QQ小游戏运营负责人曹兰兰：如何利用QQ小游戏平台为游戏创收

导语：12月11日，QQ小游戏开发者峰会在深圳举行。QQ小游戏运营负责人曹兰兰以《精准发力：做好QQ小游戏的平台运营》为主题发表了演讲，分享了QQ小游戏平台用户特点、品类需求、中心化流量获取方式、平台标杆案例，买量以及腾讯相关的扶持政策。 以下是游戏陀螺节

　　12月11日，QQ小游戏开发者峰会在深圳举行。QQ小游戏运营负责人曹兰兰以《精准发力：做好QQ小游戏的平台运营》为主题发表了演讲，分享了QQ小游戏平台用户特点、品类需求、中心化流量获取方式、平台标杆案例，买量以及腾讯相关的扶持政策。

　　以下是游戏陀螺节选的演讲内容：

　　大家好，我是QQ小游戏运营负责人曹兰兰，我分享的是《精准发力：做好QQ小游戏的平台运营》。

　　日活跃用户突破2000万，益智、消除类待填充

　　小游戏的生态由用户、开发者、平台共同构成。从2019年6月份开放注册之后，目前在小游戏平台上注册的研发商已经超过500家，上线的产品数量超过3000款。随着平台持续深耕，以及各位开发者提供的优质游戏满足了平台用户的需求，目前平台的日活跃用户已经突破了2000万。

　　说到优质产品，我来分享一下QQ小游戏平台的用户属性和游戏偏好。

　　我们针对11月份的小游戏的活跃用户进行了分析，女性用户占比大概是43%，男性用户占比是57%，这个数据跟我们9月的分享有一些变化，当时的数据是基于8月份的活跃用户，女性用户的占比从之前的48%掉到了43%，男性占比有相应的提升。这也侧面反映出来，女性用户需求的一些游戏品类是没有得到满足的。

　　城市方面，目前我们的活跃用户主要分布在二三四线城市。

　　目前活跃用户的品类偏好，男性用户偏好更多的是MOBA类和策略类，比较喜欢操作，需要有一些技巧的产品。女性用户偏好益智类、消除类、以及模拟经营类的产品。轻度玩家最喜欢的是休闲和音乐舞蹈类。成熟玩家最喜欢的是塔防、RPG类。

　　再来看一下目前品类的填充度。

　　实际上QQ用户的品类需求是多样化的，所以需要更多品类填充，满足用户需求。下图横坐标轴是小游戏的覆盖度，纵坐标轴是对QQ用户的游戏属性进行分析的用户规模，可以看到目前覆盖度比较高的两个品类是休闲类和音乐舞蹈类。

　　但音乐舞蹈类是得益于《钢琴块2》这款头部产品的影响，实际上对于一些猜歌类的产品，还有类似于《QQ炫舞》这样舞蹈类的产品，目前平台还是欠缺的。

　　角色扮演也是我们比较关注的一个品类。角色扮演虽然用户量级比较大，但覆盖度其实只是中等情况，我们也需要一些角色扮演类的产品去满足用户需求。 

　　女性用户喜欢的益智类、消除类，目前填充度比较低，所以我们欢迎更多的偏女性向用户的产品上线平台，去满足用户的需求。

　　多场景中心化、及优质产品推广规则

　　怎样获取新用户？介绍一下我们的多中心化场景，还有社交场景的结合。

　　第一张图是QQ下拉，在安卓手机上下拉就可以看到。第二张图是我们的主入口——动态里的“玩一玩”入口。空间小游戏是我们基于空间的H5小游戏升级而成，还有群友爱玩以及厘米秀的玩游戏，也升级成了QQ小游戏的形态。

　　这么多的中心化场景，对应的是精品游戏，我们在游戏上采取的是精品策略，我介绍一下我们对产品的筛选过程。

　　首先产品上线之后，会先上到QQ好友动态小游戏这个场景，根据产品的数据筛选一些优质产品，平台会给予一定的导量，之后再通过综合算法来计算产品的评级，评级通过之后就可以上线到更多的场景，同时进入推广池。

　　评级通过的产品，我们采取精品推广的流程，产品推广分为三个时期，只有同时期的产品才具有比较价值：

　　1、新品推广期，考核结束之后，首月会获得持续一个月的推广资源。在新品推广期，更多考察的是产品品质是否跟测试期相符，如果相符的话，可以持续推广，如果表现有一定差距会减资源。

　　2、发展期，推广第2-4个月的产品，采取综合Top排名的原则。发展期的产品，如果出现了活跃度或收入下跌，同样会做对应的资源调整。

　　3、成熟期，指推广第5个月开始的产品，同样采取综合Top排名原则。对于成熟期的产品，如果说收入和活跃下跌到大于某一个阈值的时候，平台会做出一定资源调整。

　　我们当月的收入完成好，只能保证当月能够顺利拿到资源，但是到了下个月，依然要遵循我们的TOP排名的原则。

　　刚才提到了中心化和精品策略，对于精品的开发商就要承担对应的责任。首先，要保证团队人员的稳定性，如果有风险要及时告知平台，防止平台导入了大量用户进来之后出现关服的情况，这样对平台对用户都是一种损失。同时我们遇到了问题要及时反馈。如果有一些严重Bug会影响到游戏，我们也支持大家快速审核版本修复问题。