中手游肖健：重点布局MMO游戏、IP和海外市场

2014年度中国游戏产业年会(第十一届中国游戏产业年会)今日在海南省海口市国际会议展览中心举办。中手游CEO肖健在2014中国游戏产业年会上表示，中国的手游市场即将面临转折。其中，中小企业将面临迅速淘汰阶段。中手游对此将重点布局：MMO游戏、IP和海外市场。

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肖健通过2014年的手游市场的回顾，及未来发展趋势的预测判断，手游发展即将面临转折，其中，中小手游企业将进入迅速淘汰阶段，但具有独立创造力的厂商还是有机会继续发展的。游戏数量和品质将从做多变为做少、做深，并像端游一样，通过不断推出续作，形成品牌。

肖健认为，手游拓荒期粗制滥造的时代即将成为历史。目前一款游戏的研发成本在500万，A+及的产品要1000万。并且成功率从2013年的2—3%，下降到0.1—0.2%。未来的手游需要投入人力，物力才能得到认可。

关于中手游的发展计划，肖健介绍，公司将在MMO产品、IP、海外市场重点布局：

1.坚持做有IP的产品和做有门槛的3DMMO产品，明年重点打造包括《少林寺》在内的两款自研的3DMMORPG游戏;

2.基于拿到的顶级IP和即将推出的IP游戏，建立官网和玩家自媒的核心的玩家服务体系，目前部份推出的游戏，官网收入占到了总收入的20%;

3.2015年，加快海外市场的发行节奏，使其将成为中手游非常重要的增长点。

以下是演讲实录：

各位尊敬的领导、来宾大家好!我是来自CMGE中国手游的肖健，今天很高兴在这里与各位一起分享我们中手游对2015年手游市场发展的一些思考。

2014年很快就要过去了，对过去了的事情，我们都会总结一下，那么对于手游行业精彩的2014年，我用两个词来总结：一个是“超乎想象”，另一个是“转折在即”。

“超乎想象”一是因为单款手游的月流水规模已超过3亿元，而2013年还只是3000～5000万元左右规模。这里面的代表产品包括《刀塔传奇》和《天天酷跑》等;二是当天的流水最高可以达到5000万元。《时空猎人》做活动一天的流水就达到了这个数;三是新游戏上线的当天流水不断冲高，使行业的天花板不断在提高。前几天上线的《全民奇迹》当日流水达到2600万元，刷新了《天龙八部3D》的1257万元，而这个数据可能还会被不断刷新;四是2014年前三季度游戏并购总额已超2013全年，涉及金额预计全年将超过300亿元;五是2014年手游行业目前已有超过1.5万家手游厂商，而2013年还只是约5000家，全年上线的手游产品超过万款。这些不断增长的数据都在刷新着我们对于手游产业的想象。

“转折在即”，一是2014年巨头们开始全面转向手游市场，可以预见2015年手游将迎来巨头的时代。部分传统的游戏巨头，会发挥其积累的优势，继续在手游领域成为巨头。而对于把握住手游市场发展机遇、迅速崛起和领先的手游企业，部分企业会加快自身的研发积累和产业布局，而真正意义上成为巨头。行业竞争格局将在未来一年出现变化，是成为巨头还是掉队，现在感觉大家都铆足了劲。二是游戏产品品质极速提升、研发投入和市场推广成本急剧增大。现在一款中度的手机网游的研发投入基本不低于500万，一款A级手游产品的市场投入不低于1000万。中小手游企业，将进入迅速淘汰的阶段，行业也开始进入冷静期，会从原来的做多、做好几款式项目转折到做少、做深，2014大作频出。三是成功产品会不断在续作上进行挖掘合并走向海外市场，扩大用户规模和收入规模，手游产品也将像端游一样，最终会形成强的产品品牌。

