深度分析：超休闲游戏淘金热即将结束？(3)

导语：更多的超休闲游戏进入市场意味着竞争的升级，顶级的发行商已经无法在2019年保持他们的优势，最明显的变化就是“超休闲游戏之王”Voodoo的变化，如果对比2018和2019数据，我们可以明显发现，该公司进入下载榜Top 100

　　更多的超休闲游戏进入市场意味着竞争的升级，顶级的发行商已经无法在2019年保持他们的优势，最明显的变化就是“超休闲游戏之王”Voodoo的变化，如果对比2018和2019数据，我们可以明显发现，该公司进入下载榜Top 100的产品数量明显下滑。

顶级超休闲游戏公司进入下载榜Top100的产品数量变化

　　与Voodoo当时在2018年通过很多新产品席卷超休闲手游市场一样，来自白俄罗斯的SayGames和土耳其的Good Job Games复制了同样的成功故事，并且成为了2019年的赢家。更进一步来看，这两家公司在地理位置方面处于优势，他们可以用更低的成本招揽人才，因此，在人手充足的情况下，他们可以投入更大的买量预算，这是新入场者与市场领先者竞争的最大优势。

超休闲游戏发行商市场份额

　　总的来说，SayGames和Good Job Games两家占据了超休闲游戏市场份额的35%，第三名Voodoo占比为17%。Voodoo在头部位置短暂的领先意味着超休闲手游市场的竞争也是超激烈的。某种意义上来说，发行商想要依赖超休闲游戏取得长期优势已经非常困难，主要有以下五个原因：

　　1。玩家对某一个超休闲游戏的忠实度很低；

　　2。打造独特的玩法体验变的更加困难；

　　3。更多的超休闲游戏发行商给了开发者更多的选择；

　　4。在超休闲游戏领域，数据和方法可以快速被复制；

　　5。营销和买量成本成为主要的策略。

　　所以，市场领导者在朝什么方向发展？在高盛2亿美元投资的支持下，Voodoo最近宣布了“多元化”策略，希望对超休闲游戏领域进行深度投资。最值得注意的是柏林工作室的成立，这个新团队专注于休闲游戏打造，招聘的人才主要来自暴雪、King、Rovio等公司。还在蒙特利尔成立了新的工作室希望打造“超休闲品类之外的游戏”。此外，该公司还在更多第二阶梯国家（土耳其和乌克兰）开设了新工作室，不排除向新对手看齐的可能。

　　虽然市场份额的下滑和非超休闲游戏工作室的设立可以被认为Voodoo失去了绝对优势，但反过来说，这也是Voodoo应对超休闲游戏市场变化的新对策，说明该公司希望自己的产品线多元化，毕竟超休闲游戏的竞争已经十分激烈。不过，这还有一种可能是，曾经的市场领导者发现如今热度极高的市场，已经不再像之前那么盈利。

　　IPM趋势透露市场开始饱和

　　我们不妨先看看买量公式：

　　CPI（每安装成本）=CPM（每一千次浏览成本）/IPM（每千次浏览带来的安装量）

　　如ironSource所说，想要打造一个超休闲游戏大作，最关键的一步就是通过增加IPM来降低CPI成本。但是，随着越来越多的游戏产品争夺相对不变的用户群，而且很多游戏经常连视觉风格、玩法目标和营销策略都很相似，IMP的增长很有限，这也意味着市面上的产品数量已经接近饱和状态。如下图所示，我们已经可以看到IMP的增长已经开始平移。

　　这对于CPI来说是个糟糕的消息，在GameAnalytics的报告中，分析师给出的CPI变化趋势显示，2019Q1之后的买量成本开始攀升。

　　如果超休闲游戏市场目前的状态不变，那么这些数据将会呈现完全自由落体状态，更为致命的是，对于超休闲游戏开发者来说，意味着投入回报将持续缩减。所以，真正的问题在于，超休闲游戏市场的下一个阶段是什么？

　　四、超休闲游戏品类发生根本性改变

　　尽管绝大多数的超休闲游戏都是凭借广告变现，但deconstructoroffun分析师一年前就曾预测，这些游戏将会加入核心系统，在广告变现之外带来更高的内购收入，更重要的是，这些复杂的系统还有助于解决超休闲游戏中长期留存率低的问题。这些改变会延长游戏寿命、带来更为健康的LTV曲线。有人不解的是，这种趋势竟然从根本上改变了超休闲游戏，比如从游戏设计、制作和营销等方面。

　　《弓箭传说（Archero）》的出现证明了以上预测的准确性。

《弓箭传说》的下载量与收入增长

　　在6个月的时间里，《弓箭传说》全球获得超过3800万次下载，5000万美元内购收入，以及1500-2500万美元广告收入，它成为了带动超休闲游戏品类根本变革的急先锋。

　　游戏设计进化

　　从游戏设计来看，《弓箭传说》的成功归功于两个关键因素：

　　高度令人入迷且易于上手的核心玩法，即所有人都可以一指操作的超休闲游戏特征；

　　基于超休闲游戏核心而打造的高度简化的元游戏，因此带来了更高的中长期留存率，更适合带来混合式变现系统，推动LTV的增长。