中小团队如何有效运营玩家社群？这里有一些建议(5)

导语：Q整合了“ARPG”、“Roguelike”、“二次元”几个标签让产品有一定的独特性，同时标签整合意味着不同类型用户的整合。通常要怎么分析对待这种目标用户的整合，有什么办法可以让这种整合有更好的效果？ 张伟：我冲着

　　Q  整合了“ARPG”、“Roguelike” 、“二次元”几个标签让产品有一定的独特性，同时标签整合意味着不同类型用户的整合。通常要怎么分析对待这种目标用户的整合，有什么办法可以让这种整合有更好的效果？

　　张伟：我冲着某一个标签来，是否意味着我能接受另外2个标签？1+1+1=3吗？这三个标签在我看来，是天然有一些冲突的，ARPG是越打越强，Roguelike是怎么打都强不了，二次元游戏目前大多是轻度游戏，重画面或叙事。游戏的一些标签能否融合，需要具体看，比如动作+冒险就不违和，解谜+跑酷就很难融合，节奏不一样，你们真的要想明白，这些玩法的结合体是不是帮你们找到了3个群体的用户，还是只找到了3个群体的小交集。

　　游芬：我们在定义某款游戏的目标用户的时候，大家经常也会听见“核心”“次核心”甚至“外围潜在”用户这样的说法。《神明在上》这款游戏，因为玩法的设计，还可能涉及到更多不同类型的用户。但是目前游戏已经累积了一部分用户，可能是可以看到现在三类玩法用户的占比和表现的，在后续多平台移植的时候，可能就可以考虑一定的“取舍”了。如何与不同圈层甚至不同类型的用户沟通，我们通常会建议在宣传沟通上，分阶段来进行。

　　像《神明在上》这款游戏，我们都知道它在玩法上结合了ARPG、Roguelike 、二次元，这三个最主要的元素，如果要说到独特性，从市场角度来说，这里针对中国市场，Roguelike是相对比较核心的玩家，有涉猎和了解的类型，这部分人比较容易成为所谓“意见领袖”，但同时对游戏的玩法要求也较高，如果没有做好沟通，可能也存在一定的口碑风险。

　　二次元画风，客观上也“圈定”了这个游戏的用户范围，目前游戏的美术品质，好评度还是比较高的，所以这部分用户的正面意见，也会为游戏带来比较好的一个口碑宣传。

　　说回整合，我们要尝试提炼一个信息，或者一个说法，去让我们的多类型目标用户，都能有感知。现在看到《神明在上》的定位是：一路电光火石的爽快Roguelike+ARPG+二次元的结合——这个定位我个人是蛮喜欢的，像上面说到的，如果现在已经从Steam渠道用户身上，看到了一些倾向性，在后续的推广和移植上，是可以取舍的。

　　我们设想一下，未来在手游版本上，Roguelike是一个相对“陌生”的元素，对于现在中国大盘的手游用户来说，那这个点是可以作为一个切入点的，能够马上吸引注意。二次元的风格，在美术素材上就已经体现了，在定位上就不一定要体现（这里刚刚说了，这种风格本身针对性很强），例如我们可以说：超爽Roguelike+战斗体验，让二次元这个画风，伴随这样的定位出现。这里就突出了Roguelike，不是一个目前国内大盘手游玩家会经常听到的品类，但又是能够让核心用户马上被抓住的东西。 如果从Roguelike角度切入，然后在游戏大规模推广的时候，同时产出更多二次元向的内容，以及提升ARPG的战斗和升级体验，这样就能向除Roguelike外的玩家扩散了。

　　不同玩法类型的用户，要能被“整合”，一定是因为核心玩法足够同时满足这三种用户的需求， 又同时涵盖了目标用户最感兴趣的玩法。所以还是要从玩法本身下手，从目前用户反馈来看，二次元用户被画风满足的比较好，ARPG用户和Roguelike用户的需求还有进一步满足的空间，所以研发团队还是可以更关注这两类用户在gameplay上的满足情况。

　　Q  怎样更有效的推进游戏IP品牌的发展，特别是二次元游戏：产品持续优化、更多续作、ACG产品衍生、更多周边，做法上哪个优先级要更高一些，又如何掌控用户对IP认可并依赖的时间节点？

　　胡敏：说到二次元和IP，我就不得不提一下东方系列了，简单说就是“妹子弹幕射击游戏”，二次元融合品类的成功范例，它给玩家留下了足够同人的空间，同人是二次元文化能够兴起的核心原因。你应该把产品持续优化，把世界观做好，世界观是由角色构成的。续作尽量不要作者意识投入，给他们塑造一个美妙的梦境。

　　游芬：IP建设，如果到了需要市场资源的投入，例如花钱去宣传，花钱去制作内容，这个阶段，建议是在累积了一定用户规模的时候再去做。但是前期，在产品创作初期，就可以有简单的世界观框架了，这个故事线，角色定位，是完整的，给用户在产品体验，社群上，都已经植入完整的认知。

　　简单来说，先免费，后花钱。免费阶段，除了官方创作，包括尽可能撬动用户UGC，来维持IP的热度。

　　等到产品积累了一定的用户规模，可以投入产出高质量的PGC。我个人是建议产品的优化，比较高优先级。IP我们是要看如何能够帮助到这个产品成长，不是为了做IP而做。也要看这个产品本身的情况。