35i手游CEO彭永强：站在发行的角度看手游的现状与未来

一句话摘要“结合页游端游优势，注重每位用户体验，提高本身突出能力，加强运营，实现转型，迎接挑战。”35i手游CEO彭永强先生围绕“手游发行的现状与未来”展开了精彩演讲。

据彭永强介绍，35i是成立于2014年的发行公司，主要由知名一线运营商和开发商组成，是页游走向手游的践行者。任何改变和超越都会遇到一定程度的阻碍，用发行的视野看手游，带着下面的疑问进行吧。

发行市场情况如何?竞争激烈?夹缝中怎样生存?

目前，虽然游戏产品众多也颇具特色，但游戏品质总流水超过5千万的很少。彭永强先生说：“我们一天能接到三到四款同类的产品，给我开的价格，随便一家都是500万以上的价格。以现在发行利润来说，如果500万版权独占，流水做到5千万才能回本，过了5千万后才开始赚钱”。

5千万这个数字背后究竟隐藏了什么原因?首先，研发成本报价过高，整个行业信息不对称，手游代理金居高不下。再次，伴随着PC端游页游公司的涌入，智能机的技术创新，手游市场呈现竞争白热化现象。

竞争到底有多激烈呢?表现在哪些方面?彭永强说“我上个星期接触的一些CP，已经顶不住了，比如说前一个月跟我报价500万，最后他跟我说，我们的产品200万你拿去吧。”

竞争白热化，怎么在夹缝中幸存?从起初认为按照页游的模式做手游，到如今走出独特的新路子，彭永强先生和我们分享了提升自身竞争力三点优质建议。

糅合页游端游的优势。学习页游客户端打开即可、即时战斗的特征、掌握端游其环环相扣设置游戏技能的手法，明确游戏每一环节的目标，营造良好的游戏体验。例如梦幻西游，从建号到新手指引，每一步操作以及要学习的技能非常明确，等经验级别到一定程度才可以做其他活动。彭永强先生强调：“环环相扣的同时也应该避免端游耗时太长的弊端。要充分糅合页游与端游各自的优势。”

注重挖掘目标用户与优化用户体验。目标用户群定位好后，围绕着一种目标共性打造游戏里的生态链。用户体验和目标性设定是游戏的重中之重。

着手创新转型，注重布局。会上，彭永强先生提出一个值得思考的问题。“今年淘汰的产品越来越多，我们自己要走出一条创新的道路，要布局。如何布局?”就35i而言，在7月份收购了两个研发团队，已进入了研发的过程，产品预计在1-2月份上线

走转型之路，35i面临许多挑战，如何破?

现今的二三线发行，普遍没有成功发行产品的经验和机遇。CP不愿意将优质网游产品代理给这类发行。从而进入恶性循环的状态。除非花极高的代价，给出高出1倍或者数倍的价格，才有谈下优质产品的可能。

面临二三线发行产品线单一，产品代理金水涨船高等挑战，彭永强先生认为二线发行团队本身的能力建设、团队效率、转型效果、运营模式以及对用户体验的重视是最至关重要的因素。

检视自身团队能力，可以通过参照梦想手游、中国手游等行业领军者的经验来找到并强化自己的优势。35i的优势是如何形成的?彭永强先生说：“主要通过提高团队专注度，达到一个小时内提出对CP评测报告建议的速度，加上完善内部升职加薪机制提高团队成员工作热情，进而高效率地改善优化产品，让产品更上一个档次”。

关注用户每时每刻的体验所有的运营活动都按照玩家的需求来开展，具体情况具体分析，而不是简单粗暴千篇一律。具体而言，GS对每一个游戏积极考核，采用大客户一对一服务，24小时随时待命，主要根据玩家活动属性，分析这个游戏的开服节奏、合服节奏，以科学的数据分析支撑游戏开服周期及规律。

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