手机页游业大佬经验分享：重度游戏应转向轻度化

在由触控科技主办的“Cocos 2015秋季峰会·手机页游崛起”会上，触控科技CEO陈昊芝、触控科技副总裁王哲、腾讯浏览器市场运营高级总监唐卫民、大连泛游CEO郭峰、佛山闪吧CEO沈卫、山水地CEO李巍、厦门比悦CEO陈陈及上海木七七CEO陆家贤等嘉宾出席会议并提出了各自的观点。

触控科技CEO陈昊芝

关于市场前景：今年投资在降温，新晋成功产品也在下降，去年超过3000万月收入量级的新增产品至少超过15款，腾讯和网易的占比30%到40%。而今年除了腾讯和网易的成功产品之外，持续超过三千万月收入的只有五款产品。所以其实不是收入减少了，而是第三方开发者获得成功越来越困难。

关于上市：当年，市场给出的价格是6亿美金，我们认为触控不是一个单纯的游戏公司，不认这个价格。后来我们的确也没有上市，估值也一直在这个水平线上。到今年，我们各项业务，韩国广告、引擎、游戏业务估值比我们当时给的是比较高的。这几块业务独立融资给出了资本市场的估价，所以我觉得我的判断没有错。虽然熬过了快一年半，但光韩国公司就有1.2亿，广告业务每年也超过1亿美金的估值等，这些加起来都超过了5亿的估值了。

关于部门分拆：当一个业务达成一定业务规模的时候我们考虑独立核算，当业务在独立核算的前提下，形成一定规模的快速增长，我们考虑是不是考虑团队持股，如果团队比较稳健和团队成熟的时候我们考虑是不是独立融资，如果独立融资，就形成独立策划，让团队和投资方有收益。如果作为一个触控主体，我们直接申请的是整体上市，结果是什么?广告的业务在你上市期内是没有办法独立融资的，这个对我们业务是一个生死关系，我们让业务形成独立融资的能力，是对他们的保护。这也是一个潜在的原因。

关于VR和AR：AR和VR是当不了饭吃的，如果AR和VR是小团队，赚点钱是可以的。为什么?因为没有基础用户，也就是百来十万的用户水平，而且活跃设备少得可怜。

触控科技副总裁王哲

手机页游的点击激活转化率可达70%，所有APP都可以成为流量来源，对于手机页游发展而言将有极大好处。但低流量获取成本带来的坏处是低留存率和低ARPPU值。

目前手机页游最热门的类型是挂机，对撞卡牌，效果一般的是动作卡牌、消除类等。比较缺的类型是棋牌、跑酷、音乐这几个品类。另外，手机资源玩家的倾向：1、竖版偏好;2、轻度操作;3、社交元素;4、长线成长系统;5、有IP类的游戏会好很多，如果没有IP就蹭。

如果按照2016年手机页游规模十亿来计算，腾讯一般可以占一半，目前行业规则10亿里面有5亿是渠道，有5亿是CP和发行商的。如果走联运的话就是三七，那就是3.5亿，如果是独带发行的话就是1.5亿，1.5亿到3.5亿，CP可以分到2亿多。就一个平均值，CP可以分到2亿多。

腾讯浏览器市场运营高级总监唐卫民

在过去两三年内，游戏公司越来越集中于通过渠道、IP等方式来吸引用户，但并没有真正把创新玩法或思考放在首要位置;而能够把下载和体验相结合，这是手机页游天然的优势。

首先，在整合主流的引擎框架方面，通过平台和引擎公司的深度集成合作，让开发者更容易的进行开发或者移植，使得游戏能够快速的进行上线和适配。其次，在玩法和创新方面需要一定的改变;未来还将会使用浏览器的核心流量来助力H5手机页游的发展。总的来说，未来将致力于游戏的开发、推广及用户体验过程更简单，同时社交传播与创新玩法也非常重要。

大连泛游CEO、《貂婵有妖气》负责人郭峰

做Runtime游戏，纯H5会花更多时间;

重度要伪装成轻度游戏，新手向导处理好;

注意吸量问题，通俗化娱乐化;

强化剧情，延续加载时间，较少流失;

注意和APP同质游戏的差异化，比如便宜;

成熟的数值体系，小R付费，细水长流;

要强化首日付费，让玩家记住游戏;

挖掘玩家最大的痛点，做成付费点;

注意社交性，做好邀请、玩家回顾;

LTV合适，可以考虑微信广告推广。

佛山闪吧CEO沈卫

游戏的吸量非常重要，重度游戏的轻游戏化也是一个重要过程。

游戏开发商需要努力做到迎合渠道方向，这样才能让渠道的玩家成为用户，这是立项前最重要的一件事。

厦门比悦CEO陈陈

每个渠道的用户属性和自身所带来的好友关系，包括背景属性差别很大。H5的公众号或者H5的游戏平台，属于偏游戏平台的属性，本身存在的价值就是用户玩游戏，渠道用户属性比较不错，从留存和付费上来看都较好;而原本这些用户没有即有的游戏习惯，需要进行培养。

现在属于涉足H5非常好的时间点，把以前较复杂的战争策略游戏诉求变成重数值、轻表现的方式。在短短的几个月时间里，手机页游行业就可能迎来快速发展。现在手机页游的增长都是随着用户、平台的增多，不断的再去增长，所以也特别期待H5的爆款。

上海木七七CEO陆家贤

在游戏的每个阶段都需要努力维护口碑，在控制用户量的同时，需要保证用户数量口碑度是非常好的。在每个阶段口碑控制好后，就会自然带来用户量和收入的快速增长。以《冒险与挖矿》为例，通过玩家的反馈，首测已收获了40%的留存。

现在H5的手机页游上是挂机类的大型渠道，让产品重度化、系统丰富化，将会是值得尝试的创新。Runtime的讨论非常像页游时代的HTML5，更好的性能永远是游戏表现最好的一个方式。Runtime可以通过手机复制在PC页游当年的情况，到最后有引擎来统一整个领域。

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