心动网络CEO黄一孟：中国游戏只有两条路 理想和良心可以卖钱(2)

而且这种广告的投放门槛也低。独立游戏开发者包不起渠道位置，但在我们这儿你可以设置性别、地区、机型条件，花500块投放广告，买到100个用户。在社交机制下，这100个用户还可能评论、推荐，带来更多用户。

而且TapTap只有这一个广告位，其余的推荐位跟次留、收入完全没有关系。次留真的重要吗?很多游戏也许只能玩一天，但它能给予一个相当完整的心流体验。

葡萄君：那为什么当时《天天打波利》要做次留90%的宣传?

黄一孟：好玩嘛。我一看自己的产品是90%，那我们也吹一下留存呗。

我本来还想找个方法晒一下数据，证明这个事儿确实是真的。但后来想想还是算了，没那么重要，不炒得太夸张，无所谓了。

葡萄君：除了TapTap，现在很多渠道也重新开始重视单机和独立游戏了。

黄一孟：但只要联运模式还在，他们就很难跳出这个模式。

这并不是利益问题。说实话，如果我是某个渠道最高的领导人，那我会把联运全部砍掉，只留广告，盈利不会少。

渠道一直作为联合运营方存在，运营部门很大，人也很多，要帮人调游戏和做活动。没有人能接受这么大一个部门说砍掉就砍掉，也没人有这个勇气。

葡萄君：这么说感觉不大符合常理。

黄一孟：计生委能砍掉么?那么多人在那儿，你砍不掉的。

渠道要转变的话，就需要顶层管理者去想这个事情。但往往顶层管理者就是渠道的老大，而渠道老大就是联运的老大。

葡萄君：想过TapTap什么时候才能收回成本么?

黄一孟：我们准备的投入很大，不急着收回成本。

但广告系统作为核心商业逻辑很重要的一环，今年就会正式跑起来。现在它在免费测试，测试用户单价，以及我们平台适合跑哪一类的游戏。

理想主义：无关道德，能换来真金白银

葡萄君：有资深营销人士认为心动的营销做得不错，有什么方法论么?

黄一孟：也没啥，大家都比较喜欢玩嘛。像我们市场部的同事都喜欢B站，那我们就知道可以找唐国强去做《横扫千军》的代言，效果也还不错。也许是很多游戏厂商都不爱玩吧。

葡萄君：难道行业里大部分厂商都不爱玩?

黄一孟：也不是。不过这个行业里大部分厂商爱玩的跟我们还真不一样。

我们爱玩的和大部分网民一样，很多大老板们喜欢的和网民不一样，下面的人又没有权限和空间，所以可能做不出来。

葡萄君：很多玩家对页游厂商有偏见，但心动似乎跳出了这种刻板印象。

黄一孟：因为我们还是比较有良心的，多一些真诚，少一些套路嘛。

《天天打波利》很多地方设计得不好，玩家会骂我傻逼，但不会骂我黑心。我们觉得良心是能赚钱的。当然，也有一些厂商比我们做得更彻底。我们之前一直游走在良心和渠道之间。

葡萄君：但这样的厂商毕竟是少数。

黄一孟：中国游戏只有两条路：为玩家做游戏和为渠道做游戏。当下的市场环境给很多人误导，所有人都往那个方向走，撞得头破血流，而没有看到另外一条路。

那条路最高可以月流水上亿，这条路最高月流水可能只有小几千万，然后所有人就往那头走。但其实尸横遍野，没有前途。说实话，那头顶峰的厂商也不是靠这种方式做起来的，比如《梦幻西游》。

再有，就是那条路上的人吹得很响，月流水一千万就敢吹一亿;而这条路上的人赚到了钱是不爱说的，比如做《崩坏学园》的米哈游。

不止是国内开发者走错了路，大量优秀海外游戏进入中国也是一样。明明这条路走得很好，结果进到中国非要做所谓的本地化。Bia!一个掉头就往另一条路走，最后成绩都一塌糊涂。可没人觉得这是因为换路才失败，大家都说这是因为本地化做得不够，在那条路上走得不够远。

葡萄君：这种情况会改善么?

黄一孟：一定会改善。所有人都觉得总有一天会改善，但可能是因为觉得速度慢，很少有人向这条路上走。我觉得阻力主要来自于团队自己。

我们会花很大精力，努力去改善这种情况，然后做几个案例出来。

葡萄君：你们很理想主义，但公司毕竟是商业运作。很少有公司能把这两者融合适宜。

黄一孟：我不想说我们是理想主义者，然后标榜自己有多伟大。这和道德无关，而是基于商业目标。商业模式非常重要，一切理想主义都要以商业模式为基础。

做游戏也是一样，不是做堂吉诃德，一定要撞个头破血流。而是基于对玩家群体将迅速成长的判断。

我认为高端玩家群体正在建立起来。手游发展到现在，每个玩家都至少玩过几款游戏，他们会去比较、追求和思考什么游戏好玩，然后得出自己的答案。这和当年的电影行业相似，烂片忽然就不好卖了。

而高端玩家群体甚至会对额外的东西进行打赏。就像《大圣归来》，它的质量一定不如迪士尼。之所以票房那么高，是因为有国产动画跨出了这一步，玩家的购票有打赏的成分。我们也希望做这样一款超出玩家预期的产品。

葡萄君：RO MMO也会这么做，加入很多创新?

黄一孟：这款产品从脚心到头顶都跟其他MMO不一样。我们做了全球大服，然后鼓励大家聊天、拍照、探索内容，牵着手一起打怪、做任务……还有自由交易，氪金体系也不是传统的体力和碎片。

总之不会让玩家忙着赚钱、打怪升级和PK，而是大家都很富足，复刻当年RO的休闲感觉。

葡萄君：但大部分端游IP都用了相对传统的套路，因为冒不起这种风险。

黄一孟：去年刚签下来时我们也想做得传统一点儿，毕竟研发团队之前做过传统MMO，然后稍微比别人良心一点儿就行。结果做着做着越来越良心，到最后只剩下良心。那没办法，我只能卖我的良心了。

葡萄君：为什么你们敢这么做?就为了口碑?

黄一孟：就像我们拿独立游戏确实有口碑的考虑一样，但除此之外，我们所有游戏都一定能带来真金白银和用户。

其实也不是我非要这么做，但我至少给了他们机会。如果他们自己不想做，只想着传统套路的诱惑，那一样也做不出来。他们想做，我敢做，缺一不可。