除了超休闲游戏 中小开发者还适合做哪个赛道？(3)

导语：第 7 天，放置游戏在休闲游戏中排名第 3，用户留存率为 14.5%，仅次于于三消（18%）和字谜（17%），但仍是街机类游戏中的佼佼者。 在第 28 天，放置游戏的用户留存率已经下降至休闲游戏的第 5 位，仅为 5.5%。但它

　　第 7 天，放置游戏在休闲游戏中排名第 3，用户留存率为 14.5%，仅次于于三消（18%）和字谜（17&%），但仍是街机类游戏中的佼佼者。

　　在第 28 天，放置游戏的用户留存率已经下降至休闲游戏的第 5 位，仅为 5.5%。但它的用户留存率仍超越了其他街机类游戏。

　　可以看到，在第 1 到 28 天内，放置游戏的用户留存率在休闲游戏中表现均在前列，且一直是街机类游戏中最高的。

　　当然，GameAnalytics的数据，也给开发者了一个参考数据，如果测试阶段低于上述水平，就应该对产品进行调整了。

　　虽然游戏“轻”，但 ARPDAU 是超休闲游戏的 9 倍

　　从转化率来看，放置游戏的转化率比超休闲游戏好 2-3 倍以上。

　　放置游戏不仅转化效果好于超休闲游戏，而且放置游戏 ARPDAU 的中位数是超休闲游戏的9倍。

　　且数据显示，同样作为轻度的小游戏，放置类游戏，并不过于依赖广告变现，37% 的放置游戏通过应用内购买获利。可以为厂商提供一个比较健康的变现模式。

　　这一比例要比其他游戏高的多，其次为射击类游戏，24% 通过应用内购获利。而仅有 5% 的超休闲游戏能够通过应用内购获利。

　　综合来看，尽管放置游戏的用户体量，相较于超休闲游戏还是要少一些，但用户的参与度更高，玩游戏的时间也更长。通过 IAP，放置游戏的货币化效果也比其他类型的超休闲游戏好得多，这为放置游戏货币化策略提供了更多的可能性。

　　《企鹅岛》也借助于放置机制，设计出了多个付费点：

　　1、不愿等就购买

　　由于是放置游戏，后期数值会很大，因此一次性升级所需的货币会越来越多。很多玩家等不及，就会产生付费意愿。

　　《企鹅岛》将商店设置在页面右上角的醒目地方，并向玩家提供日常礼包、限时礼包和订阅月卡三种商品，价格 0.99-99.99 美元不等，玩家购买即可获得游戏中所需的爱心币、钻石、金币等资源。

　　值得注意的一点是，月卡，这类付费产品，在游戏中的应用越来越频繁。

　　2、抽奖刺激购买

　　《企鹅岛》中还设计了其它能够增加货币收益的特殊动物，如饲养一只兔子可以使离线奖励时间增加30分钟，饲养一只驯鹿可以让拍照任务奖励增加 20%。

　　但这些生物的获取方式只能通过商店中的神秘宝箱抽取“生物碎片”，达到一定数量后才能合成该生物。玩家必须使用钻石才能开取“金色箱子”，获得随机的“生物碎片”。这种机制引入了赌的成分，在一定程度上增加了钻石的消耗，从而刺激了应用内购买。

　　3、限时奖励刺激购买

　　近期是圣诞节，《企鹅岛》中增加了做任务获取姜饼换限定特殊动物的活动，在商店中则增加了限购的圣诞礼包和姜饼礼包，为玩家提供了新的付费点。

　　总之，《企鹅岛》将货币化策略建立在“要么充值或要么等待”的基础上，因此不愿等待或观看广告的用户，就有可能进行应用内购。综合来看，这种货币化策略比较保守，没有出现非看不可的广告。

　　但需要注意的是，如果要在放置游戏中加入内购，必须要保证持续更新内容，否则长时间的相同内容会让用户感到无趣，影响用户留存。

　　结语

　　对于缺乏资金、风险承受能力较弱的中小开发者来说，目前适合做的赛道比较少，局限于博彩、超休闲游戏、休闲游戏等品类，但做起来仍面临一些困难：

　　1、博彩游戏竞争激烈、买客成本高，市场几乎被大厂瓜分。

　　2、超休闲游戏的市场规模增速已经放缓，且大量开发者涌入超休闲游戏赛道，买量卖量的玩法，中国的开发者/发行商，相较于Voodoo难再有突破；而且，超休闲游戏的生命周期短，也给资金回流造成了很大困难。

　　而《企鹅岛》，包括之前的《飞机大亨》，这种相对轻度的放置类游戏，好像给了中小厂商一个看似还不错的选择。

　　来源：白鲸出海