腾讯CF市场负责人许孟:让营销充分前置，和研发、运营一起创造价值(6)

导语：“大吉大利，一路顺丰”，大家知道“快递”这个梗和战术竞技玩法的密切关系，我们跟顺丰的合作也非常契合。顺丰从来没有和游戏有过这么深度的合作，大家见面聊起来结果一拍即合，他们对游戏内植入顺丰速递的合作创

“大吉大利，一路顺丰”，大家知道“快递”这个梗和战术竞技玩法的密切关系，我们跟顺丰的合作也非常契合。顺丰从来没有和游戏有过这么深度的合作，大家见面聊起来结果一拍即合，他们对游戏内植入顺丰速递的合作创意非常喜欢，而我们对顺丰的开放合作态度和响应速度也是非常佩服，后续我们之间将有更深度更有趣的合作，敬请大家期待。

跨界合作除了品牌跨界外，还有非常多玩法，比如我们17年把“虚拟代言人”植入到了《十万个冷笑话2》大电影里，也把电影里的道具植入到了CF游戏里，这个合作受到了双方粉丝的喜爱。

穿越火线推出“虚拟代言人”后，选择明星合作就特别谨慎，因为每请一个明星就要跟我们“虚拟代言人”玩在一起，所以他（她）的风格必须非常匹配这款游戏。我们把跟我们合作的明星称为“明星大玩家”，比如出演了《余罪》的张一山，在跟他合作期间，我们三小时内请他拍了18条广告，制作了一个特别有趣的互动H5，更把张一山植入到游戏里，玩家特别喜欢。

我们在请明星合作的时候，都会做非常长时间的调研，确定玩家喜欢才会开始合作，比如和邓紫棋的合作，我们经过多次调研发现，邓紫棋是CF玩家最喜欢的女歌手，所以我们选择跟她合作，推出我们的主题曲，拍摄国内首支竖版MV。跟邓紫棋和她的专业经纪团队的这次合作真的特别愉快，双方碰撞出非常多的火花和激情，他们的专业也让我们深感敬佩，我们也在这次合作中学到了很多。

跨界还可以跟媒体玩跨界，比如我们跟暴走画面合作，把暴走IP元素植入游戏，领取相关道具的玩家超过了2000万。我们更首次在暴走大事件实现了王尼玛与“虚拟代言人”的互动，还把王尼玛的头套植入到CF荒岛特训里，有一段时间游戏里跑的玩家都戴着王尼玛头套，特别好玩。

跨界合作不仅能带来声量，更能实实在在为游戏带来利益增值。我们通过跨界合作，为产品引入道具和地图超过11种，引入明星角色8个，帮助游戏很好地提升了各方面的数据。另外，我们通过这些跨界合作还开发了一些游戏中的新功能，比如首个游戏内跨界合作福利平台，单日PV超过1000万；在KFC的合作里，我们一起做了LBS赛事、AR玩法等。我们通过跨界合作达成的已经远不仅是市场上的曝光，一个成熟期的产品玩法已经相对固定，跨界合作能给游戏带来非常多新的元素。影游联动也好，品牌跨界也好，明星合作也好，都是让玩家知道我们一直在努力做更多好玩的事情，希望给玩家最好的综合游戏体验。而这些合作的前提是营销团队必须跟研发和运营团队有非常密切、亲如一家人的联动。

通过广泛的跨界合作，我们也总结出了游戏产品的深度跨界合作方法——7个C，也许对大家来说有一些参考价值。

通过这两个圈的解读，我们知道IP打造能给产品带来很好的情感增值，而比如你喜欢的明星演了网剧，你可能会因为这个明星来玩这款游戏，这其实也为游戏带来了利益增值；做好跨界合作，带来利益增值的时候，同样可能有喜欢这个跨界的品牌的粉丝也对你的游戏品牌产生了好感，也给游戏带来了情感增值。所以，这两个圈相辅相成。

如果说，传统游戏的营销通路，是研发到运营再到营销的话，穿越火线通过一段时间的尝试，实现了营销的前置。在版本更新的最前期，我们营销团队就会与研发和运营团队一起碰撞，思考怎么把这个版本在各方面都做好，并能更有效地传递好玩的元素给玩家，当营销充分前置的时候，可以达到非常意想不到的效果。

让我用一句话来总结今天的话题：把营销充分前置，深耕IP、开放跨界，用营销为产品赋能，从而创造价值。

希望穿越火线的这些思考、探索、尝试、创新，能给各位带来一些启发，这样我的分享也就有了意义，谢谢大家！

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