开发者分享：一毛不拔、如何在Steam把游戏卖爆？

导语：Steam平台每年都有数以千计的新游戏发布，而且有着大量的营销资金。作为独立开发者，你该如何与他们竞争？在推广预算为0的情况下，如何让你的游戏脱颖而出？Kitfox社区总监Victoria Tran讲述了该公司使用的策略。 以下是GameLook整理的内容： 这里提前需要

　　Steam平台每年都有数以千计的新游戏发布，而且有着大量的营销资金。作为独立开发者，你该如何与他们竞争？在推广预算为0的情况下，如何让你的游戏脱颖而出？Kitfox社区总监Victoria Tran讲述了该公司使用的策略。

　　以下是GameLook整理的内容：

　　这里提前需要介绍的是，Kitfox是一个9人团队、发布了5款游戏，研发中的项目有2个，准备发行的游戏2款。我主要负责社区、PR、活动、营销、社交媒体等，工作室的负责人是Tanya Short，负责辅助营销和关键决策。

　　在所有的项目中，有一件事是不变的：我们没有为广告、主播推广付费，大多数的PR也都是我们自己做的，所以市场营销费用为0。

　　0费用营销是个标题党

　　所以，我们首先需要说的是，根本就没有0费用营销的事情。任何的时间、资源、人际网络或者用在推广游戏方面的个人能力都要算作市场营销的成本。我是拿工资的，所以，用在营销准备方面的时间也有成本，参与推广的每个人都一样。

　　为什么要把这个问题单独提出来呢？因为，如果在规划预算和时间的时候不考虑这些因素，那么很可能你的推广计划就会失控。还有一个原因是，让同行们知道，0费用推广仍需要考虑很多事情。

　　现代在线玩家的消费习惯

　　简短来说，我希望提到的是很多人都谈到的消费者购物习惯，有些事情你们可能在营销专栏看过，所以这就算是一个更新版本。

　　图片来自Blue Corona

　　我贴出这张图是因为，无论在做什么营销活动，我都要记得自己做的营销活动适用于哪个阶段。比如发推特是在意识（Awareness）阶段，发放我们的订阅邮件则是在考虑（Consideration）阶段。

　　如果不重视这个问题，你可能不会意识到自己的营销活动做砸了，而且只专注于某一个阶段。比如，我们可能做了很多活动都是为意识阶段，但却没考虑购买阶段。你需要平衡自己的营销计划，然后看它适合哪个阶段。

　　你的游戏

　　实际上，为了强调如何让你的游戏与大量竞品差异化的重要性，我还专门写了一个博客

　　这是个很困难的事情。大多数时候，我们都在说，应该做一个独特的游戏，所有很多人这意味着他们需要做极其新鲜的游戏想法。但这并不是我们所说的真正含义，你的创意不一定是世界上最独特的，而是能够在营销的时候，能够让它在玩家看来有特别之处。

　　《矮人要塞》就是一个很特别但又不是那么独特的游戏

　　这里的关键并不是做的更好，在营销策略的制定方面，尽量不要试图与其他游戏直接对比，并不是很多人愿意去体验一个比已有体验更好的产品，所有人想了解的都是新东西。

　　吸引力

　　最难的一点是给游戏找核心点，它指的是你听到一个游戏最初的一句话或者想法，也就是说，你如何捕捉人们的兴趣并且吸引他们了解更多，而且我发现这是同行们遇到问题最多的地方。

　　这款游戏是什么？

　　你可能用任何一款游戏填空，《Boyfriend Dungeon》、《Hollow Knight》、《Dead Cells》、《The Messenger》等等，它们都是符合这张图所描述的游戏。

　　我最喜欢做的事情，就是把你的游戏名字从描述中抹去，然后用竞品或者相似的游戏名补充。它是基本上没有辨识度吗？如果是，你就需要找更好的点。了解你的竞品，看他们的核心点是什么，是否行得通？为什么？

　　如果你做独特的东西需要帮助，就把描述游戏比较习惯的东西全部拿出来，然后不使用这些词语来描述游戏（比如剧情驱动、解谜、叙事、神秘、动作、中世纪）。那么，它还一样有趣吗？非游戏玩家容易理解吗？当用户阅读的时候，你是否能够给他们带来兴奋或者好奇的感觉？

　　《Crypt of the Necrodancer》的游戏描述

　　作为营销者，你需要具备像玩家一样的思考能力。很多时候，你身边的所有人可能都很容易理解你的游戏，因为同行都是开发者，都对游戏有同样的热情，但并非所有人都如此。

　　当你准备好测试它是否具有吸引力的时候，就在社交媒体做A/B测试，在活动上把游戏介绍给人们，告诉非游戏业好友或者家人，这句话是否很容易被记住？

　　寻找游戏吸引力的策略：情绪化、简洁而有吸引力、为可行性做市场调研。

　　商店页面

　　在做完了游戏之后，我们就开始到了商店页面阶段。

　　通常情况下，人们都很懒，或者没有时间真正把商店页面全部浏览一遍。所以，你就需要尽可能优化带给他们的第一印象，因为这你要对以下几个方面特别注意：

　　游戏名：一定要做调研，找到一个名字独特、具有吸引力、易于理解、容易拼写，最重要的是不要与更出名的名字重合，否则在谷歌搜索时很吃亏（比如畅销书之类的）。

　　前几张截屏：出于很多方面的原因，很多人实际上没有时间或者耐心观看你的宣传片。确保把最有趣和最出众的截屏放到前排位置，吸引玩家的注意力。

　　Steam缩略图：稍后详述。

　　你的核心卖点（上面已经提到，把它放到游戏简要描述里）

　　标签：Steam的算法偏爱合适的标签，确保你选的标签是与游戏关联性最大的（我不认为独立游戏标签有很大用处，所以宁愿不放）。不要贴太多的标签，这同样不会得到算法的青睐。

　　Steam缩略图