周鸿祎：自信源于对恐惧的控制(5)

导语：2003年，百度对外宣称融资1000万美元。后来周鸿祎才知道，其实百度那会儿已经没有“军饷”，快挺不下去了，但“重新融资”后的百度给了3721很大的压力。虽然隐约知道如果做搜索的话，自己可以暂时领先，但百度在搜

2003年，百度对外宣称融资1000万美元。后来周鸿祎才知道，其实百度那会儿已经没有“军饷”，快挺不下去了，但“重新融资”后的百度给了3721很大的压力。虽然隐约知道如果做搜索的话，自己可以暂时领先，但百度在搜索上的积累和投入是长期的，他担心自己长跑起来不是对手。

他不是真想卖，而是盘算着投靠谁，借助其资金和技术实力可以把百度打得更惨，最好还能抵御CNNIC的“红帽子”压力。他没有留过洋，缺少海外背景，所以外资跨国集团就成了首选。

在3721内部，李钊等人曾经劝阻他不要把公司卖给雅虎，可是他们也说不出什么原因与道理，只是凭着一种直觉。公司其他员工在这件事上也全无经验，谁也不知道这场与外国公司的合作对3721意味着什么。

在与雅虎接触的过程中，他又犯了一厢情愿的错误。雅虎对于中国市场的战略没有太多的考虑，他在与对方高层的谈判过程中也没有从战略层面讲清楚3721对于雅虎在中国的战略意义。因此，雅虎方面并没有给予足够的重视，甚至没有一个人将这件事当成中国战略布局的开始。

他想得更多的，是如何糅合的问题，而不是为什么要糅合。结果，一场原本可以是战略层面的合作演变成了一场财务收购：雅虎看上3721当时的销售收入以充抵雅虎北亚区的销售业绩；雅虎方面按照消费折算，对3721提出一个衡量利润的指标；周鸿祎入主雅虎中国后，在完成指标的基础上获得相应的投资。这样的收购思路必然为后来的发展埋下祸根。

虽然他也想把两家公司真正的实力和潜力发挥出来，但很难做到。首先，他做3721时，对其长远的发展架构并不清晰，自然也就很难在合并后形成一个好的发展思路。其次，作为雅虎集团在中国的分支，他在英语能力和海外背景上的缺陷使他存在沟通障碍，很难取得本土决策权。

与此同时，百度也在与雅虎接触，并购的条件是1.5亿美元。如果说李彦宏是他这一路的敌人，那这一战，他输了，输在两个字：恐惧。当时看到百度可能联手雅虎时，周鸿祎眼睛里只剩下一个情景：3721的惨败。

幸运的是，周鸿祎从这个经历中不仅收获了金钱，还找到了控制恐惧的方法，就是把产品体验做好，做得让用户离不开，舍不得。只要有了用户基数，收入和利润是迟早的事。竞争对手使用怎样的手段都无法消除用户基数的时候，自己就不会有恐惧。