腾讯CF市场负责人许孟:让营销充分前置，和研发、运营一起创造价值(10)

通过大量的玩家调研，我们选取了游戏中玩家最喜欢的“刀锋”、“灵狐”和“SWAT”三个角色，并把“SWAT”设计成性格鲜明的三人小队，一共推出了五个角色，取名为“CFbang”组合，并为每一个角色都设计了详细的性格特点。

在人设确定后，我们像打造真人明星一样打造这五个“虚拟代言人”，通过以下三步：

第一步，出道预热，我们做了虚拟代言人竞猜的活动，200多万玩家参加了竞猜，同时推出了大量虚拟人物+现实场景的素材，让这些角色从游戏中走出来，到玩家身边进行互动，这是让“虚拟代言人”走进现实生活的做法，之后我们在游戏各种地图都贴上了他们的海报，每8秒玩家就会被触达一次；

第二步，正式出道，我们做了像电子杂志一样的代言人双端主题站，还推出了首条“虚拟代言人”与真人一起出演的代言人发布会视频，获得很多玩家的喜爱；

第三步，推出作品，这个阶段适逢ChinaJoy，我们在上海龙阳路地铁站投了八连排广告，致敬七类经典游戏，呼吁玩家“人生的每个游戏都要好玩，好玩就要一起玩”，还推出了业内首支动态捕捉+真人实景的游戏宣传片。

“虚拟代言人”的这三条广告制作的时候非常难，因为要用到动态捕捉+真人实拍结合的技术，国内基本上没有几个团队敢接，最后我们找了国际化的技术团队合作，虽然价格不菲，但是品质出众。因为我们的CG角色都是非常写实的，跟大量游戏Q版风格的CG相比，制作难度太大，正如大家看到的，CF“虚拟代言人”的CG是电影级别的。

在这三步完成之后，我们围绕“虚拟代言人”做了一系列的素材，比如我们当时做了一系列平面，让“虚拟代言人”做了很多生活化的事情，让它们走出游戏，走到生活里，比如这张图（见PPT）。可能有人会问，为什么这些角色走出来不拿枪？一方面，我们希望通过长线的铺垫，通过这些素材让CF贴近玩家的生活；另一方面，枪战游戏的广告是非常难做的，很多媒体上都不能出现枪械，也是因此，我们想了一系列办法，让这些“虚拟代言人”更容易出现在大众视野，让人接受。

为了提升“虚拟代言人”在不同场景的适用性，我们制作了三套风格的形象，一套是高精度CG，一套是美漫，一套是Q版。