一项服务让核心玩家月均消费提升97%：小米游戏在MIDC上谈了谈自己的野心(3)

导语：在整体流量成本居高不下的今天，作为联运渠道一方，我们一直在不断地尝试为开发者拓展更多的流量。这些流量涵盖多元化的一个场景，具体来讲，我们围绕着小米生态、游戏分发业务在拓展线上流量的同时，我们也着重进

　　在整体流量成本居高不下的今天，作为联运渠道一方，我们一直在不断地尝试为开发者拓展更多的流量。这些流量涵盖多元化的一个场景，具体来讲，我们围绕着小米生态、游戏分发业务在拓展线上流量的同时，我们也着重进行了线下流量的一个拓展，并协助开发者帮他们打造更具影响力的一个品牌。

　　线上部分，我们以游戏中心和应用商店为游戏分发的两个核心资源，将内容推送给游戏的玩家人群。同时，我们基于对市场环境的分析和玩家偏好的洞察，进一步对流量入口进行整合和细化，我们开发了涵盖不同场景的各种流量入口，有资讯、有视频，还有各种推荐入口。通过人工与算法结合的推荐机制，提升这些作品的转化效率。

　　举例来说，我们最新上线了厂商合集的功能，希望能够聚焦开发者流量获取与品牌的一个建设培养。我们希望开发者能够把小米游戏当成自己的官网一样来建设，更好地聚集粉丝对玩家社群进行运营，与玩家互动，去第一时间获取玩家的反馈，有助于你们去提升产品和调试数据。

　　除了线上以外，我们今年着重于对线下场景的挖掘。今年我们与口碑和精品的游戏进行了品牌的联动，展开的线下场景的营销，从而打破传统的渠道推广的圈层。

　　从结果来看，这种全新的合作模式能够帮助游戏触达更多的人群，从而能够推动游戏的转化。另外，线上和线下结合的形式，也能够增加用户的参与感与沉浸感，更好地提升品牌的影响力。

　　举例来说，今年7月我们与腾讯的《一起来捉妖》做了线上线下大型联动活动，这也是我们今年线下场景营销的第一次重要尝试。《一起来捉妖》是一款LBS的捉妖手游，在本次合作中，游戏推出了一个定制萌卜兔妖怪，玩家到达小米之家之后就可以参加本次活动。在线下，我们也为到店的玩家准备了线下的定制活动，并为他们设计专属的体验活动。这进一步能够增加玩家对于游戏的参与感，能够更好地体验游戏带来的乐趣。

　　这次的线下场景营销活动，我们涵盖了全国的小米之家门店，据现场反馈，在看到许多游戏玩家聚到一起参与活动之后，不少的小米之家的顾客也对游戏同样产生了兴趣，所以这也起到了进一步扩圈游戏玩家的作用。

　　不仅在线下，我们同时在线上也进行了整合推广，我们通过线上小米游戏的自媒体与新媒体的矩阵，共同来发声。而在本次的活动中，我们也得到了雷总的支持，这也使我们这次活动在线上也起到了一定的病毒营销的效果。

　　线上线下联动的活动形式取得了非常好的效果，活动总计曝光超过6000万次，玩家到店参与次数超过300万，活动期间平均线上导流超过60%。至今，我们与网易的《第五人格》、腾讯的《跑跑卡丁车》进行了深度合作，取得了非常好的效果。未来我们继续与更多的优秀游戏作品推出更多有创意有传播力的场景营销方案，来助力开发者共同打造更多的优秀爆品。

　　接下来聊一下效率部分，我们是如何帮助开发者提升效率呢？在这个问题上，我们一直是希望进一步去简化整体服务流程，提升我们的服务能力。同时能够希望开发者参与到我们的流量运营和分发运营工作中来。

　　在为开发者提供高效服务这部分工作是我们最重要的工作，去年一年，我们对游戏产品的整个服务流程进行再一次的升级，比如我们在预约能力上得到了进一步的完善。预约能力是指游戏上线之前，我们经过一段时间的预约，可以积累这个游戏的核心玩家，在游戏上线时，我们能够快速的把游戏核心玩家导入这款游戏里。是一个很重要的功能。

　　通过这个功能的完善，我们的确也提升了整个预约环节用户的积累，也优化了整个环节的转化效率。具体来讲，我们以《一人之下》这款游戏举例，我们为开发者开放了定制化的预约页面，我们的预约转化率提升了四倍，相信开放这个功能以后，我们会给开发者更多的自由开发的空间，从而为游戏预约带来更好的效果。