游戏直播江湖：从群雄混战到虎牙斗鱼两强争霸(11)

导语：如果你是一名游戏直播用户，那么你一定熟悉韦神、XDD、17SHOU、冯提莫、周二珂、陈一发、卢本伟、一条小团团、pigff、paopao、雪MM、周莉莉……这些人气爆棚的头部主播，全都成名于斗鱼。 对头部主播的追捧有利有弊

　　如果你是一名游戏直播用户，那么你一定熟悉韦神、XDD、17SHOU、冯提莫、周二珂、陈一发、卢本伟、一条小团团、pigff、paopao、雪MM、周莉莉……这些人气爆棚的头部主播，全都成名于斗鱼。

　　对头部主播的追捧有利有弊，利在可以凭借头部主播整合粉丝流量，这也是斗鱼总MAU超过虎牙的主要原因。但其弊端同样明显：头部主播签约费用和薪资高昂，斗鱼的巨额内容成本主要就花在了头部主播身上。而且，头部主播的粉丝影响力太强，对直播平台不是什么好事。

　　与此相比，虎牙则呈现完全不同的主播生态，即以腰部主播为核心。如果说斗鱼的流量分布是倒金字塔，那虎牙则是纺锤形。公会体系和超强运营能力，一直被视作虎牙最深的护城河，也是董荣杰引以为傲的地方。2018年，虎牙月活跃主播数超66.6万人，远超行业第二。虎牙的强大公会体系，根植于YY直播，是竞争对手短期内难以模仿的。

　　与公会体系紧密结合，除了能使虎牙的流量运营更为合理外，还有一个极大的好处：使主播和平台的合作关系更为规范化，同时有效约束主播行为，避免出现违约跳槽、直播言行不当等情况。所以一直以来，虎牙头部主播出现被欠薪、违约跳槽、开挂被实锤等事件的次数远少于斗鱼。

　　变现方式：斗鱼营收分布更为均衡

　　与虎牙相比，斗鱼对用户打赏的依赖度稍小。2016年，斗鱼的营业收入中，来自用户打赏的收入占比77.7%，广告及其他收入占比22.3%，同期虎牙来自打赏的收入占比高达99.4%。不过，斗鱼的用户打赏收入占比在逐渐扩大，2019Q1来自广告和其他业务的收入占比首次跌破10%，虎牙的广告及其他收入占比则略有提升。

　　斗鱼的变现方式比虎牙更趋多样化，这在两家直播平台的首页同样有所体验。斗鱼官网上有“游戏”以及入口，可以将大量观众导入合作方的页游和手游。我们看到，《权力的游戏：凛冬将至》和《一拳超人：最强之男》两款头部新品出现在了斗鱼官网的游戏列表中。反观虎牙，并没有“游戏”一级入口，似乎不太重视对合作方游戏的导流。

　　不过，尽管斗鱼的营收构成比虎牙更为多样化，但从绝对比例来看，两家平台都严重依赖直播打赏，收入构成还是太单一。这是游戏直播行业目前的通病，需要所有参与者共同去改变。我们上文提出的“网红带货”模式，或许能够成为一种破冰的选择？

　　直播内容：斗鱼赛事更完善