周亚辉：一亿十亿百亿美元的公司应如何创业

如何才能创造一家一亿美金的公司？昆仑万维集团创始人兼董事长周亚辉表示，最重要的是跟着牛人走。而作为创业者来说，最需要的是BD能力。此外，还要有极强的成本控制能力。

观点汇总：

1、一个公司、一个团队、一个创始人，想要创业成功就需要把大量精力花在非标品上，而非标品是没有被其他人所认知到的经验或者技术。

2、过去5年成功的创业主题不是O2O、不是出海、也不是企业服务——成功率最高的公司群体是小米生态链。

3、所有行业的一亿美元公司，创业成功率最高的人，以前做的是BD和销售。

4、十亿美元的公司要有长期的商业价值。要具备规模效应、商业壁垒、网络效益，具备可复制性。

5、对融资而言，十亿美元公司的创始人一定要找那些之前投过相应体量公司的投资人。他们见过太多独角兽公司，可以帮助创始人快速交完学费，补完课。

6、通过研究，我发现自己可能做不了一家百亿美元的公司，这使我非常悲观。

7、做一家百亿美元公司需要比所有人早看5年，甚至10年以上。100亿美元的赛道是BAT、亚马逊、Facebook、微软等所有人都不会放弃的，他们一定会想办法干死这类创业公司。

以下内容选自周亚辉在2016创业邦100未来领袖峰会上《一亿、十亿、百亿美元的公司应如何创业》的演讲。

我过去几年把大量精力花在寻找创业和投资的非标品上，今天跟大家讲一些非标品。首先，对于估值一亿、十亿和百亿美金应该如何创业？

我最近一直在想：如果再次创业，应该怎么样去做？应该做什么东西？比较系统话的考虑这个问题，要想清楚一亿、十亿、百亿美金公司在创业时候就要想怎么去做。

这三个级别的公司，不可能每个都成为做百亿美金的公司，也不可能每个人都拥有一家十亿美金的上市公司，但是只要拥有一亿美金的公司就会日子过得很好，这是社会基石。

一亿美金的公司：跟着牛人走

怎样创造一家一亿美金的公司？我们做了一些有趣的研究，发现做一亿美金公司最重要的是跟着牛人走。

分享一个有趣的研究现象，发现在过去5年成功的主题不是O2O、不是出海、不是企业服务，成功率最高的是小米生态链。

我们做了统计，在2015年底前创业公司能够进入小米生态链的大概有进入1亿美金的行列。

现在巨大的百亿美元、千亿美元创始人不像以前那么独了，因为他知道如果不创造开放生态就无法成为百亿、千亿美元的公司。

所以他创造开放生态，围绕一些它不想做的事，它觉得很苦很脏的事情。商业模式、壁垒都不重要，最重要的就是把“爷”伺候好，小米就是你的“爷”，它让你干嘛你就干嘛，做一家一亿美元公司难度就不大。

作为一家创始人，最大能力是BD能力，我们做了有趣统计，在所有职业、技术、BD、销售、战略，是麦肯锡咨询也好，投行出来也好，所有行业创业成功率最高的是做BD和销售。

所以做一亿美元公司最重要的能力是BD能力，如果想办法把小米投资部的人搞定，让他投你，再拉几个能搞定模块的人，这个成功率比其他创业成功率高太多了。

然后，要有极强的成本控制能力，如果你做一家一亿美元的公司融个三五百万美金，什么都不会，每个月烧一百万美金，这种公司死的概率太大了。

从融资策略来讲，这种公司并购很容易，一亿美元的公司在美元市场是比较难退出的，买家太少，一亿美元公司在A股市场买家太多了，所以人民币退出是最好的。

除了小米生态链，另外一个特别适合做一亿美元创业的就是微信公众号，刚才很多投资人说投资不好做，投资不好做可能是之前的回报率太高了，之前是十倍或者百倍的回报，像童总投的小米就几百倍的回报，回报太高了。

这个时代人都是被政府控制、被美联储控制，它发这么多货币，导致所有行业都回报不高。如果PE和VC把心态降下去，低估值投进去，希望公司达到一亿美元然后卖给A股上市公司，这个回报也不会太差的，也不用投那么多钱。

刚才讲到一亿美元的公司最主要的是跟牛人走，跟着雷军走，雷军让你干嘛就干嘛。有BD的人做一亿美元的公司成功率最高。

什么样的人做十亿美元公司成功率最高的？不再是BD和销售，而是产品和技术。因为做10亿美元的公司，外部的边际条件完全变了，市场切入点要足够大。

而且要选择更多的增量市场而不是存量市场，因为存量市场会导致目前的企业反复竞争，而且把利润压得很低，大家都挣不了钱，纯靠烧钱，要成为十亿美元公司也是很难的。

然后做的事情要有本质的商业价值，一亿美元的公司可以抓住短暂的机会甚至项目，但是十亿美元的公司要有长期的商业价值，要具备规模壁垒、规模效益、网络效益，要可复制。要做一家十亿美元公司的CEO，产品或者技术出身的人的成功率比较大。

做十亿和一亿美元的公司在中国的文化来讲，一定要只有一个老大，中国的文化习惯了有一个老大，如果有两个老大，这个公司还真不知道往前走了。要有吸引人的能力，要会打仗，要能把握趋势、把握时点。这里说的趋势是什么概念？

十亿美金的公司：跟着趋势走

我们发现3-5年总有一个新的潮流，要做一家十亿美元的公司要把握新的潮流，这个拿A股的话就是板块，在不同的板块出现不同的潮流。

在合适的时间点把握住机会，在这个潮流起来之前一年进入潮流里面才有可能成为一家十亿美元的，做晚了没戏。还有高效的投入产出比、产品的快速迭代。

对融资而言，这个领域一定要找过之前投过十亿美元公司的投资人。如果你想做一亿美元的公司，投资人对公司帮助没有那么大，找政府官员帮助更大，他能帮你要到政府补助和摆平好多事情。

但是对于十亿美元的公司，投资人的帮助是非常大的，公司里面一定要有这么个人。在美国尤其非常明显，为什么很多牛的创业团队一定要找这些投资人？

因为在做十亿美元过程中，任何一个之前没有做过十亿美元公司的创始人来都会交太多学费，缺乏足够的战略格局、缺乏足够的前瞻力。

而这些投资人见过太多，它可以让你快速早交学费补上这一课，能给你太多非标品，这些非标品是市场上找不到或者根本不会传授给别人的。