游戏的中长期留存——更长的生命周期以及更加健康的LTV曲线。不过分地说，这可能从根本上改变超休闲游戏产品的设计和商业化。

　　此前在我们做出预测时，没能找到一款参考游戏，但后来我们发现了《弓箭传说》（Archero）。

　　短短六个月，《弓箭传说》在全球范围内累计3800万次下载，内购收入超过5000万美金，其广告收入预计还会再增加1500-2500万美金。针对上面所提到的行业进化方向，这款产品是一个先驱。

　　《弓箭传说》对于其发行商海彼游戏来说是巨大的成功，以上为其收入和下载图表，不包括广告收入

　　设计进化

　　从设计角度来看，《弓箭传说》的成功可以归结为两方面的因素：

　　1。极易形成心流且易于上手的核心玩法，单手就可以操作的超休闲游戏；