Wooga首席执行官：手游营销成本疯涨 没有大作不能活

《特工爱丽丝》(Agent Ale)是德国社交移动游戏公司Wooga推出的一款寻物类手游。近日，Wooga首席执行官延斯•伯吉曼(Jens Begemann)接受采访，分享了《特工爱丽丝》的市场数据，公司在研发和运营这款游戏过程中所积累的经验，同时也谈到了他对移动游戏市场现状与发展趋势的看法。

Wooga在2012年和2013年先后推出《Diamond Dash》和《Jelly Splash》两款成功游戏。伯吉曼介绍说，Wooga在为游戏立项时采用“漏斗”理论：研发团队平均每年都会创作40多款游戏的原型，但最终只会面向全球市场推出两款左右游戏。“我们希望公司员工知道，‘你的时间很值钱。请花时间创作最优秀的内容。”他说。“在今天的移动游戏市场，超级大作营收潜力巨大，足以支撑我们做各种尝试。”

伯吉曼认为《特工爱丽丝》具备成为超级大作的潜力。在他看来，寻物游戏在PC平台很流行，但这类游戏在移动平台并不多见。Wooga希望《特工爱丽丝》能够填补市场空白。

“我们对不同的游戏有不同的期望值。我觉得从研发团队规模、产品价值和资源投入等角度来说，《特工爱丽丝》是公司成立至今最具野心的一款游戏。 Wooga内部参与这款游戏研发的团队成员人数在20-25之间，但我们的外包团队成员多达50人，横款三个大洲。外包团队为我们创作游戏的美术素材。” 伯吉曼表示。

寻物游戏属于单机游戏的一个子类别，高产品价值是此类游戏留住玩家的关键因素之一，伯吉曼说。《特工爱丽丝》以章节体形式推出内容，这意味着在游戏上架后，Wooga需要继续投入大量资金，创作与游戏整体质素相当的新章节。伯吉曼称要想让产品在一个日渐饱和的市场脱颖而出，这是开发团队必须做的事情，同时也需要研发人员对自己的执行能力有绝对自信。

伯吉曼如何看待移动游戏市场日益增长的用户获取成本?“这确实是一个需要庞大预算才能参与的游戏。”他说。“在产品层面，我们的内部成员超过20，外包人员超过50，再加上负责本地化的人员，我们需要为70-80人支付薪水。而且我们现在就在为《特工爱丽丝》创作半年后的内容了。要想让这样的付出收获回报，我们需要游戏获得高收入，数量庞大的玩家群体是基础，因而通过营销吸引大量用户下载就是游戏获得成功的关键所在。”

随着Supercell和Machine Zone等公司在超级碗期间为自家产品投放电视广告，移动游戏的营销成本正在迅速逼近主机游戏。但对Wooga来说，《特工爱丽丝》还是公司第一次在上架期间进行大规模营销的游戏。“在过去，我们的做法是推出一款游戏，然后静观市场如何反应。但这次我们做了精心策划。我们感觉，在游戏上架首周集中进行营销会很有效果。”伯吉曼说。

“从整体趋势来看，移动游戏市场稳定增长，市场上存在数十万款游戏。但收入层面真正持续上升的仅仅是排在畅销榜前1%的游戏。在如此激烈的竞争环境下，口碑传播已经不足以让一款新游戏迅速流行了。我们需要考虑传统的，跟消费者产品营销相似的营销形式。”

在《特工爱丽丝》上架首周，Wooga对这款游戏进行了集中式推广，伯吉曼对推广的效果表示了肯定。“在几乎所有西方国家，它(《特工爱丽丝》)都成了App Store和Google Play免费下载榜冠军。我们的投资获得了回报。”

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