蓝飞互娱COO周巍：我们要做一款60日留存15%的放置游戏

导语：2019年初，蓝飞互娱（Kunpo）凭借《消灭病毒》横扫春节档，这款魔性十足的弹幕射击游戏也让业内许多人第一次注意到这家“偏居”中国游戏产业版图一隅的青岛游戏公司。 一年过去了，魔性游戏依然当道，如今的手游免费榜“你方唱罢我登

　　2019年初，蓝飞互娱（Kunpo）凭借《消灭病毒》横扫春节档，这款魔性十足的弹幕射击游戏也让业内许多人第一次注意到这家“偏居”中国游戏产业版图一隅的青岛游戏公司。

　　一年过去了，魔性游戏依然当道，如今的手游免费榜“你方唱罢我登场”，好不热闹，但蓝飞却蛰伏了下来。这个被外界称为史上最强的游戏春节档，他们仅试探性地上线了一款名为《我的山海》的放置挂机类产品，App和小游戏齐发。

　　没有像去年几款产品那样大规模买量，也没有太多宣发，在蓝飞互娱COO周巍眼中，《我的山海》只是他们在这个特殊时间节点上的一个“练手作”，用来形成蓝飞自己对数值类游戏的理解和沉淀，他们希望深深地从这个领域潜下去，假以时日，再浮上海面。

　　因为遭逢疫情，蓝飞互娱和当下大部分的互联网公司一样在家远程办公，尽管前期确实需要克服诸多不便，可周巍觉得这是一个难得的反思时间点，经历了去年一整年为了赶项目的狂奔和忙碌，蓝飞终于有时间好好静下心来重新审视自己，做一做复盘。

　　只用1年时间，蓝飞填补回了3年亏掉的数千万

　　2019年之前，蓝飞在游戏圈内的标签还是“独立向”、“精品化”。TapTap上，蓝飞的《比特小队》《宫爆老奶奶》《远方》《异常》等作品均拥有9分以上的评分，不少玩家甚至甘愿在产品未上线前就奉上高分评价，理由是“冲着Kunpo的名号就值这个分”。

商业化游戏的评分则低一些

　　可惜高分不能当饭吃。从2016年到2018年，蓝飞连续三年亏损，平均下来公司每年净亏1000多万。到了2018年年中，蓝飞账上实在没什么钱了，恰巧CJ那段时间周巍和做小游戏的同行聊了一次天，同行抱怨道，“小游戏不比从前了，以前差不多有2000%~3000%的利润，现在大概只有1000%的利润。”

　　“只能”这个词深深刺激到了周巍——“什么叫只能啊”，常年困扰于公司营收，周巍认为即便有20%的利润都是非常好的项目了，10倍的利润简直难以想象。“所以我们决定试一试，看看能不能打平，能打平或者现金流正向的话，公司至少还能多撑一段时间。”

　　通过各种扒数据，寻找LT（生命周期）长、广告变现好的产品，周巍和《消灭病毒》团队前前后后忙活了好一阵子，终于敲定了基于《Ball Blast》加打飞机作为产品的玩法雏形，试做了几个Demo后，游戏几个月就宣布完成了，“比之前动辄一两年制作周期的独立游戏短多了”。

　　后来发生的故事你我都知道了，蓝飞打造的《消灭病毒》不仅是2019年中国手游界的首个爆款，更让蓝飞彻底打了一场翻身仗，就此踏进商业化游戏的大门。

　　尽管周巍一再强调蓝飞还很不成功，《消灭病毒》“侥幸”脱颖而出其实很大程度上要归功于iaa游戏在国内的红利。但我相信没有人可以否认，2019年是蓝飞至关紧要的一年。除了名噪一时的《消灭病毒》，他们还先后推出了《旅行串串》《我的小家》等产品，其中后者在相当长一段时间内位居免费榜前列，狠狠吸了一波量。

《我的小家》去年夏天稳居iOS免费榜前10

　　而对蓝飞来说，2019年最现实的意义在于，他们终于实现了期盼已久的财务自由。2019年的收入不仅把此前的亏损全部找补了回来，还足够支撑公司接下来的运转。手里有钱心不慌，面对疫情，他们不用再担心钱的问题，而是大刀阔斧地进行各种试错，积极推动于短线可能效率有损耗，但是于长线效率有提升的事儿，如搭建中台，重新梳理产品研发流程。

　　更深层的意义是，通过《消灭病毒》等产品，现在的蓝飞已经摸索出了对市场的整体认知，并逐渐建立起了一套自己的产品思维，今后将有足够的信心和底气去面对一直想尝试而又不敢尝试的东西，去突破公司做了9年之久的广告变现模式。

　　过度依赖买量等于吸毒，高LT产品才是市场大趋势

　　连续将3款产品打进iOS免费榜前5，周巍意识到公司以广告变现为主的休闲产品开始遇到瓶颈了。换血频繁、竞争激烈的榜单时刻在提醒他，这是一个多么残酷的市场。

　　周巍身边有很多做休闲游戏的朋友，他们之间达成了一个共识：一款以广告变现为主的纯核心玩法消耗型产品，如果没有可以显著提高产品LT的元素融合，那么这类休闲产品的天花板就摆在那里。要么在天花板下蠕动、干活，享受着天花板下的凋零；要么另辟一条其他的路，努力突破天花板。

　　做出抉择看上去也许不难。从宏观上来看，行业里每个人的理想状态都是要做吸量且LT又高的产品，然而客观上讲，这种产品少之又少，于是有的人退而求其次做吸量的玩法消耗型产品，“这么做确实解决了吸量问题，但缺乏长的生命周期支撑产品，它的天花板始终有限。”

　　过去一年，周巍看过太多短时间内疯狂买量，接着流量暴涨、新增爆表的产品，“可是如果你留不住用户，这些新增又有多大价值？”同时，这些一波流的产品还带来了一系列新问题，“本质上，它们都是些没什么复杂制作技巧可言的玩法消耗型产品，自然也没有多少积累在里面，突然间一款游戏爆了，大家蜂拥而至，市场非常容易出现过度饱和的状态。”

　　在很长一段时间内，周巍也觉得买量这件事特别好，简单直接粗暴，投10块钱进去可以回12块钱，使劲做杠杆往里面投就行了，因此蓝飞本身也十分依赖于买量。

　　“但在中国，信息的流转速度是极快的，大家做相同的竞品拿去广告平台竞价，最终的结果是大家一起给广告平台打工，”周巍指出，“广告平台知道你的回本价是多少，所以他一定会给你一个最低的社会劳动成本价格，这个时候你到底要不要赚这个钱呢？你要赚那也就是最低的劳动成本，你不赚这个钱别人也就拿走了。”