飞鱼科技上市 俩80后——姚剑军陈剑瑜的奋斗之路(2)

然而，正处创业期的阿飞和小鱼，早已过了对金钱无比渴望的阶段。他们反问自己：要把公司卖掉吗?之后能干什么?“我们想不到比玩游戏更好玩、有意义的事情。这个行业还只是刚开始，后面还有很大空间，现在卖了又太可惜。”

整整想了1年，两人最后的结论是，这个时候不能把公司卖掉，往后可以做的成绩更大。“我们已经有了一定基础，比别人高了一个台阶。哪怕是变成现金，对我们又有什么意义?所以创业的人，你希望能把事业做得更大，你刚才爬过一个小山坡，前面还有好多高山，难道你就在这里放弃了吗?这不太符合我们的性格。”阿飞告诉记者，最后两人一拍即合，还不如一起做算了。

“既然我们一起经历过这些过程，很多想法又出奇地一致，价值观、做事方式，彼此信任，那干脆一起做吧。”阿飞说，合并时两人就有准备，哪怕未来不上市，也依然要一起做游戏，因此和上市没太大关系。合并并不是为了上市。

以下为飞鱼科技CEO姚剑军专访内容

姚剑军：做自己的游戏品牌

赴港上市，让飞鱼科技突然间爆红。然而，上市毕竟不是终点，而是下一个征程的起点。至少，对于飞鱼科技的两位80后创始人而言，他们的游戏梦想才刚刚开始。

到目前全国每年200多亿的手机端游戏(以下简称“手游”)市场，飞鱼科技今年上半年的手游成绩单，仅有约9000多万元。“网络游戏的市场空间仍然很大。”飞鱼科技CEO姚剑军认为，目前手游的收入占公司的7成左右，未来的比重还会越来越大。手游的机会还在，未来肯定有更多游戏集团诞生，甚至三足鼎立，但是目前国内这块的格局还处于战国时期的厮杀阶段。

战略  做游戏品牌  做自己的IP

2014年被称作“移动游戏IP年”。一些经典著作(如金庸武侠系列)、热播综艺节目(如《爸爸去哪儿》)、动漫卡通(如《海贼王》)等被改编成移动游戏。原创品牌，成为了游戏行业的奢侈品。

记者：作为一家游戏公司而非传统企业，上市对于你们而言有什么意义?

姚剑军：我们都是很良性的公司。不上市的话，股东每年分红，包括底下的员工，都可以过得很不错。但是整个网游行业正在快速发展，我们需要跑得更快，这就需要很多条件，比如公司的规范化运作。上市可以让公司更加规范;让公司在行业里有一定话语权，获得一定的市场地位，我们也希望吸引更多人才。上市一定程度实现员工和公司的共同成长，包括期权，员工奋斗的成就可以在股票上体现。创造出这个价值。上市对于我们来说意义很重大，特别是在行业快速发展的时间点。如果不上呢，可能就一直是一家小公司。

但是，从某种意义上，上市对我们而言又很简单，也没有那么重要，就像我们曾经搬家一样。这是个公司发展的事情，从一个公寓搬到一个大的办公室。接下来，对我们更重要的事情是，我们怎么样去吸引更多的人才，让公司发展得更好，

飞鱼科技有哪些发展战略和规划?

姚剑军：我们公司有个很大的策略，做好精品游戏，每个产品都足够精，打造成一个优秀的品牌。这个品牌在公司长远的发展中有很大价值，对于游戏行业而言，无形资产是更重要的。有一些游戏公司会买一些IP(Intellectual Property，即知识产权)回来，我们不太喜欢拿IP回来改编成游戏再去运作，因为我觉得这个是别人的，万一我做完3年、5年，IP是别人的，要还给人家，我就什么都没有了。你只是在这个过程当中赚了一点钱。从企业往后5年、10年甚至几十年来看，对企业是不利的。我们希望打造自己的品牌。这是我们比较大的远景。

我们跨出了第一步，用过去的一些成功产品证明了自己，比如《保卫萝卜》系列。品牌策略是有利于企业发展的。

如何深度开发游戏品牌?

一个游戏当它可以覆盖上亿玩家时，它就具有品牌意义，也可以让我们走得更长远，比如《保卫萝卜》，后来有《保卫萝卜2》，这证明我们自己去创立的品牌有更强的生命力，而不是做一波就没了。如果游戏本身变成一种品牌，未来你还可以做更多事情，不单单是游戏，比如去做影视类的，更多产品的开发，都可以有很大空间。有了品牌，才有延伸出更多产品的可能。我们希望在接下来的几年，多创造出一些属于自己的游戏品牌，特别是原创的。截止2013年6月30日《神仙道》约有1.7亿注册玩家，《保卫萝卜》约有1.9亿的下载量，包括《三国之刃》的各方面表现也不错。我们更希望公司未来能生产出更多这样的产品，而不是仅仅局限于这些。

当然，开发新产品是自然而然的事情。什么样的公司，会去做什么样的事情。为什么是我们做出了《神仙道》，因为我们有这样的团队、这样的企业文化。我们核心的管理团队都是做产品出身。这也包括我，从当时个人网站到后来的项目，大部分是我亲自带的。这也让我更关注产品本身。一个互联网企业，最根本的是它的产品好不好。在互联网上，要做好一个产品，不需要大量的推广费用，你更多依靠产品本身、用户口碑，就可以很快的火起来。就像保卫萝卜，实际上没有做过任何宣传，但在用户当中做到口口相传的效果。一开始时很多女性喜欢，她身边的很多男生就会跟着玩。

未来   加大手游投入

智能手机的普及，让电商看到了下一个红利的来源，也让网络游戏有了更大的市场载体。手机端游戏这块大蛋糕，成为了各大游戏公司抢食的焦点

记者：根据招股说明书，今年上半年飞鱼科技手游的营收已经达到约9000多万元，占比7成左右。未来手游是否成为发力目标?

姚剑军：在国内的手游市场，去年是120多亿元，今年则是250亿元左右，明年预计400亿左右。你会发现，市场空间很大，但我们公司一年几个亿只是占一点点。飞鱼科技有12支游戏团队，还保留了3支页游的团队。其余9个全部是手游团队，有的还是在研发中的产品，尚未推入市场。现在，手游收入占公司的7 成左右，未来比重会越来越大。

当然，网页游戏(页游)我们也会接着做，页游这个行业虽然这几年没有快速增长，但是它的市场就在那里，还是个很大的市场。现在市场里很多竞争者都跑去做手游了。相反，我们感觉，好像又有机会了。

记者：你们在手游市场的有哪些规划?