连出多个爆款后，这家公司又做了一款日本畅销榜第7的新游(3)

导语：在《弹射世界》里，你会发现《影之诗》的人气角色亚里沙过来串门了，同样串门的还有《巴哈姆特之怒》里的库拉丽丝和卡莉奥斯特萝。喜欢这些萌妹子角色的玩家，相信更愿意为这款游戏花钱吧。 左起库拉丽丝、卡莉奥斯

　　在《弹射世界》里，你会发现《影之诗》的人气角色亚里沙过来串门了，同样串门的还有《巴哈姆特之怒》里的库拉丽丝和卡莉奥斯特萝。喜欢这些萌妹子角色的玩家，相信更愿意为这款游戏花钱吧。

左起库拉丽丝、卡莉奥斯特萝、亚里沙 左起库拉丽丝、卡莉奥斯特萝、亚里沙

　　要知道，这种操作已经不是第一次了，在所有Cygames的主力游戏产品中，几乎都可以看到这家公司其他热门产品的影子。比如《影之诗》的亚里沙在《公主链接》里串门，《公主链接》的几位女主，又去《碧蓝幻想》里面联动，《偶像大师CGSS》的角色也曾与《碧蓝幻想》搞到了一块儿去。

　　这招真的很绝。乍看一眼只会觉得这是单纯的内容联动，但仔细想想就能明白其中的操作成本有多低，这些游戏除了《偶像大师CGSS》是IP产品，原作版权属于万代南梦宫，其余所有的作品都是Cygames的自研产品。

　　这意味着想要做内容联动，从制作成本上来说，可以免去创意成本，只需要生产成本。此外可能会产生一些内部资源流动的沟通成本，但考虑到这已经成了Cygames的常规操作，可以理解为相关流程比较成熟，而且不会产生大量的监修成本。

　　而这些已经在不同产品里为人熟知的内容，比起一款产品原创一个新的内容来说，用户的认知敏感度更高，更容易被接受，也就意味着更容易促成消费。可以将它们看做一个小型的IP内容，但没有IP整体那样的审核、跨公司限制。

　　当这些内容在不同产品中间被打通之后会发生什么？

　　以角色为例，不论是《影之诗》亚里沙，还是《公主链接》的三女主，或是《巴哈姆特之怒》的几位小姐姐，她们都是通过不同产品发酵，具备了一定人气和粉丝的角色。说直白一点，自带高质量的流量。

《公主链接》的三女主（左）和《碧蓝幻想》里的版本（右）

　　对于Cygames而言，这些内容相当于不同产品里的核心付费点，只要推出新的角色卡，就很有可能促进玩家的消费。只不过，这些内容分布在不同的产品里，有不同的受众。而在自家不同产品里串联这些内容，除了带动消费，还能将不同产品的用户引向其他产品，让单个产品限死的用户群之间，产生一定程度的流动性。

　　极端一点来说，只要Cygames在A产品里的1号角色火了，他们就可以将这个角色以极低的成本，制作成不同的9个版本，放到B~J的不同产品里，总共挣10份的钱。对比普通的IP联动，这种方式操作既简便，又不会将自己的用户交给别家的IP。而且这种套路会随着他们的人气产品中的人气角色变多，变得越来越容易复制。

　　如今，《碧蓝幻想》就好像一个内容中转站，它里面拥有继承《巴哈姆特之怒》的大量内容，以及承载Cygames美术风格最强的一批制作阵容。而这款传统日系RPG，又跟一款CCG、一款类刀塔传奇的PRG、一款偶像音游打通了部分用户。而新作《弹射世界》正卖得火热，说不定在今后，它的人气角色又会导入《碧蓝幻想》中，延伸到其他游戏里。

　　通过内容，把不同品类的游戏中最优质的流量，汇聚在一起，又分发到自身的产品矩阵中，这家研发为主业的游戏公司，玩起商业操作真的很绝，而且对玩家来说，因为喜欢想要更多，所以买单，一点毛病都没有。

　　看得见的成功，学不来的套路

　　国内常常吐槽日本市场做玩法进步太慢，做技术也经常不完善，但在做内容这件事上，他们的套路的确纯熟得多。从Cygames的案例来看，这种套路不仅仅在于创作，更多在于技术上的内容运用，商业化上的内容运用。

　　不过想想国内厂商的游戏生产体制，又不得不说，Cygames这套玩法国内还真学不了。这套玩法的核心，在于产品底层是内容+形式的，比如RPG体系+X玩法，其中RPG部分是可以承载内容的。而国内最畅销的产品是纯玩法机制，最崇尚的研发理念也是玩法为核心。

　　好比把《王者荣耀》里的角色放到《QQ飞车》里，用户可能大概率不会买单，把《QQ飞车》里的S车放到《和平精英》里，用户可能几乎不会买单。

　　在非玩法为核心的产品里，又很难找到合适的具象化的内容，能跟别的产品打通。比如把《梦幻西游》里的职业形象放到《大话西游》里，用户真的很难说会有多买单。

　　更何况，国内上了规模的游戏厂商都是工作室制，不同产品、不同工作室之间的资源，并不是一句“好呀，整起”就能打通的。