专访人人游戏顾雷：探索深耕海外页游市场的可能性

　　作为中国最早“走出去”的游戏公司，人人游戏在页游时代就已经开启了海外发行业务。其海外业务的基因不可谓不深。

　　但对于人人游戏CTO顾雷来说，尽管确立了手机游戏“立足国内，放眼全球”的战略目标。但对于究竟要不要再次将中国人独创的网页游戏推出国门，产生了犹豫。

　　孙正义的时间机器理论似乎是页游走出国门的强大支持者，随着中国的移动互联网发展水平是远远领先于第三世界国家的，因此将当初号称“强力吸金器”的网页游戏拿到一些还没有普及移动互联网的国家去发行，似乎是顺理成章的事。

　　但问题的关键在于，随着互联网和移动互联网的高速发展，信息和物流的双重流动加速，大大地缩短了一个行业从出现到成熟到衰亡的过程。当年孙正义的时间机器理论之所以屡试不爽，也是因为行业发展存在着巨大的生产和物流成本，这也是不同地区之间存在发展阶段性差异的根本原因。但随着软件渐渐担负起行业变革的重任，生产成本和物流成本渐渐变得可以忽略不计。因此，落后地区的行业往往可以进行跳跃式的发展，一个落后地区从传呼机时代，跨越功能机，直接进入智能机时代并非没有可能。世界变得越来越平，发达地区和不发达地区之间的差距正在变得越来越小。

　　在明确了手机游戏战略之后，人人游戏的网页游戏业务正站在岔路口上。

　　内外并重的手游发展战略

　　记者：最近一年多以来，人人游戏签下了许多海外独代手游产品。这是否意味着海外发行业务将成为未来人人游戏的发展重心？

　　顾雷：手游将是未来人人游戏的发展重心。实际上人人游戏是最早一波做手游的公司。当时我们就认为手游是最后的机会。因为手机游戏占用的是玩家碎片化的时间，它会把玩家所有空余的时间和空间填满，再不留一点空隙，所以我们认为如果错过了手游，就再也没有机会了。

　　人人游戏的手游战略是立足国内，放眼全球。人人游戏自2009年，第一批页游出海以来，在欧美地区、东南亚地区以及日韩地区都积累了丰富的经验。其后，人人游戏自研手游都是先在国内上线，随后在很短的时间内就会奔赴海外。中国的游戏研发厂商在全球的竞争利越来越强，未来，海外市场的份额将会越来越多地被中国厂商拿到。

　　目前人人游戏有三分之一的收入来自海外市场。从全球整体市场来说，我们希望今后人人游戏的海外市场收入能够超越国内市场，包括一些研发的工作放到海外来做。

　　记者：随着大数据时代的来临，很多公司喊出用数据运营游戏，甚至制作游戏的口号。但却鲜有成功案例，唯一成功的代表ZYNGA，也是每况愈下。能不能谈谈人人游戏是如何利用大数据的？

　　顾雷：在所有运营成功的公司中，数据分析都会起到相当重要的作用。对业务客观的反映一定是通过大量的数据来体现。但是数据更多的是局部优化，对于全局优化方面，数据是无能为力的。也就是说，数据只能发问题，但是解决问题还是需要人的智慧和思维。

　　举个例子，以前人人游戏有一个产品，结果通关观察数据我们发现从创立账号到建立角色的过程中，用户留存率从百分之九十几跌到了百分之五六十，查不出任何原因，后来才查出来是因为缺少了一个随机起名的功能。最后加上了随机起名功能后，用户留存率马上就升上来了。通过数据我们发现了从创立账号到建立角色过程中造成了用户流失，但是要要想找到随机取名功能合格解决方案，却还是需要人的经验和智慧。