作为手游从业者，我们也不断思考如何去应对未来的变化和竞争。首先我们来看看趋势，从中给我们带来什么样的启示? 首先我们来看几组数据：

1、2014年手机用户规模12.9亿户，同比增长7.5%;2014年手游用户数量超过5亿，同比增长132%;刚才孙副局长公布了2014年手游收入规模约274亿，同比增长144%。2014年可以说各项数据都取得了非常好的增长。但作为行业从业者，这些数据在未来是否还会继续高歌猛进?手游是否仍然可以继续做“台风口的猪”?我想我们需要有更清醒的认识。

我们从一些行业权威机构处可以了解到，2015年手机用户规模预计为13.5亿，比2014年只增长4.6%。根据IDC最新发布的《中国手机市场月度跟踪报告》显示，2014年7月，中国智能手机出货量约为3400万台，环比下降14.1%。这个数据说明智能手机市场正在转型，市场将从增量时代转入存量替换时代。2015年的手游用户数量将达到6亿，同比增长只有20%。从这些数据可以看出，手游用户的增速在2015年将放缓，这意味着智能手机增长带来的一系列红利正逐渐消失。

行业预测2015年手游将达到400亿规模，增长率只有64%。从这个数据可以看出手游的收入规模仍然有较大增长空间，但是增速已开始放缓。未来的手游必须投入大量资金、人力和物力才能获得市场认可，行业公认的拓荒期、粗制滥造的时代将成为历史。虽然新增玩家增速放缓了，但是付费玩家的数量和付费能力将随着产品品质和服务的提升而不断增长，我相信手游未来还会给我们所有人带来更多的惊喜，未来的手游市场规模一定会大幅超越PC端游市场的规模。刚才也提到，相信行业会在2015年开始进入冷静期，产品会从做多，转折到做少、做深，大作频出，并最终形成强的产品品牌。

2、刚才提到，手游行业目前已有超过1.5万家手游厂商，每天200款新游等着上线。从这个数据可以看出，手游竞争已从红海变为血海。手游的成功率从2013年的2%～3%，下降0.1%-0.2%。这是产品同质化竞争，以及玩家不断成熟的结果。

重度游戏在2014年Q4开始涌现，3D游戏不断增多，传统游戏巨头和有游戏研发积累优势的公司将有更大的发挥。对于中小手游公司，2015年将会有大量的中小游戏公司会消失，但只要具备强大的独立创作能力，找准自身的竞争优势，用匠心和情怀做出人无我有的产品，就一定会有机会!中手游在研发方面，基于自身的优势，坚持做有IP的产品和做有门槛的3D MMO产品。一会我会讲到我们在明年Q1陆续上线的IP产品，明年针对3D MMO产品，我们会重点打造两款自研的3D MMORPG游戏，包括《少林寺》在内。

3、目前主流的手游分发渠道仍然占据市场的主导，但在未来会有更多的游戏分发形态出现，流量的来源将呈现多元化和分散的态势。比如垂直的APP将针对手游展开更为有效的、精准的整合，威力显现。像优酷、土豆的云娱乐平台，视频APP将视频内容与手游展开深度整合，实施精准的游戏分发，比如看《喜羊羊与灰太狼》动画片的时候，就可以推荐下载《喜羊羊快跑》这款游戏，匹配度非常高，这方面的爆发力极强。另外，手游企业现在也非常重视展开自有流量的深度挖掘，基于优质的IP和游戏产品，用端游式营销方法，注重玩家口碑传播和品牌建设，形成自己的核心玩家的服务平台和体系，并朝粉丝运营方向发展，与游戏周边形成合力，进一步提升玩家粘性和付费能力。针对这方面，中手游基于拿到的顶级IP和即将推出的IP游戏，对官网和玩家自媒体的建设投入大量资源和资金，建立起核心的玩家服务体系，并在未来朝粉丝运营和潜力挖掘方向发展的，目前部分推出的游戏，官网收入占到了总收入的20%，我们相信2015年在这方面还会有更大的收获。