紫龙互娱CEO王一：中国做的Q版游戏叫“土Q”

紫龙互娱CEO王一16日出席了阿里游戏2016年战略发布会，以合作伙伴的角色上台演讲，这是王一自离开游戏圈近一年以来的为数不多的亮相。在简洁又温馨的寒暄过后，王一从“你的产品为什么不吸量?”的问题出发，围绕“新游戏的品牌建立”的主题发表了自己的观点。以下是整理的演讲内容。

为什么你的产品不吸量?

我认为这等同于你的产品不具备作为商品的吸引力。这个问题是通过三个方向体现的。第一，是用户不选择。同样的广告位，用户的转化很低;第二，产品上线之后，各个商店、渠道的供应量在下降;第三，游戏的次留和三留不高。

如何解决呢?首先要从立项开始。你产品的风格、题材和品类结合起来，能不能被玩家接受?再则要靠创新。很多人讲创新，那都是核心战斗体验和核心玩法的创新。但除此之外，它还应该包含系统体验和题材风格的创新。

我们看到市面上的游戏，大家都做Q版的三国。我们通常称这种中国做的Q版叫做“土Q”，比如《放开那三国》、《少年三国志》、《梦幻西游》、《大话西游》。这在我们看来是“土Q”的风格。大家的三国都一样，市面上不需要这么多“土Q”风格的三国、西游游戏。如果你的游戏在题材、风格上无法创新，那么产品本身就不具备市场的吸引力，核心玩法再好玩，留存再高，ARPU值再高，都不能体现出区别。

如何进行题材创新?

第一是借鉴式创新。就是说在跨领域，不管是影视、动漫，还是历史上其他平台的游戏之间，出现过什么用户很喜欢、很接受的题材和风格，这样的题材和风格在手游还没出现、用户的需求还没有得到被满足的时候，我们直接借鉴;

第二个叫做融合式创新。举个例子，去年有个电影叫《大圣归来》。你仔细看这部电影，它整个动画片的表达方式，既有好莱坞动画的表达方式，也能看到日本热血动画的表达方式。比如孙悟空被揍死后重新站起来，变回到齐天大圣的装扮，这天然就是圣斗士的场景。但日漫和好莱坞这两种表达方式嫁接在中国传统文化《西游记》的题材上。我们把这样的创新叫做借鉴式创新，这样的创新在游戏的立项和创作过程中你也可以去借鉴;

第三个是兴趣型创新。当借鉴式创新和融合式创新都找不到的时候怎么办呢?你只能凭自己的爱好，把自己当成用户，由内而外进行创作。当然，这种创新的难度是最大的。

如何建立新游戏的品牌?

第一，我们要为品牌用户做画像，这个过程是必不可少的;

第二，你要进行品牌形象的创作，比如营销前期的素材曝光、互联网的制作等等;

第三，你必须要做品牌印象的试投，根据目标用户画像，做出了icon、素材，那你必须要在目标群体里做试投，看用户反馈是否达到你预期的程度;

第四，品牌试投成功后，你要做粉丝群体的经营和扩大。整个过程都应该贯穿整个游戏上线、发行、测试的整个过程;

最后，上线后你要进行品牌维护的工作。比如产品上线一个季度，吸量能力下降，要出新资料片。很多市场人员在做新icon、新品牌物料的时候完全不考虑品牌形象的一致，结果新的icon像另一个产品，这就是没做品牌维护的工作。

如何选择IP?

我先说一下，今天我讲的是“新游戏品牌的建立”，就是没有游戏品牌的时候怎么去建立。为什么大家都用IP?因为IP就是一个别的成熟的品牌。你没有，你想借用它成为你的品牌，这就是对IP的使用。对于IP的选择，我认为要关注三点：

第一，注意你选择的IP品牌和你将要制作游戏的品类及针对用户群体的匹配度，这是比选择任何IP都至关重要的一点。就像我难以想象，要把《甄嬛传》、《芈月传》做成MMO，因为没有人想玩后宫争斗的MMO;

第二，要学会关注IP本身真正的品牌热度。什么叫真正的品牌热度?我们讨论IP时经常会搜索百度指数，百度指数高我们认为是好IP，百度指数低我们认为是不好的IP，其实这种认知非常浅显。因为百度指数只能代表此时此刻这个IP的流行度，不能代表它的广泛认知度，更不能代表受众对它的忠诚度和好感度。如果只根据百度指数选择IP，那今天起点上那么多网络小说，在IP选择上他们应该都是排第一的，任何一个白金大神写出来的白金小说在长达一年的更新周期当中都有超过200万以上的百度指数。但目前为止，除了完美时空的《诛仙》改游戏成功了，还有第二款网络小说改游戏成功的么?并没有。所以我们只能看到这个IP小说的流行度，看不到用户对这些IP的好感度与忠诚度;

第三，选择IP还要特别关注一点，就是选择这个IP去做游戏时，题材、风格和创作上的难易度。我们有的时候想把一个IP变成一个游戏，但有时候实现难度太高，你太高估了开发团队的实现力和创造力，结果最后产品根本无法和IP匹配。