欢动游戏胡兵：发行商最后拼的是“谁更懂得花钱”

发行商作为研发商与渠道之间的桥梁，以一个第三方的角色存在与手游市场中。大的发行商背靠雄厚的资本和牢固的市场关系，在产品代理上拥有较多的话语权，而中小的发行商在选择和签约产品上往往不能随心所欲。面对手游市场的洗牌和变革，中小发行商是怎么看待目前的“行业热点”的?又是如何应对行业的变化?欢动游戏总经理胡兵做了分享。

一、2015年手游产品特点：质量越来越高，题材类型呈现多元化

从今年市场上推出的产品不难看出，手游行业的不断发展带动了产品逐步的优质化，不管是产品的画面、音乐还是可玩性，都相对于早期有了不少的提升，产品的质量越来越高。研发商对于手游在研发成本上的投入也是越来越足，无论是精力成本还是财力成本，都企图利用大投入来换取一定的市场成果，手游研发门槛越来越高。除了质量之外，今年的手游产品也呈现多元化的特点，玩法上不再那么单一;题材上也出现了二次元、女性手游等针对细分领域的产品。

二、选择认知度较高的IP，切勿掉进“无IP不产品”的坑

尽管目前市场上大多产品都和IP挂钩，对IP的追捧达到空前的状况。但胡兵表示：“如果要和手游结合程度更高，有一定商业价值的，一定要选择用户认知度较高的IP。假如行业里大家越来越追捧于IP的换皮、IP的直接商业化，那它多多少会影响到游戏的原创性。”

现阶段，整个手游行业对发挥IP的重要性和影响力都还处于尝试和探索的阶段，因此对待IP的态度不应该是“无IP不产品”。不管有无IP，游戏的评判标准首要是看产品本身，因为产品质量以及游戏本身的好玩性，才是玩家所关注的。如果IP游戏仅仅只是套用一个词，套用一个名字或一个ICON，当玩家再深入到游戏里面时，会对觉得游戏情节、游戏内容感到失望，那其实这样的IP对产品的影响仅仅只是导量而已，对留存率、付费率没有帮助。

三、中小CP数量减少但质量更优，要懂得严格控制成本

前两年团队、热钱疯狂进入手游市场，但现在慢慢趋于冷静，中小CP生存面临困难。针对这个问题，胡兵说：“其实每一次遇到这种行业变革的节点时，都是这样的。有一波热浪起来，肯定就会有慢慢退去的时候。行业的发展都是前进三步退两步，然后再前进三步退两步。”然而从行业的整体情况上看，无论是CP、发行商还是渠道，都会找到各自的位置，会逐渐明细各自的角色。中小CP尽管从数量看肯定会逐渐减少，但是从质量上讲，无疑会有一个较大的提升。在这个过程中，竞争的压力以及技术的发展，会使得优质产品越来越多，而这其实对玩家来讲是一件好事。

随着手游行业竞争越来越激烈，研发商，尤其是中小CP都在不断寻求存活的方式。大型研发商拥有成熟的经营模式，在他们手上形成行业巨作的可能性比较高。而对于中小型的CP来说，则需要寻求相互间的合作，抱团取暖。胡兵说到：“中小CP应该更关注在研发的产品本身，然后把精力投入到产品上，避开竞争力比较强的产品类型，专注于自己团队的优势领域。另外，要严格地掌控自己的成本，因为精细化的运营操作对于中小CP来讲越发重要，往往都是产品做了一半之后资金跟不上。在前两年，热钱比较多，大家拿一笔钱就活下来了，但现在，以往的模式已经不再适用了。”成本控制和经营是中小CP不得不面对的一个考验。

四、发行商到最后其实就是拼“谁更懂得花钱”

除了游戏品质、测评结果等客观因素之外，发行商在选择产品的时候会优先考虑双方对游戏的认同感。“我们在看到CP提供的这些产品时，首先需要研发商和我们团队一起探讨，这个产品的未来、方向，在这点上要趋向认同，这样在产品之后的推出和运营才会比较顺利，才能步调一致。”胡兵说。

除此之外，发行团队还会根据自身的条件做评估，胡兵表示：“以欢动游戏为例，我们不是一个特别大的发行商，我们的资源擅长经营什么样的游戏，我们的团队对什么样的游戏有丰富的经验，有更好的把握，这些都是我们的考量。对于一些比较偏门的比较小众的，我们不是特别适合。还有对于行业内的大作，是可遇不可求的。”

然而在市场发展过程中，研发商的自研自发，以及巨头发行商的挤压，在资本层面并不太充足的发行商生存也遇到一定的困难。面对手游从研发到上线过程的复杂程度，面对玩家的广泛性，越来越需要将发行这个中间环节做得更加精细。“对于发行商来讲，未来可能某个特点不足以撑起整个局面，更多的考验在于其综合能力。在整个发行环节中，综合能力如果足够均衡，会有一个螺旋式的增长成熟。发行商到最后其实就是拼‘谁更懂得花钱’。”虽然是一句简单的话，但其背后涵盖的实际操作却相当复杂、细致和专业。

五、游戏出海要寻求靠谱的合作伙伴，勿盲目出海

随着国内游戏企业的增多以及企业能力的提升，手游市场的竞争越发激烈，有些企业开始将眼光瞄准国外。从大的方向上看，一些海外市场慢慢趋于成熟，比如说东南亚。我觉得韩国也是个不错的地方。而对于CP来说，要选择自己产品出海的时候，最简单的方式就是寻找靠谱的合作伙伴。因为很多人对海外市场的了解并不透彻，只知道好，但是整个市场是怎样的，要怎么突破，却没什么头绪。

胡兵说到自己在游戏出海的经验：“对于新兴市场，比如说俄罗斯，是大家的焦点所在。还有的国家比如中东，这个市场是比较特殊的，还处于培育期。这几个地区是未来国人比较关注的，也会迅速进入的市场。”

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