2018CIGC三七互娱高级副总裁罗旭专访(3)

导语：记者：罗总提出了对精品游戏精细化运营的战略，重点游戏像《传奇霸业》至少还有三年的产品发展期，并且提出了合计流水超100亿的目标，你认为这些重点游戏未来几年可持续发展的优势体现在哪些方面?毕竟这两款游戏运

　　记者：罗总提出了对精品游戏精细化运营的战略，重点游戏像《传奇霸业》至少还有三年的产品发展期，并且提出了合计流水超100亿的目标，你认为这些重点游戏未来几年可持续发展的优势体现在哪些方面?毕竟这两款游戏运营了好几年，你现在提出了这样的100亿的流水目标，还有三年多的发展周期，所以我觉得想看一下，未来能够持续发展下去的优势，在37游戏这边体现在哪里?

　　罗旭：首先这两款游戏，也确实给我们积累了很多的经验，也给我们指明了一条非常正确的路。通过这两个产品的积累，我们看到它流水的收入，现在很稳定，所以我为什么说至少有三年的高收益，就是基于数据的稳定性。当然这里面，不是说你不做任何工作，它就能稳定的。刚才也说到了，怎么才成为精品，要研发，持续不断地把它当作一个新游戏去做，运营持续地抓住用户，持续地拉新，但拉新的比例会越来越小。这两个产品，其实我们做了三年多了，新用户的占比肯定越来越少，更多是老用户的维护。对于这种游戏，老用户的维护大于拉新的，对于这种游戏，就是很明显，可以预期到它是这样一个走势。

　　这对于一个公司或者一个团队，就能起到一个非常稳定的支撑，不会是一起一伏的。相应的在其他产品，我们一样要朝着这个方向努力，这样去做。确实如果你的战线拉得太长，资源相对来讲还是有限的，不管是什么资源。

　　我刚才提到的，虽然我现在可以同时推5款产品，确实没问题，但是如果我把做5款产品的精力集中去打一点，这个效果就是不一样的。然后可以持续稳定的发展，我觉得这个对我们的启发是非常重要的。

　　其实对目前的页游来讲，战线不宜拉得太长，手游也一样，手游其实属于全面开发的一个业态。

　　3 关于H5游戏这种产品形态如何看待?

　　记者：去年H5游戏有爆发之势，你觉得以移动端为载体的H5游戏与传统页游有什么优劣?

　　罗旭：H5游戏其实和页游有很多相似的地方，但是也有很多不同的地方。你说它的的优势，相比页游，包括相比手游，研发成本偏低，用户来源更广，可以来源于PC端，也可以来源于移动端。页游和手游不太一样，页游说实话，从移动端转化到PC端，用移动端方式去推，转化率比较低。反过来用页游的方式去推手游，转化率也很低。但是H5是一个双端的，你既可以在PC端推，也可以在移动端推，它的用户更广，也不能说成本更低，相比页游来说。从PC端成本比页游低，在移动端会高，本身移动端成本挺高的，但是相对手游来说有优势，它的包比手游要小。我觉得这个是它的优势。

　　但也有劣势，还比较明显，比如它的产品蛮单一的，虽然现在H5游戏有很多品类，但是从营收的角度去看，很单一，H5游戏不怎么赚钱，很低。

　　另外一个角度，它的生命周期相对更短，不是绝对的，这个源于游戏的研发，不是说它的生命一定短，只是从大概念来讲，游戏做好了，它的生命周期甚至比端游的生命周期更长，但是普遍来说周期更短一点，却又蕴藏着新的机会。

　　为什么去年能起来呢?这两年技术的成熟，技术的升级还是蛮大的，H5说了很多年了，真正的爆发还是2017年，随着H5游戏快速迭代升级，以及各个大厂的进入，能够提高更好的游戏品质，还有大的渠道、平台来进入，对这个市场的重视。用户量的获取会上一个新的台阶，所以它会有一个机会。我认为H5会迎来一轮爆发。

　　记者：听了两位对于H5游戏的看法，我想请教一下，目前有没有可以透露出来的，包括我们今天曝光的这么多页游，有没有已经在制作的H5游戏。

　　罗旭：H5游戏是有，但这个时间点还没有确定，目前确实有H5游戏在研发，大概是在Q2的时候。虽然去年《大天使之剑H5》取得了一些不错的成绩，但是我们还是需要通过现在去积累更多的经验，为后面的产品去做铺垫，后面至少有三款产品。

　　记者：还有一个问题，H5游戏可以通过PC和移动双端去玩，会不会说一款游戏或者IP，比如"大天使之剑H5 "，直接通过一款产品覆盖所有终端来做，而不是区分PC还是移动端做成几款游戏，会不会有这种趋势和这种情况?

　　罗旭：趋势不好说，但一定有这个情况。这可以说是一个亮点，但是它成与不成，还是要看市场的检验。因为游戏的制作难度上有一定的挑战，既是PC又是移动端，它的用户体验是不一样的。

　　首先在研发层面要解决这个问题，但一定会出现这样的东西，我觉得现在的技术已经可以去尝试这些内容了，因为前期有些技术还不太成熟，但是基本上可以往这方面去做，能不能成，还是要看市场。

　　记者：我在想，37其实以前并没有布局H5方面，是从去年大天使之剑H5出来之后才开始，你是否考虑用H5游戏填补页游不足的问题?

　　罗旭：不是那样考虑的，这是两条线，不影响，H5游戏有H5的做法，页游有页游的做法，H5游戏的发力不影响页游，互相不影响。因为H5我也是用单独的团队去做这件事情，在市场上面没有冲突，在团队的支撑上也没有问题，所以我核心的思路在页游这一块，我还是要扛着这面大旗，坚定地走下去，同时有新的机会，我同时要去做。确实它的业态是不一样的，H5游戏有它的潜力，有它的空间，刚才说了，有这么多机会摆在这里，我要去布局这些东西，不是说页游怎么样，我就怎么样。就算页游一直在涨，我还是要做H5，是并列的。

　　记者：还有一个问题，刚才上午的演讲提到，H5游戏发展的过程中遇到了一些挑战，我相信其中有一部分是来自37游戏自身发展的挑战，毕竟有一款很成功的《大天使之剑H5》，当然我觉得可能还有一些是来自H5游戏行业的挑战，我注意到罗总在分析H5游戏的劣势时，表述得还是比较谨慎的，所以我想请罗总谈一谈，如何看待2018年H5游戏发展中，面对其他同行业的挑战，比如微信小游戏，因为我看你上午分析了它的优势和劣势。