开发者分享：一毛不拔、如何在Steam把游戏卖爆？(5)

导语：活动：这是需要投入资金的（0美元营销是个谎言），但是，如果你可以参加本地一些低成本的活动，也是很不错的。用小礼物吸引他们成为注册用户，如果成为推特粉丝，还可以发放其他奖励，总之，有很多创意方式。 与其

　　活动：这是需要投入资金的（0美元营销是个谎言），但是，如果你可以参加本地一些低成本的活动，也是很不错的。用小礼物吸引他们成为注册用户，如果成为推特粉丝，还可以发放其他奖励，总之，有很多创意方式。

　　与其他工作室交叉推广：有时候，同品类的游戏很可能与你有着重合的用户群，你可以与同行相互转发消息，或者达成交叉推广协议，但注意，不要做过头。

　　在任何地方做宣传：确保你的社交媒体帐号很容易被找到，比如在你的网站、宣传片、Steam页面、每次更新、demo结尾等任何地方。只需要记得，不要一次给他们6个链接，最多4个或者更少，不要让他们觉得是信息轰炸。

　　为你的社交媒体频道提供独特吸引力。给人们一个关注你的理由，你的推特帐号可以看到最新的消息吗？Discord成员是否可以与开发者谈话？成为注册用户是否有免费壁纸？你需要给出独特而令人兴奋的理由让他们关注你。

　　记得你要吸引的是谁。除了开发者、截屏等话题之外，你还需要尝试吸引圈外的人，不要只是依赖游戏开发者圈子做传播。

　　转化率

　　我想要让你们知道的是，社交媒体并不能决定一切，实际上，社交媒体的转化率是极低的。

　　据AdWeek透露，社交媒体的平均转化率只有0.7%。之所以提这个数字，就是不希望同行完全依赖社交媒体。虽然它可以在很多方面带来帮助，比如病毒传播、转发高评分文章，提高用户忠实度等等，但它们的转化率可能是最低的，通常2-5%就已经是非常好的表现。

　　选择有效的方式

　　每次参加营销演讲，我都会对人们捕捉注意力的方式感到惊奇，并且也想做类似的事情。但我却没那个时间，这是我的全职工作，所以我的方式是实验它们的有效性，然后看哪些可行，随后再选择表现最好的方式。

　　按照Steam的反馈，以下是我们游戏在社交媒体链接的点击率：

　　看看这惨烈的Facebook点击率，很容易就能看出你的时间是否值得，经过对比之后，你就可以更好的分配时间。

　　我们的选择是红框内的方式

　　需要补充的是，这么做是因为我们做营销的时间有限，而且有大量的工作需要完成，如果你有一个完整的营销团队，我很羡慕你们可以覆盖更多的社交媒体。

　　订阅邮件

　　订阅邮件的重要性没有社交媒体那么高，之所以出现在这里，是因为它和用户购买行为有一定相关。

　　据Mailchimp透露，业内游戏订阅邮件的平均转化率如下：

　　这些数据包括小团队和3A游戏工作室，对于营销所投入的预算也是不同的。不过，这些数字仍然是值得关注的，它可以让你知道什么是成功，你的数据越多，就越知道自己的用户想要什么。

　　这是我们的订阅邮件和行业平均数据的对比：

　　你们可以看到我们的点击率非常低，但我却并不担心。大多数的邮件都是每月游戏更新。目前这些链接主要是指向Steam或者Twitter，如果他们成为注册用户，很可能已经在Steam把游戏加入了愿望列表。

　　之所以有一段时间点击率高于业内平均，是因为游戏发布，所以才有很明显的改变。但具体的原因，我们也不确定，这里还需要同行们讨论。

　　趣味