腾讯CF市场负责人许孟:让营销充分前置，和研发、运营一起创造价值(3)

我喜欢的游戏产品都有令人印象深刻的角色，有非常重的印记，而早期穿越火线缺少这样的印记。穿越火线是非常好的产品，它有很高的用户数，但是我不敢说它是非常成熟的IP。腾讯一直在做IP打造方面的深层次思考，在我看来，打造游戏的IP少不了如下四步：第一是确定版权，第二是打造内容，第三是反哺游戏，第四是良性循环。其中打造内容有三个关键要素：独特的世界观设定、打动人心的故事、个性鲜明的人物。因为打造独特的世界观设定需要很长的时间，所以我们决定打造IP时，我们的选择是长线看待世界观这件事情，在世界观建设的同时先把个性鲜明的人物打造出来，让人物发生有趣的故事，在有趣的故事里发生有趣的事情，而这些事情会跟产品产生密切的关系。为此，CF首个提出了“虚拟代言人”这个概念，做法就是把游戏里玩家特别喜欢的角色拿出来作为代言人，让它们走到玩家身边。很多产品的代言人是明星，而我们则选用自己的角色给自己代言，我们希望通过这种方式，让穿越火线更加人格化和具象化。