周鸿祎：要想颠覆创业 先装孙子去探索(2)

周鸿祎：首先，我不认为我成功。其次，你采访过我这么多次，都这么妖魔化我。我一直告诉创业者，要低调，闷声发大财。我推荐的一本书叫《柔道战略》，小公司跟大公司打，很重要的就是装小狗，这样大狗就不欺负你了。我从来不主动挑对手，但我们做的事情被大狗们发现了，大狗们来咬你，你能不反咬吗。

之前你一直推崇颠覆性创业，其实你也是不赞成创业者一上来就做颠覆的事情?

周鸿祎：当然，颠覆是一个过程，不是一夜就颠覆了，需要很多探索。刚开始创业时不要关注对手，要关注用户。等有实力的时候，再出手。另外，颠覆不是要站出来特激动地向大公司宣战，宣布要干掉他们，而是要用装孙子的方式最终把他们颠覆掉。中间要踏踏实实地做很多事情。

什么样的创业者适合颠覆性创业?

周鸿祎：如果有机会，我认为每个创业者都应该做颠覆性创业。颠覆要么是商业模式颠覆，可能是价格颠覆，要不就是用户体验颠覆。就像滴滴刚开始，也只是说为出租车服务，出租车公司没有想到它的威胁，大家很高兴接受了。有了足够用户量，它要做专车，出租车司机才意识到，这家伙不是我的朋友，是掘墓人。所以我认为每个创业者还是应该想一想，如果不想去做颠覆，只是要做一个跟大公司差不多的事儿，这是永远没有机会的。你要么去做一件新的事儿，要么在一个已有的市场里做一个颠覆性的事情，这是战略。

投资应该先投人，然后是项目

除了做企业之外，360也在做投资。360资本目前投了多少项目?

周鸿祎：投了两三百个项目，都比较偏早期，因为我个人比较喜欢扶植早期创业者。

你们的投资都集中在哪些领域?

周鸿祎：我在投资上稍微有一点任性，看到很多好玩儿的东西都会投。

到目前，你比较遗憾或者认为投错了的项目是什么?

周鸿祎：投错的不少。投资嘛，总是有风险。失败主要有这么几种情况，主要是创始人的胸怀、格局、人品。有的创业者人品有问题，为了赚钱做一些下三烂的事情。比如曾经有一个公司去做流氓软件，劫持流量，后来我们把它给报案了。还有一些公司失败，因为创始人太自负、太自我，别人的意见根本听不进去。我就怕这种创业者，有些投他之前还显得很谦虚，投完之后就不谦虚了，说什么他都听不进去，这种状况下基本(企业)就开始死掉了。

你投资有方法论吗?

周鸿祎：我认为投资应该投人，人是第一位，然后是项目。

但我在投资上容易犯错就是我个人比较关注产品，所以会习惯性先看项目。因为喜欢一个项目，我会发生“移情”，连带着喜欢做这个项目的人，想象成这个事自己在做，我会做得多大多好，对创始人的缺点自动忽略，判断会出现失误。后来我发现，项目再好，如果人没有投对，最终都是悲剧。

创业者要有合作精神

有很多投资者都遇到这种情况，投资到最后，双方变成了敌人。你遇到过吗，怎么处理?

周鸿祎：有啊。天要下雨，娘要嫁人，投资人是弱势群体，把钱投进去那钱就不听你的了。尽管可以牵扯到条款，但你也没精力去折腾。创业者有N多方案折腾投资人，比如打广告偷偷把钱洗出去。对这种人，我最多上一次当呗，将来准备写一篇文章，把这些祸害我的创业者列出来，相信这辈子不会再有人对他们投资了。

你不会真的这么做吧?

周鸿祎：当然会了，我只是现在没时间而已。我觉得要给大家给更多的创业者一个教训，给更多投资人一个提醒。我可以把名字换掉，我觉得提供一些案例对大家还是有帮助的。

你这种个性，以后是否会给公司带来一些麻烦?

周鸿祎：在传统商业社会里面有可能，但在这个互联网时代，很多人都变成皇帝新装里的那个皇帝，其实没穿衣服，每个人都有判断力。在这个时代我认为无论企业和个人，都应该是做一个真实的人，那些装的人，迟早会出问题的。另外，这是一个不需要神的时代，每个人都要适度自黑。无伤大雅的自黑，会让用户觉得你更加平易近人，瞬间就拉近距离感。

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