开发者分享：一毛不拔、如何在Steam把游戏卖爆？(3)

导语：点击率的差别可能会很大，所以我们每隔几周都会检查。需要注意很多影响点击率的因素，比如游戏名、消息、图片的选择等等。留意Steam后端数据，你可以找到流量的具体来源，而且不要忘记经常用DLC或者类似的内容更新

　　点击率的差别可能会很大，所以我们每隔几周都会检查。需要注意很多影响点击率的因素，比如游戏名、消息、图片的选择等等。留意Steam后端数据，你可以找到流量的具体来源，而且不要忘记经常用DLC或者类似的内容更新不断更换。

　　点击率的好坏判断

　　那么点击率什么样才是表现好的？我们什么时候才应该决定改变呢？为此，我问了很多蒙特利尔当地独立游戏团队的点击率，并且与我们的进行对比。结果是，2%的点击率是最低的要求。

　　《Mondo Museum》的点击率非常高，这其中的原因可能有很多。不过，在记录这个数字的时候，它当时刚刚宣布了新消息，大量博物馆相关的人士看到链接选择了点击。另外，并不是所有的游戏名字都带博物馆这个词。

　　你们可以发现，《Lucifer Within Us》的点击率勉强接近2%，这可能意味着它的缩略不够有吸引力。

　　可是，2%真的应该是点击率的最低点吗？坦白说，我也不确定。

　　这里的数据都来自我们自己还有好朋友团队的产品，没有看到其他游戏的点击率数字，甚至也不清楚是否有人公开说过类似消息，所以，更希望同行们补充更多信息。

　　媒体营销

　　在提高了社区的整体印象之后，你仍然要根据受众而定制化传递的消息。对于媒体而言，我把他们的目标分为三件基本的事情，如果考虑到这些因素，那么你的游戏就很可能得到他们的报道。

　　兴趣：他们必须对你的游戏或者所属品类感兴趣

　　角度：取决于媒体还是新闻记者，你要提供不同的侧重点，毕竟一个较好的切入点可以成为值得点击的文章。你的游戏可以有深度、个性化的故事剧情，或者团队里的某个（些）成员的相关经历，或许你的游戏已经有16年的历史，可以是很多事情，只要能让你的游戏显得个性化和与众不同就可以。

　　新闻价值：这是你通常希望在点击新闻链接之后想要看到的东西。比如专属预览、新宣传片、发布日期以及其他能够让人们兴奋的营销节点。

　　在Kitfox，我们的策略是在时机恰当之前，从不讨论游戏特定方面的事情。这通常意味着社区更新会很慢，我们需要忍住压力做内容，但最后你会发现，这是值得的。

　　如何写一份出色的媒体邮件，相信有很多的资源，但我们的策略是专注于两个重要的细节：标题要有吸引力，毕竟，如果他们不点开邮件，内容再精彩都没用，同时还要避免过度使用感叹号，因为很容易被当作垃圾邮件；个性化，哪怕是邮件开头的一小句话也可以影响你和读者的关系，所以确保你说的内容与他们想要的目标一致，不要让他们觉得你只是为了发一封垃圾邮件。

　　KOL营销

　　和媒体一样，KOL们也是有目标的：

　　娱乐性：主播或者内容创作者必须个人对你的游戏感兴趣，但考虑他们的观众也是很必要的。比如，一个《堡垒之夜》主播可能对你的互动小说游戏感兴趣，但他们的观众可能更希望看《堡垒之夜》的直播。本质上来说，观众就是主播的收入来源，所以他们可能不会报道你的游戏。

　　互动性：如果你的游戏拥有值得分享的时刻，那么可能对于KOL们是有吸引力的。比如恐怖游戏、高难度的成就、悲伤的时刻等等。这些都是带来强烈情感反应的因素，而且很可能让他们的粉丝有共鸣。

　　体验：如果你的游戏允许观众能够与主播互动，比如不同对话选择可以带来不同的结果，那么你的游戏吸引力就更大。

　　需要说明的是，我们的游戏目前还没有为直播做优化，而且剧情向很重，所以直播容易导致剧透。

　　作为独立游戏开发者，我们付不起赞助费，虽然可能看起来不是值钱，但有时候几个游戏密匙就能够得到KOL的青睐。

　　以下是我们对KOL营销的一些建议：

　　及时参与直播。如果无法理解参加，也可以随后观看并且发推特感谢；

　　定位中等段位的游戏相关KOL。你要知道的是，头部主播并不一定直接带来转化率或者游戏购买量，如果他们的观众对游戏不感兴趣，那么很可能是喜欢主播的个性，但这些都不是你需要的。

　　关注获得密匙的主播。这样不仅可以避免密匙发放泛滥，还可以支持真正想要支持的主播。他们的内容与你的价值是否一致？是否对你不尊重？这些都是很正常的事情。

　　与别人合作时要友好。生活并不是一场不断等待发生的交易，不管是大主播还是小主播，都要给予同等的尊重，实际上不只是KOL营销，很多部分都适用。

　　社交