小米重生故事：雷军忍无可忍 向团队开刀

导语：罢黜高管、重整供应链、进攻线下和印度，小米一年间如何实现逆转？ 2016年，小米手机销量大幅下滑，公司发展也暴露出诸多问题，为此担心的不仅是雷军等小米高管和背后投资人，还有京东董事长刘强东等合作伙伴。 在一次内部交流中，刘强东与高管探讨，小米

罢黜高管、重整供应链、进攻线下和印度，小米一年间如何实现逆转？

2016年，小米手机销量大幅下滑，公司发展也暴露出诸多问题，为此担心的不仅是雷军等小米高管和背后投资人，还有京东董事长刘强东等合作伙伴。

在一次内部交流中，刘强东与高管探讨，小米到底出了什么问题，会不会有大的危机？某高管回应称，小米是短期阵痛，但不会崩盘。一位京东内部人士对深网透露，手机行业刘强东特别关注三家公司——乐视、小米和锤子，京东是小米网之外小米手机最大的销售渠道。

同样担心小米出问题的，还有运营商。2016年8月与小米签署全年3000万台包销协议的中国移动，也在密切关注小米的走向。一位中国移动的负责人心里也很没底，担心小米出现危机后危及双方的合作，因为以往一家手机公司一旦下滑，往往就兵败如山倒。

小米做的两件事打消了这位中国移动负责人的顾虑，最近他告诉小米众多高管，“在你们最困难的时候，居然出了小米MIX，这款产品对你们的销量没有任何帮助；你们一家一家去开小米之家，很费劲，对你们的销量帮助也不大，这不是一家已经泄气的公司会做的事。”

直到2017年7月，合作伙伴的所有担心才随着雷军的一封公开信渐渐散去。雷军在信中公布了小米手机第二季度成绩单，单季出货量2316万台，创下历史最高纪录，用数据证明小米已实现触底反弹。2017年小米又接连发布了小米6、MIX2等产品，在一年低谷期的蛰伏之后，公司重新走上了正轨。

雷军说，小米能够实现大逆转，最为关键的原因在于整个公司在2016年进行了全方位的补课。在研发和供应链层面，联合创始人周光平被撤换，由雷军亲自负责；在渠道方面，总裁林斌大规模开线下店，并发动全国群众开小店狙击OV等对手；在国际化方面，印度市场业绩提升，刮起“小米旋风”。

最重要的是小米由此开始了一家创业公司向成熟大公司的进化。淘汰不合适的老员工，几乎是所有成功的创业公司都会遇见的问题，小米和雷军在处理周光平的问题上表现出了足够决心；将重心从赖以成功的线上业务转移到线下开实体店和小店，小米在模式上做出了变革；进入印度市场，则为其积累了国际化的信心。

惨胜如败背后的供应链危机

小米的危机和逆转都从周光平和他所管理的产品、供应链开始。

2017年4月6日，小米成立7周年，小米联合创始人、高级副总裁黎万强在朋友圈发布了小米几位创始人的最新合影。不过，令人颇感意外的是，照片中小米创始人团队由以往的8个人变成了如今的7个人，少掉的那个就是首席科学家周光平博士。

多位小米内部人士均对腾讯深网表示，如今在小米已经见不到周光平的踪影。他名义上还是小米的联合创始人，但实际上已经不在公司上班。

一位接近周光平的人士告诉腾讯深网，周光平是小米创始人团队中最年长的，目前年龄已经超过60岁，身体不太好，所以才退居二线。“周光平从小米退休是迟早要发生的事，尽管他在感情上不想离开小米。小米是他一生中做的最有意义的事，他也永远是小米的创始人之一。”

周光平

9月8日，腾讯深网辗转联系到周光平本人，对于是否离职的疑问，周光平未予回复。“小米有规定，没有雷总的批准，我是不能擅自和媒体交流的。”周光平也并没有出席后来的小米MIX 2发布会。

据腾讯深网了解，除了周光平职位被调整，原来向周光平汇报、负责管理小米手机供应链的副总裁郭俊也在2016年离职了。

在此之前，小米供应链已经饱受公司和行业诟病。一位行业人士对腾讯深网说，郭俊在离职之前差不多把小米的供应商都得罪了。

在研发方面，周光平带领的团队也没有令雷军满意。一位熟悉周光平的人士告诉腾讯深网，周光平带领的小米手机研发团队在2015年下半年就已跟不上潮流，比如红米Note3推出指纹识别的时间太晚，这款手机发布后又遭遇铺天盖地的差评，体验上明显不如乐视和魅族在同一时期分别发布的乐1S和魅蓝Metal。

据知名数码博主摩卡RQ描述，2016年1月15日，在小米年会现场的VIP室，当着众多小米高管的面，身穿小米红色文化衫的雷军很不客气地对周光平说，2016年的旗舰机你再弄不好，我就弄你去闭关了。

整个2015年，因为供应链的原因，小米5迟迟不能发布，最终拖到了2016年2月，这在很大程度上导致小米在2015年没有完成8000万既定的手机销量目标，雷军对此很生气。而小米手机的研发和供应链正是周光平负责。

2015年的双十一，小米遭遇有史以来最艰难的一战。倒不是因为竞争对手有多强或者网店无人问津，而是小米5延期太严重，手中无牌，只好用一大堆红米机型来凑数。为了将2014年发布的旗舰机小米4卖出去，小米更是决定将这款手机降价200-300元。

根据第三方比价软件的统计也显示，在2015年“双十一”的一小时销售额破亿商家中，杰克琼斯和小米的折扣力度最大。

在“双十一”结束前两个小时，小米团队看着与华为的数据旗鼓相当，临时决定给每个用户发出50元手机优惠券，只要在天猫旗舰店购买手机就能使用，这在一定程度上帮助小米在最后时刻提升了销量。

一位小米中层向腾讯深网透露，就在天猫双十一当晚，小米负责双十一督战的一位朱姓女高管在现场直接哭了出来，因为这一仗打得太过惨烈，好在小米最终拿下了手机销售量第一，而手机总销售额则被华为摘得桂冠。

小米5发布以后，再次遭遇了产能危机。一位小米联合创始人与腾讯深网谈及当时的情景时说，小米5发布后评价都很好，但是两三个月买不到货，自己急得双脚跳，该去哪喊冤？

果然，小米5发布3个月后，雷军对周光平岗位调整的内部信就下来了，昔日“弄你去闭关”的说法一语成谶。

消息称，由周光平总负责、郭俊直接负责的供应链团队给小米惹了很多麻烦，雷军都没有动换人的念头，但有些事已经让雷军忍无可忍，其中就包括小米得罪三星半导体这件事。